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找鋼網(wǎng)郎永淳:產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)剛進上半場,解讀B2B電商成功的4個關(guān)鍵點

郎永淳 筆記俠 2017-10-16 08:11:14

今天主要從我個人感受到的互聯(lián)網(wǎng)帶來的危機感入手,談?wù)?a href=http://www.1377c.com/huodong/926/chanye.html target=_blank class=infotextkey>產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的上半場,消費互聯(lián)的下半場,以及對B2B電商成功要素的思考。

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一、互聯(lián)網(wǎng)帶來的危機感

兩年前,我離開央視,很多人問我腦袋是不是壞了,在如日中天的事業(yè)上,從多少人羨慕的崗位上離開。

我認為,世界上有兩種人:一種是留不住的人,一種是哄不走的人,這兩種人其實是對于一個企業(yè)、組織,或政府而言的。

2015年,我44歲,中央電視臺規(guī)定,,新聞聯(lián)播的主播崗位,到了52歲就必須要退居二線,于是,我的幾位老師先后離開了這個崗位,轉(zhuǎn)到幕后工作。

我可能是唯一一個沒有等到52歲,主動選擇離開的主播,我希望能夠規(guī)劃好我未來的人生。

郎永淳老師做客格局商學(xué)

今天是一個怎樣的時代?今天是ABC+LT的時代。

什么是ABC?A代表的是AI人工智能,B代表的是大數(shù)據(jù),C代表的是Cloud(云計算)。ABC加上物聯(lián)網(wǎng)離我們越來越近。

LT是Language Translation,數(shù)據(jù)處理。

2016年圍棋大賽,AlphaGo擊敗了李世石,所以大家覺得人工智能在這一天進入了元年,但其實60年前(1956年),在美國的達特茅斯,就已經(jīng)舉行過圍繞人工智能的會議。

這60年間,人工智能并沒有太大的突破,包括在未來的20年,可能也不會有太多突破,但我作為一個電視主播,有了一種危機意識:

在2015年,我看到老師們逐漸因為年齡退居幕后,更看到了包括AI在內(nèi)的一系列技術(shù),我思考了它們會對我所在的行業(yè)帶來怎樣的沖擊。我認為AI很有可能率先在語音、視覺識別領(lǐng)域做出一定突破。

科大訊飛經(jīng)過20年的時間,讓我們看到了人工智能在語音領(lǐng)域的突破。手機導(dǎo)航有各種語音版本,郭德綱版、林志玲版、周星馳版等等,難道是他們親自錄了這么多語音嗎?沒有,這些都是通過語音解析、合成的技術(shù)實現(xiàn)的。

通過對抗學(xué)習(xí)(一種優(yōu)化算法)可以讓機器模擬、生成、輸出,它的相似度、準(zhǔn)確率可以達到95%,甚至是98%以上。

我想,如果把我過往20年播出的所有聲音交給一臺機器解析、輸出,我的聲音完全可以做一個配音員的工作。AI技術(shù)給我?guī)砹宋C感。

同樣,對于每一個個體而言,這個世界上也只有兩種人:一種人什么苦都能吃,但是就吃不了學(xué)習(xí)的苦;另一種人很多苦都吃不了,但是卻知道必須要學(xué)習(xí),要吃學(xué)習(xí)的苦,甚至終生學(xué)習(xí)。

學(xué)習(xí)讓我有格局、有遠見,讓我能夠看見在未來有什么樣的機會和挑戰(zhàn),讓自己不僅知,還能把知與行有機結(jié)合起來。

我今天能夠站到這里跟大家分享,是因為在我的生命中,有一個又一個善良的人幫助我,讓我擁有了看見的能力、思考的能力、判斷的能力、實踐的能力。

從90年代開始接觸互聯(lián)網(wǎng),到今天,我成為一個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者,我看到了什么?這就是我想跟大家分享的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的上半場,消費互聯(lián)的下半場。

二、我們已經(jīng)進入了消費互聯(lián)網(wǎng)的下半場

互聯(lián)網(wǎng)起步于信息互聯(lián)網(wǎng),信息互聯(lián)網(wǎng)解決了信息的不對稱和不平等的問題。

曾經(jīng),大家通過門戶網(wǎng)站獲取新聞,它們不生產(chǎn)新聞,只是新聞的搬運工,因為它們沒有生產(chǎn)新聞的資格,沒有采訪權(quán),也沒有記者。但是它們把海量的信息匯聚在一起,再進行分發(fā),讓我們每個人快捷、方便、海量、平等獲取新聞。

