無(wú)論是電子商務(wù)領(lǐng)域的阿里、京東，還是互聯(lián)網(wǎng)社交領(lǐng)域的微信、微博，目前中國(guó)最為成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)多是以B2C業(yè)務(wù)為主。
雖然近些年，B2B模式一直被投資人寄予厚望，被稱(chēng)為下一個(gè)騰飛的風(fēng)口，但幾年時(shí)間過(guò)去，B2B領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)多數(shù)還是不溫不火。
在整個(gè)B2B互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域乏善可陳的大背景下，有一家企業(yè)卻異軍突起，成為行業(yè)中意外的驚喜。這個(gè)驚喜就是陽(yáng)光印網(wǎng)，陽(yáng)光印網(wǎng)的成功已經(jīng)成為諸多B2B企業(yè)關(guān)注與效仿的典范。
陽(yáng)光印網(wǎng)創(chuàng)始人張紅梅是一位女性創(chuàng)業(yè)者，并且是一位成功的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，陽(yáng)光印網(wǎng)是她的第三次創(chuàng)業(yè)之路。
20多年前，張紅梅在廣州創(chuàng)辦了一家傳統(tǒng)的印刷企業(yè)，叫作寶豐印刷，并做到了廣東印刷界的“四小龍”企業(yè)。當(dāng)同行業(yè)對(duì)手都在擴(kuò)張產(chǎn)能時(shí)，張紅梅卻敏銳的預(yù)測(cè)到，未來(lái)中國(guó)的印刷產(chǎn)業(yè)將有可能出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩。
于是張紅梅選擇停了下來(lái)。
1998-1999年，正逢中國(guó)掀起互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的浪潮，阿里巴巴、騰訊、網(wǎng)易、百度、新浪、搜狐等眾多耳熟能詳?shù)幕ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)都誕生于這個(gè)時(shí)期。張紅梅也同樣捕捉到了PC互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)興起的機(jī)會(huì)，于是它創(chuàng)辦了中國(guó)最早的個(gè)性化圖書(shū)印刷網(wǎng)站，成為傳統(tǒng)印刷行業(yè)中第一個(gè)與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的企業(yè)。
然而，由于這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)印刷項(xiàng)目太過(guò)超前，時(shí)機(jī)并不成熟，張紅梅在兩年后停掉了這個(gè)項(xiàng)目。“原因很明顯，連起碼的支付系統(tǒng)都沒(méi)有，寬帶也不成熟，傳幾頁(yè)文件都要半個(gè)小時(shí)，”張紅梅回憶說(shuō)。
第一次試水互聯(lián)網(wǎng)印刷雖然以失敗告終，但張紅梅開(kāi)始了與互聯(lián)網(wǎng)的緣分，她一直等待著新的觸網(wǎng)機(jī)會(huì)。
在停掉互聯(lián)網(wǎng)印刷項(xiàng)目后，2002年，張紅梅又創(chuàng)辦了一家投資銀行，主要經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)處置和并購(gòu)業(yè)務(wù)。從事投資銀行的工作經(jīng)歷，讓張紅梅的的戰(zhàn)略格局變的更為開(kāi)闊。她認(rèn)為對(duì)于傳統(tǒng)印刷行業(yè)最核心的問(wèn)題是，不缺產(chǎn)能，不缺智能化工廠，而是缺一個(gè)平臺(tái)去優(yōu)化整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)能和效率。
2011年，隨著互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的成熟與用戶習(xí)慣的養(yǎng)成，張紅梅判斷新的機(jī)會(huì)到來(lái)了。當(dāng)所有人的目光都聚焦在To C互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域時(shí)，張紅梅還是堅(jiān)信To B互聯(lián)網(wǎng)才是未來(lái)。
她選擇再次進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)印刷行業(yè)，創(chuàng)辦了陽(yáng)光印網(wǎng)。
陽(yáng)光印網(wǎng)雖然從張紅梅最熟悉的印刷領(lǐng)域入手，但印刷只是它的一個(gè)切入點(diǎn)。
