9月22日上午，一場以“一帶一路”戰略國際化為布局，以“產業互聯網轉型”為主旨的2017歐亞經濟論壇成功在西安隆重舉行。論壇期間，舉辦了產業對話交流、產業轉型等會議活動。
深圳眾譜網絡科技CEO李海平，作為演講嘉賓在本次論壇發表有關“一帶一路戰略下探尋西安產業新航道，抓好產業供應鏈新機遇”的主題演講。
以下為李海平先生現場演講速記整理：
各位朋友上午好，我是微信號@深圳供應鏈創辦人及深圳眾譜網絡科技CEO李海平， “一帶一路”首先要談到陜西西安，這個非常重要的位置，今天主要給大家做一個基于產業供應鏈一種創新模式的分享。
產業供應鏈創新從三個方面去看：
1、產業，陜西有非常多的優勢產業，這里指的產業不是廣泛的產業，而是垂直深根的細分市場， 但是傳統產業的邊際成本是非常高的，它以品牌為主，塑造品牌，如果加入了供應鏈，就把這個產業從服務與管理方式進行一個切割，從里面注入供應鏈服務和供應鏈管理，這樣就可以建立起邊際承載，突破原有產業與企業之間的邊界，讓更多的資源服務于原來的產業。
2、供應鏈，供應鏈管理從時空模型切入，時空模型是指從計劃、生產、采購、交付及退貨五個流程，而供應鏈服務是代采、分銷、物流、商務、結算等，從服務與管理切入，把供應鏈服務、供應鏈管理與供應鏈金融進行一個全方位的連接。
3、互聯網+，用“供應鏈+、互聯網+”來豐富場景，形成緊密的、敏捷的產業生態圈，實現產融結合，共享生態，最終誕生新型的升級產業。
產業供應鏈起步于傳統的IT時代，第二個拐點是數據時代，第三是產品時代。過去二三十年，基本上都是基于業務數據化，從IT層面的支撐，包括各種信息系統：ERP、OA、CRM、WMS、TMS，數據時代實際上是收集數據，規整業務流程，但是這遠遠不夠，我們還需要進行一個全方位的突破，這就不僅要求把數據技術變成數據資產，還要變成一個業務模式，但是這個轉化過程當中給客戶呈現的數據庫是沒有體現任何價值的，因此，產品時代應運而生，從數據資產到數據產品化的蛻變，實現從信息、到數據、到產品技術創新。
把業務數據資產化，其中一大類就是供應鏈金融，供應鏈金融主要是三個部分：一是應收款，二是預付款，三是存貨，我們要把應收、預付、存貨做成各種各樣的供應鏈金融產品，中間再建立相應的通道，比如支付通道，這樣才是一個完整的產業升級平臺。
產業生態時代，僅靠傳統供應鏈，不足以推動整個產業發展，需要的是全產業、全流程、全方位的產業供應鏈生態創新。
第一，重服務，要把過去那種重資產時代要變成一種重服務，過去，很多國有企業的資產是非常重的，但是現在進行了大量的剝離或混改，而這對服務型企業來說，就是重服務。
第二，輕資產，就是把資產做輕，不要什么東西都攏到手上，目前沿海的企業一年幾百億上千億收入，很多都是來自于輕資產運作。
第三，廣連接，在產業服務與供應鏈環節中，不要讓自己親力親為，要給更多的企業、更多的生態圈關聯方、更多的數據方進行一個內部、用戶、資源、友商的廣連接。
第四，大數據，有了廣連接，才有大數據，光靠企業本身或幾個合作伙伴聯合在一起還形成不了大數據，而是要產業鏈上下游以數據協同和操作協同，迅速放大跨組織效應，最終創建資源共享和共享經濟。
產業供應鏈創新，主要以技術創新、產品創新、服務創新為支撐，有了這三個底層做支撐，就可以開展商業模式的創新以及基于商業模式做一些生態模式的創新。現在一些比較大的互聯網平臺，大的供應鏈公司基本上都是在圍繞這五個創新在做。