而今天處在一個信息爆炸的年代,信息的生產(chǎn)、獲取與20年前完全不一樣了,我們每一個人都可能是信息的生產(chǎn)者。

新聞生產(chǎn)的競爭越發(fā)激烈,新聞的同質(zhì)化也越來越普遍,其實比鋼鐵行業(yè)還要產(chǎn)能過剩,急需供給側(cè)改革的是信息生產(chǎn)行業(yè)。

信息互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展了20多年,到今天我們已經(jīng)進入到了ABC的時代,如何滿足每一個消費者,提供精準(zhǔn)的服務(wù)?這個行業(yè)需要再一次結(jié)構(gòu)升級。

經(jīng)歷了信息的連接和去中間化、去中介化的發(fā)展歷程之后,接下來我們可以做什么呢?消費互聯(lián)網(wǎng)。

你要解決什么呢?要解決支付體系的建立,解決信用評價體系的建立。雖然它的底層是技術(shù),但再往上一層是信用。

等你被相信了之后,要有能力迅速地找到用戶,使用戶能夠迅速地支付,同時還要有快捷的物流、配送系統(tǒng)。

今天在世界上的任何一個角落,無論是通過阿里還是京東,通過各種垂直的消費電商,都可以以公平的價格,優(yōu)質(zhì)的服務(wù),快捷的配送,獲取我們想要的東西。

在獲取生活資料上,已經(jīng)變得越來越平等。那么,等我們完成了生活資料的互聯(lián)網(wǎng)化,和生活資料獲取的消費互聯(lián)網(wǎng)打造之后,接下來會進入什么階段?

我的判斷是,今天可能進入到了消費互聯(lián)網(wǎng)的下半場,要進一步調(diào)整結(jié)構(gòu)和優(yōu)化。

而在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合上,尤其在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)未來的發(fā)展上,我們剛剛進入上半場,未來還會蘊藏著巨大的機會。

三、企業(yè)成功三要素

企業(yè)家在進行投資和業(yè)務(wù)拓展的時候,無疑要看環(huán)境、未來的趨勢。我們都希望成功,都希望規(guī)避風(fēng)險,因此我們需要天時、地利、人和。

消費互聯(lián)網(wǎng)的大環(huán)境、未來大趨勢是什么?

1.地利

今天,中國已經(jīng)進入經(jīng)濟高速發(fā)展階段,是世界第二大經(jīng)濟體。最大的優(yōu)勢在于我們擁有近14億的人口,有著廣泛的市場,可以預(yù)見未來如果有30到50年和平發(fā)展空間。

按照目前的發(fā)展速度,中國會成為世界第一大經(jīng)濟體,我們的人均GDP會達到現(xiàn)在的4倍,也一定會成功走出中等收入陷阱。

但是這個過程一定涉及到產(chǎn)業(yè)調(diào)整——產(chǎn)業(yè)一定會向消費升級靠攏,我們也要注重質(zhì)量和服務(wù),讓產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)向中高端躍升。

基于這樣的判斷,在未來10年,供給側(cè)的結(jié)構(gòu)性改革,將是一個長期的,由政策推動的過程。

每個行業(yè)都有緊迫的需求——面對新的經(jīng)濟增長速度,有著結(jié)構(gòu)調(diào)整升級的壓力,要轉(zhuǎn)型、升級。

而它的基礎(chǔ)架構(gòu)已經(jīng)基本完成,無論是從供方還是需方來講,互聯(lián)網(wǎng)化和技術(shù)的信息化,已基本完成了,我們具備了改革的條件,這是地利。

2.天時

縱觀一個行業(yè)發(fā)展史,可以看到很多行業(yè)都是在一開始供不應(yīng)求,然后因為市場作用,資金看到了機會,因為資金的逐利性,開始拼命投資。

比如,90年代是電視的黃金時期,同時就會帶來電視生產(chǎn)廠家的黃金時期,也會導(dǎo)致資金的涌入。隨后,電視生產(chǎn)的產(chǎn)能過剩,流通渠道開始倒逼,這個行業(yè)就逐漸成熟化。