張紅梅在過(guò)往經(jīng)歷中發(fā)現(xiàn)，在印刷這種高頻次的、剛需的采購(gòu)服務(wù)過(guò)程中，會(huì)產(chǎn)生很多新的采購(gòu)需求。當(dāng)一個(gè)企業(yè)用了印刷服務(wù)之后，企業(yè)客戶往往會(huì)問(wèn)，能不能給我們提供更多的服務(wù)，比如說(shuō)定做廣告衫、做展板。剛需的、高頻的采購(gòu)服務(wù)，一定能夠帶動(dòng)其他產(chǎn)品服務(wù)，張紅梅洞察了企業(yè)級(jí)采購(gòu)領(lǐng)域的無(wú)限機(jī)會(huì)。
用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)打造一個(gè)采購(gòu)平臺(tái)，讓采購(gòu)變得陽(yáng)光，讓企業(yè)的定制品采購(gòu)不再煩瑣，這是張紅梅創(chuàng)建新公司的初衷，所以她把公司命名為陽(yáng)光印網(wǎng)。
2014年，張紅梅開(kāi)始將陽(yáng)光印網(wǎng)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展到泛印刷領(lǐng)域。2015年，她又把陽(yáng)光印網(wǎng)的業(yè)務(wù)重點(diǎn)從印刷電商轉(zhuǎn)向企業(yè)采購(gòu)。張紅梅深受美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)大師特勞特先生定位理論的影響，她為陽(yáng)光印網(wǎng)制定了一個(gè)清晰的定位區(qū)隔，叫做“企業(yè)非核心事務(wù)采購(gòu)”。
企業(yè)在非核心事務(wù)采購(gòu)領(lǐng)域，往往需要耗費(fèi)大量人力和財(cái)力，這是很多企業(yè)客戶的痛點(diǎn)。張紅梅針對(duì)企業(yè)客戶的這個(gè)痛點(diǎn)，制定了幾個(gè)核心目標(biāo)。
“讓企業(yè)客戶用低于市場(chǎng)25%的采購(gòu)價(jià)格獲得最專(zhuān)業(yè)的服務(wù)；讓產(chǎn)能過(guò)剩的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商時(shí)刻接到訂單，把效率發(fā)揮到最大化；節(jié)省客戶在非核心事務(wù)采購(gòu)上的人力成本；解決跨地域的難題。”
陽(yáng)光印網(wǎng)模式的核心就是利用平臺(tái)去解決需求方和供應(yīng)方之間的信息對(duì)稱(chēng)，去進(jìn)行更優(yōu)化的資源配置。張紅梅將之稱(chēng)為“企業(yè)級(jí)共享經(jīng)濟(jì)”模式。
張紅梅說(shuō)，“我經(jīng)常在想我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，除了平臺(tái)技術(shù)、精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)管理，還有就是快速的供應(yīng)鏈反應(yīng)能力。這才能讓很多新的SKU、新的品類(lèi)到你的平臺(tái)上面，能快速把客戶需求解決掉，幫客戶提供這樣的產(chǎn)品。”
這幾年，圍繞著核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造，張紅梅在后臺(tái)技術(shù)搭建、SKU建設(shè)與供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域付出了巨大的努力。
首先，陽(yáng)光印網(wǎng)在技術(shù)建設(shè)上不遺余力。張紅梅將“從原材料采購(gòu)到打造中間產(chǎn)品、到把最終產(chǎn)品交付到客戶手中”的整個(gè)鏈條進(jìn)行優(yōu)化重塑，并通過(guò)信息系統(tǒng)將這一鏈條上的信息流、資金流和產(chǎn)品流打通。
在打通信息流方面，所有供應(yīng)商，只要連入陽(yáng)光印網(wǎng)的供應(yīng)鏈IT系統(tǒng)，就能實(shí)現(xiàn)包括訂單提醒、生產(chǎn)狀態(tài)、物流狀態(tài)等一系列的配套信息服務(wù)，將這一鏈條全部透明化，這就好比在滴滴上叫一輛出租車(chē)，距離多遠(yuǎn)，什么時(shí)候到都非常清楚。
在打通資金流方面，陽(yáng)光印網(wǎng)利用本身的信用能力、融資能力和資源整合能力打造了供應(yīng)鏈金融服務(wù)，陽(yáng)光采買(mǎi)通，這一服務(wù)可以幫供應(yīng)廠商在原輔料采購(gòu)上提供強(qiáng)力的資金支持，減輕他們的資金壓力。
在打通產(chǎn)品流方面，陽(yáng)光印網(wǎng)大多數(shù)的供應(yīng)廠商采購(gòu)的原輔料品類(lèi)基本一致，重合率達(dá)到60%左右，陽(yáng)光工業(yè)超市可以通過(guò)整合原輔料的供應(yīng)，讓企業(yè)可以快捷便利的買(mǎi)到所需原輔料的同時(shí)，降低5%的采購(gòu)成本，能讓整體的采購(gòu)流程更加高效暢通。