經過對西安“一帶一路”戰略落實的大量研究，我們提出“構建西安一帶一路國際貿易產業供應鏈”的建設構思：西安作為整個“一帶一路”國際化戰略布局的一個起點，借助菱形經濟圈、長江經濟帶和新絲綢之路節點城市的樞紐優勢和當地產業資源特色，通過建設全鏈條經貿服務體系，搭建全方位的全方位供應鏈服務平臺，創新產業生態模式，圍繞貿易貨流、商流、資金流、物流，打造以產業服務、商貿服務為核心的國際貿易產業供應鏈。
底層是產業鏈，產業上面構建供應鏈，從研發、生產、制造，再到采購、報關、倉儲、運輸，數據鏈是將供應鏈的商流數據、物流數據、資金流數據、信息流數據等基礎信息進行整合，并盡可能的將供應鏈環節中的各個關、檢、稅、匯、車、船、箱等公共數據加以匯聚，在此基礎上做深度挖掘和全面分析之后向“一帶一路”企業提供加工形成后的服務數據池，有了這個數據池，通過數據輸出產業信用、行業信用、企業信用、供應鏈信用及企業實際控制人信用，助力企業提高風控能力。
產業供應鏈生態創新模型，首先要找到價值鏈的協同，價值鏈就是一整套的主流程，然后針對產業所能做的事，給客戶提供哪些增值服務，再者就是供應鏈，供應鏈相對產業鏈，是一個微觀和宏觀的位置，有了供應鏈的協同，再來看企業內部協同，整個由近拉遠，有了這幾個底層后，再通過打造產業互聯網平臺，輸出相應的云端服務產品，從云端黏住不同產品線的客戶，用互聯網+供應鏈的思想將客戶放大為用戶，最終形成一個交叉網狀式的聚合體。因此，傳統企業在轉型時，有點傻傻分不清楚客戶和用戶是什么樣的關系，往往客戶就是跟我們直接簽訂合同，我們直接服務，而用戶則是周邊，關聯方以及上下游，但是一定屬于產業鏈里面的一個干細胞。
產業供應鏈生態系統，首先要找到一個應用場景，這個應用場景來自于整個產業，包括產業信息、產業孵化、產業技術、產業服務以及產融結合，在這些產業當中去找一些應用場景，就自然派生很多的服務平臺，比如供應鏈服務平臺、B2B資產交易平臺、資金平臺、交付交付以及創客平臺，基于大產業找場景，然后形成平臺，通過雙輪驅動，形成產業供應鏈生態系統。
緊扣“一帶一路”國家戰略的“五通”頂層設計，吹響陜西產業供應鏈創新的號角
“五通”包括資金的融通、設施的連通、政策的溝通、貿易的融通、民生的相通，而底層還是產業集群，上面是產業鏈，再上面是供應鏈，那么基于這樣的一個模型，底層打造產品創新，產品上面是服務創新，最上面要做成產融結合來拉動，如果說沒有產融結合，我們的很多服務創新，包括我們的一個產品創新，周期非常長，成功率非常低。
我們來看看產業供應鏈的微笑曲線，從價值點來梳理，向前從供應鏈金融和供應鏈服務兩大體系來說，從供應鏈管理，這邊是一個普遍價值，ACM，而供應鏈服務，從供應鏈服務以及供應鏈金融服務這兩個支點進行切割，供應鏈管理是基礎工作，供應鏈服務和供應鏈金融是直接進入價值鏈高端領域，因此，制造業重供應鏈管理，但不如服務業和金融業賺錢，服務業和金融業是高端的，它通過一些創新合作，在基礎業務上進行一個升級。第三就做供應鏈金融，又在原來商業服務上又進了一個層次，玩金融玩不過玩數據的，數據最終玩了一個信用。
深圳眾譜從今年初開始積極探索，現在也輔導了很多企業，包括大概有十來家企業，都是細分行業非常有實力的企業，最主要的一個問題就是企業老是站在自己的一個視角去看問題，所以說遇到很多問題，我們必須要有敢于跳出企業、引領行業的魄力，利用互聯網的智慧，創新商業模式，通過深入產業、整合資源來服務于更多的企業、服務于整個產業行業，那么這樣的生態圈才能締造真正的商業王國。
謝謝大家！