因為有了投資的驅(qū)動,一系列的制造業(yè)開始誕生,最終通過市場的進一步整合,這個行業(yè)的集中度逐步升高。

到了今天,幾乎各個行業(yè)的發(fā)展都有了互聯(lián)網(wǎng)的介入,誕生了大的品牌,會促進行業(yè)的集中度升高,也一定會通過大型零售企業(yè)的誕生,反向推動生產(chǎn)和制造,讓生產(chǎn)和制造能夠迅速地響應(yīng)市場的需求,進行自己的結(jié)構(gòu)調(diào)整。

3.人和

任何一個人創(chuàng)業(yè),或者任何一個機構(gòu)做投資,首先考察的是人和團隊,以及價值觀。

我當(dāng)初選擇找鋼網(wǎng),是把自己投資進了這樣一個團隊。加盟這個團隊之后,我的價值觀和它的價值觀一定是吻合的。

4.痛點

選擇團隊之后,我會思考:

這個行業(yè)有什么痛點?

我能夠提出什么樣的解決方案?

它未來的成長空間到底有多大?市場規(guī)模和想象力會是什么?

它是一個市場化程度高,還是市場化程度非常低的行業(yè)?

它是一個競爭非常激烈的,還是基本上就沒有競爭的行業(yè)?

它是一個價格劇烈波動的,還是年初到年尾用一個價格就可以鎖定的行業(yè)?

5.風(fēng)險

每一家公司都想要減少風(fēng)險。

對于一家創(chuàng)業(yè)公司,我們找鋼網(wǎng)最害怕的就是來自政策不確定性的風(fēng)險。

我們當(dāng)初分析:在2015年中國鋼鐵行業(yè)寒冬到來的時候,通過供給側(cè)結(jié)構(gòu)性的改革,落后的產(chǎn)能會被政府強力地打壓和削減下去,市場價格會從低點有一定反彈。

果不其然,2015年,中國的鋼鐵價格跌到了每噸1600塊左右,但到了今天翻了一倍還不止。

四、如何做B2B電商?

1.B2B電商品類的特點有哪些?

第一,標(biāo)準(zhǔn)品更可能成功。

目標(biāo)品類在市場上有標(biāo)準(zhǔn)品,也有非標(biāo)品,但是最有可能成功的應(yīng)該是標(biāo)準(zhǔn)品,尤其是面對未來風(fēng)險的時候,你要考慮,如何保證質(zhì)量和處理投訴。

在這方面,標(biāo)準(zhǔn)品相對不需要太多的擔(dān)心,而且也有很多后續(xù)服務(wù)可以優(yōu)化。

第二,目標(biāo)品類的市場購買一定是多頻的。

鋼材雖然不同于高頻的生產(chǎn)資料,人們不可能每天都去買鋼材,但至少應(yīng)該是多頻的,一周至少要有一次。

第三,目標(biāo)品類應(yīng)該是走小客單價。

如果它是一個高客單價的話,經(jīng)銷商可以直接跟廠家談,得到批發(fā)價,我們就不應(yīng)該在零售市場上花高價買。正因為你沒有溢價的能力,你每一次購買都是小客單價,那你必須要接受零售的價格。

第四,這個品類的價格一定是頻繁波動的。

這是至關(guān)重要的一點,如果一年到頭是一條直線的話,那就好比人的心電圖變成了一條橫線,就沒有機會了。

電商做的是零售,不是批發(fā)。批發(fā)可以在年初簽一個大單,走大客單價,是低頻、價格沒有任何波動的,那不需要借助互聯(lián)網(wǎng)。借助互聯(lián)網(wǎng)的銷售一定要去中介化、去中間化。

當(dāng)然,今天的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺也是一種中介,只不過是去除了小型中介,讓這個市場中留存一些大的、讓人信賴的中介,并且打通支付和物流配送。

從品類特點上來看,我們有了這樣一個基本框架。

接下來,我們每一個創(chuàng)業(yè)者,不僅要考量進入的時機,還要考慮針對這個行業(yè)痛點的更好解決方案。

以找鋼網(wǎng)為例,希望通過我兩年的創(chuàng)業(yè)歷程,給大家做一個模型的概述:

鋼廠的痛點就是價格一路下滑,以前你要找關(guān)系、批條子,中間的層級很多。

我們的一位部門總經(jīng)理說,在做傳統(tǒng)鋼貿(mào)的時候,辛辛苦苦找關(guān)系,這批鋼材在市場上轉(zhuǎn)了19次,再賣出去的時候,還有錢賺。這在今天是難以想象的。