而且在財(cái)務(wù)結(jié)算方面，企業(yè)客戶只需要一個(gè)月查看一次，就能知道本月物料采購(gòu)花了多少錢(qián)。
另外，對(duì)陽(yáng)光印網(wǎng)這樣的平臺(tái)電商來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的價(jià)格和供應(yīng)商的質(zhì)量決定著客戶的滿意程度，陽(yáng)光印網(wǎng)對(duì)供應(yīng)商設(shè)置了嚴(yán)格的篩選和考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)能、設(shè)備、管理水平等都會(huì)進(jìn)行嚴(yán)格的考核，具有獨(dú)有的打分系統(tǒng)，質(zhì)量好、價(jià)格低、效率高的供應(yīng)商會(huì)排在最高一級(jí)，系統(tǒng)優(yōu)先將訂單指派給優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。
To B業(yè)務(wù)看上去很艱難，但是其擁有巨大的市場(chǎng)空間，單印刷行業(yè)就是一萬(wàn)多億級(jí)別的市場(chǎng)，企業(yè)采購(gòu)領(lǐng)域的想象空間更大，更是幾萬(wàn)億級(jí)別的市場(chǎng)。
這個(gè)領(lǐng)域值得張紅梅與陽(yáng)光印網(wǎng)為之拼搏。
企業(yè)付出每一滴汗水都不會(huì)白流，這是張紅梅經(jīng)常給團(tuán)隊(duì)講的一句話。陽(yáng)光印網(wǎng)在B2B領(lǐng)域經(jīng)過(guò)6年的深耕之后，也開(kāi)始取得重大收獲。
目前，陽(yáng)光印網(wǎng)平臺(tái)擁有1500多種產(chǎn)品品類(lèi)，主要包括印刷品、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)物料、包裝、耗材及禮品等定制采購(gòu)服務(wù)；擁有1萬(wàn)家供應(yīng)商資源，100萬(wàn)以上注冊(cè)用戶，其中交易用戶達(dá)到30萬(wàn)以上，服務(wù)覆蓋全國(guó)超過(guò)300多個(gè)城市和1800多個(gè)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)。2016年?duì)I業(yè)額也已經(jīng)超過(guò)12億元，2017年?duì)I業(yè)額還有望翻倍。
陽(yáng)光印網(wǎng)獨(dú)特的“企業(yè)級(jí)共享經(jīng)濟(jì)”模式，不僅深厚企業(yè)客戶認(rèn)可，也受到了大型機(jī)構(gòu)投資人的青睞。
2015年，陽(yáng)光印網(wǎng)完成B輪融資，融資總額度超億元人民幣，由著名的投資機(jī)構(gòu)軟銀中國(guó)與齊心集團(tuán)聯(lián)合投資。2016年，陽(yáng)光印網(wǎng)又宣布完成由復(fù)星集團(tuán)領(lǐng)投、軟銀中國(guó)跟投的3.5億元人民幣C輪融資。
在陽(yáng)光印網(wǎng)的C輪融資發(fā)布會(huì)上，領(lǐng)投方復(fù)星集團(tuán)表示，“我們的最終目標(biāo)，就是將陽(yáng)光印網(wǎng)打造成一家C2M模式下的獨(dú)角獸。”
復(fù)星集團(tuán)明顯低估了張紅梅的野心。
張紅梅在C輪融資發(fā)布會(huì)上回應(yīng)：“我們天然就應(yīng)該是獨(dú)角獸，10億美元估值不是我期待的，百億甚至千億美元才是我的目標(biāo)！”
相對(duì)于面向滴滴打車(chē)、Uber等個(gè)人消費(fèi)者領(lǐng)域的共享經(jīng)濟(jì)，張紅梅帶領(lǐng)陽(yáng)光印網(wǎng)所創(chuàng)造的“企業(yè)級(jí)共享經(jīng)濟(jì)”概念是一個(gè)了不起的創(chuàng)造。
陽(yáng)光印網(wǎng)將消費(fèi)領(lǐng)域的“拼車(chē)”概念運(yùn)用到To B電商平臺(tái)，對(duì)客戶需求進(jìn)行“拼單”，這種互創(chuàng)新的商業(yè)模式充分實(shí)現(xiàn)了資源的合理配置，釋放了供應(yīng)商的產(chǎn)能。
雖然B2B領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目依舊乏善可陳，但陽(yáng)光印網(wǎng)給行業(yè)提供了一個(gè)可供借鑒的案例。
每一滴汗水都不會(huì)白流，張紅梅帶領(lǐng)陽(yáng)光印網(wǎng)所進(jìn)行的商業(yè)嘗試，不僅僅只是自己獲益，還有可能影響到整個(gè)產(chǎn)業(yè)的未來(lái)。
另外，作為一個(gè)美女創(chuàng)業(yè)者，本可以靠顏值吃飯，張紅梅卻選擇依靠才華在男人扎堆的商業(yè)江湖站穩(wěn)腳跟，她的成功也給更多的女性創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)了信心與鼓勵(lì)。