所以,我們要盡可能地把中間環(huán)節(jié)打掉。

在庫存上,庫存商的痛點是希望能夠更好地把握社會的庫存,賣得更多,達到盈利;

買家的痛點是希望可以一站式解決所有需求,提高效率,甚至是一站式買了所有的產(chǎn)品之后,加工、物流乃至賒貨和金融支持環(huán)節(jié),都能有人直接提供。

基于這樣的行業(yè)痛點,我們一步一步地做解決方案:

就像信息互聯(lián)網(wǎng)一開始是信息的搬運工一樣,找鋼網(wǎng)的B2B電商在1.0的階段,也一定是一個鋼鐵的搬運工,但是我們把更多的鋼廠匯聚在這兒,把咨詢和交易集合在這個平臺上。

所以,如果說B2B的1.0只是咨詢的提供,那找鋼網(wǎng)直接進入到了B2B的2.0階段。

2.B2B電商的發(fā)展趨勢

這個行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到了必須要用B2B電商,來改變它的銷售渠道、提升流通效率、降低各項成本,并且也要迅速響應(yīng)客戶需求,及時做好自己生產(chǎn)規(guī)劃和結(jié)構(gòu)調(diào)整的時間點。

作為上游生產(chǎn)企業(yè),我們要去中間化。原來,生產(chǎn)企業(yè)一次性批發(fā)給幾個大貿(mào)易商,不關(guān)心后面的所有環(huán)節(jié),終端客戶到底有怎樣的需求,因為所有的產(chǎn)品都是供不應(yīng)求的。

但今天,市場逆轉(zhuǎn)了,生產(chǎn)商需要知道客戶到底有怎樣的需求,以便衡量自己是否有能力快速響應(yīng),并且使生產(chǎn)成本可以降到足夠低。

對于下游,客戶希望享受一站式全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù),那么B2B電商的發(fā)展趨勢就從1.0的信息提供,經(jīng)歷2.0的信息加交易,到了3.0的階段——供應(yīng)鏈服務(wù)。

我提到的B2B的3.0階段,核心是供應(yīng)鏈的服務(wù)。2016年,找鋼網(wǎng)開始進入B2B3.0的升級版,從一個鋼材的搬運工,進入鋼材的產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù),再到供應(yīng)鏈的進一步優(yōu)化、升級。

我們進行數(shù)據(jù)的生產(chǎn)和數(shù)據(jù)的服務(wù),還包括我們在生產(chǎn)端,引入了工業(yè)智能化,無論是采購還是生產(chǎn)的排期,從整個系統(tǒng)的各個方面,用新的技術(shù)讓每一根鋼材、每一個板、每一個卷,都有身份證,讓它全程可追溯,這其實就是對工業(yè)智能的布局。

3.B2B電商成功的核心點是什么?

首先是一個橫線,這一橫,要足夠平、足夠長,把資訊、交易、支付信用評價等在這一橫上做到極致;

接下來進入3.0時代,要把一豎做得更好。

我們提供的一站式服務(wù)是供應(yīng)鏈優(yōu)化的服務(wù),你買完了鋼材,可能有各種各樣加工的需求,你買的是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,但是也有非標(biāo)化的需求需要響應(yīng)和滿足。

加工之后,還需要車運走,滴滴等一類產(chǎn)品是做不了的,所以我們搭建了一個胖貓物流,類似滴滴“貨車”的概念。

還有我們的胖貓金融,實際上帶來的是一個賒貨和金融支持,可以給它三天的免息期。

這樣的一條龍式的供應(yīng)鏈優(yōu)化服務(wù),讓這個平臺上的每一個訂單,都包含了所需要的資金支持,配送的時間、地點和對象,加工的具體需求,以及后續(xù)的所有服務(wù)。

任何一家互聯(lián)網(wǎng)公司成長起來后,都是一個數(shù)據(jù)的生產(chǎn)商和服務(wù)商,都具有媒體的屬性,我們也在打造一個類媒體的平臺。

我通過一個指數(shù)APP產(chǎn)品,更精準(zhǔn)地把握價格走勢,讓我和客戶的黏性更強。

在這個信息的社區(qū)當(dāng)中,他們能夠不停地進行討論,客戶的交易行為可能一周只有一次,但是可能一天打開無數(shù)次APP,黏性是通過一款帶有媒體屬性的社交化產(chǎn)品達到的。

五、B2B電商成功的關(guān)鍵

1.B2B電商成功的關(guān)鍵,我們總結(jié)下來是這四點:

首先,你要有能力把所有的資源聚合在這個平臺上。既要把前端的B聚合過來,也要讓后端的客戶,盡可能地過來。

目前,找鋼網(wǎng)前端擁有103家鋼鐵生產(chǎn)企業(yè),后端每天都會有采購的活躍用戶(5500家),這樣就形成了資源聚合,也變成了這個行業(yè)的一個流量入口。

形成流量入口后,打通全產(chǎn)業(yè)鏈,做黏性,做更多服務(wù),還要優(yōu)化服務(wù)響應(yīng)。

這種服務(wù)不僅僅是為我們的終端客戶,對指導(dǎo)鋼生產(chǎn)也有很重要的作用,這些布局也對這個目標(biāo)有考慮。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在鋼鐵行業(yè),有了幾年的探索,它在實際助力供給側(cè)改革,提升的是效率,做的是服務(wù)的優(yōu)化,沉淀下來的是數(shù)據(jù),而這一切最終是給B2B的兩端帶來價值。

在消費互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展階段,消費還沒有升級,價格的差別明顯存在,撮合市場的更多是廣告和媒體屬性。

我們更關(guān)注市場營銷,因為大家都在比價,低一塊錢,可能就賣得出去;多做一些市場推廣和營銷,甚至是多做一些店小二的工作,市場就會給多給我一個位置,那個位置就會用戶吸引眼球,被大家看到。

在價格敏感時期,一定是注重營銷超過注重質(zhì)量,注重價格超過注重品質(zhì),也一定會是一個劣幣驅(qū)逐良幣的市場。

如同今天仍有假貨存在,但是我們的目標(biāo)仍然是建立一個良幣驅(qū)逐劣幣的市場,怎么做到?這就是一開始所強調(diào)的,我們的價值觀。

如果你真正想做一個負責(zé)任的企業(yè),你對于價值的認識,就不能僅僅是賺錢。我想到的價值一定是立體化的價值,經(jīng)濟價值第一,社會價值第二,文化價值第三。

找鋼網(wǎng)是一個社會型的企業(yè),我還希望這個企業(yè)有品牌,能夠在社會上有影響力,能夠讓我的價值觀傳承下去,形成我的企業(yè)文化,影響更多的人。

我們每一個企業(yè)家,最核心的一件事就是要聚攏一大批和你一樣,有著正確價值觀的人,奔著那個正確的方向去努力,為這個世界留下經(jīng)濟價值、社會價值和文化價值的綜合體。

大家可以看到,我們通過透明的信息,通過整個產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈的優(yōu)化,去除了不必要的中間化,也大大地降低了市場的炒作因素。

而這個市場,在未來一定會發(fā)展,從鋼鐵的搬運工變成數(shù)據(jù)的賦能商。

2.數(shù)據(jù)如何賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級?

人類經(jīng)歷過三次工業(yè)革命,第一次是資源密集型的,蒸汽機的時代到來之后,有資本投入,買蒸汽機替代人工,但是它的邊際遞減效應(yīng)會逐漸出現(xiàn)。

1840年,中國經(jīng)歷了鴉片戰(zhàn)爭,那時起我們才開始反思,為什么西方已經(jīng)進入工業(yè)文明,而我們還處在農(nóng)耕文明,思考怎樣完成從農(nóng)耕文明向工業(yè)文明的轉(zhuǎn)變。

所以,在過往的100年當(dāng)中,中國人一直在探索。

我們從農(nóng)耕文明進入到工業(yè)革命,其實只有100年的時間,在這個過程當(dāng)中,又疊加了一次網(wǎng)絡(luò)的革命,接下來又進入到了IT到DT(Data Technology,數(shù)據(jù)處理技術(shù))的工業(yè)智能的時代。

所以今天我們講工業(yè)4.0、中國制造2025、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),都是因為時代已經(jīng)到了,它不以任何人的意志為轉(zhuǎn)移,你不進行改變,你就沒有機會。

那么,是誰在推動這樣的發(fā)展呢?

擁有先進制造業(yè)的強國,如德國、美國、日本,還有我們中國,都希望能夠做出順應(yīng)這個時代發(fā)展的正確的布局,誰又會來助力我們的布局呢?

我想,很重要的一點,就是我提到的ABC時代,是ABC時代加上流通渠道的建設(shè),再加上商業(yè)模式的構(gòu)建。

最終,數(shù)據(jù)將是我們的核心,大數(shù)據(jù)的分類包含著內(nèi)部數(shù)據(jù)和外部數(shù)據(jù),挖掘每一個行業(yè)的數(shù)據(jù),無外乎內(nèi)部和外部數(shù)據(jù)的整合。

那我們怎樣用數(shù)據(jù)賦能整個制造業(yè)?

從消費者的數(shù)據(jù)分析,我會有定向的市場營銷,會有針對性的產(chǎn)品設(shè)計和研發(fā),以及非常精準(zhǔn)的產(chǎn)品計劃和生產(chǎn)。

當(dāng)然,還會根據(jù)用戶的需求進行供應(yīng)鏈的優(yōu)化、流程的優(yōu)化,推動決策的科學(xué)性。

根據(jù)埃森哲2015年工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)洞察報告,我們可以看到,在當(dāng)下和未來,65%的企業(yè)會將工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和大數(shù)據(jù),作為提高生產(chǎn)率的關(guān)鍵技術(shù)之一。

今天,我們遇到的挑戰(zhàn)在于,我們進入了經(jīng)濟新常態(tài),正處在雙高過程,還要不同程度地面臨新技術(shù)帶來的挑戰(zhàn)。

那么,尤其是從經(jīng)濟學(xué)家的角度來講,怎樣提高全要素的生產(chǎn)率,就顯得尤為重要,就要集合資本的力量、技術(shù)的演進,大數(shù)據(jù)會實時感知和預(yù)測,也會縮短生產(chǎn)的周期,提升我們的效率。

當(dāng)效率提升了之后,自然而然會使我們的生產(chǎn)成本、資金成本,人力管理成本等各項成本降低。

經(jīng)過探索,我們在找鋼內(nèi)部形成了完整的數(shù)據(jù)管理體系雛形。

比方說,作為一個管理者,我手上除了有對外的找鋼指數(shù)以外,還有胖貓內(nèi)參:對外的找鋼指數(shù),這個月進入到了4.0版,也開始有了收費的服務(wù);內(nèi)部的管理體系,我在胖貓內(nèi)參中可以看到每天的交易數(shù)據(jù),細化到鋼貿(mào)的物流、金融、加工、倉儲、出口等方面的數(shù)據(jù)分析、成本分析,以及風(fēng)險分析。

對于外部體系來講,這個找鋼指數(shù)系統(tǒng),目前能夠做到,每5分鐘自動生成市場的實時價格,真實可信,及時快速。

電商行業(yè)歸根結(jié)底重要的還是信用因素,當(dāng)你不能提供和沉淀下真實可靠的數(shù)據(jù),不能贏得市場,通過我們的分析,你在做金融服務(wù)、物流服務(wù)、交易服務(wù)的時候,會很難防控自身的風(fēng)險。

六、競爭之下,幸存的區(qū)域在哪?

馬云說,要讓天下沒有難做的生意。這個夢想正在逐漸接近現(xiàn)實,它之所以能夠接近現(xiàn)實,實際上是基于對人性的考察。

人性是什么?人天生就是懶惰的,即便看到未來標(biāo)準(zhǔn)化的工作會被機器人所取代,人們?nèi)匀贿€會懶惰;人是自私的,人是貪婪的,永遠有各種各樣的需求,又不想付出。

可這個世界一定存在巨大的競爭,競爭之下,幸存的區(qū)域在哪?幸存者會是誰?

面臨今天的社會和挑戰(zhàn),我們可能還不能對未來給出清晰的判斷,于是我們聚在這里分享、學(xué)習(xí),我的分享只是我一家之言,不一定代表著正確,但希望通過分享,豐富你的頭腦,讓你逐漸走出焦慮。

IDG熊小鴿說下一個BAT將在B2B的行業(yè)出現(xiàn)。因此,消費互聯(lián)網(wǎng)的下半場,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級改造,會有一個比消費互聯(lián)網(wǎng)速度更快的增長。機會到底在哪里,你有你的判斷,我有我的行動,我們一起加油,謝謝。

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