近日，黑馬基金召開2017年中期LP溝通會。會上，黑馬基金投后項目易代儲創始人劉濤做了分享和展示。黑馬基金曾于2016年4月聯合58集團創始人姚勁波投資其天使輪，后又完成由深創投、博容永柏的A輪投資和中集集團等機構的A+輪融資。不到1年時間，完成3輪融資。

劉濤分享了自己從一個傳統生意人到倉儲行業萬億級市場的領跑者，一直相信的三種力量。

以下內容由劉濤口述：

我的創業方向一直在迭代。以前做物流，受互聯網大潮影響，原本基于傳統做法的倉庫、干線、配送企業都在思考如何轉型，我也不例外。早期主要服務大B客戶，比如一萬平米的倉庫只分割給兩個客戶。這一模式帶來的直接問題是，搬走一個，出租率立馬降為50%。尤其，2013年受垂直B2C電商倒閉潮影響，不少電商面臨倒閉。這引起了我的警惕，也讓我看到了服務中小電商的機會。

2015年初，專注于中小服務企業的易代儲誕生。起初，易代儲做的是直營倉，我在找錢和找倉庫的路上不斷奔波。更重要的是，上下游客戶的需求也在推動我們尋找新模式。2015年下半年，易代儲向輕模式靠攏。通過直營和委托管理模式橫向整合現有倉儲資源，用互聯網改造提升倉儲服務體系，定位為“空間的時間管理者”。產品上，通過數據整合計算出最合理的出租方式，以SKU的形式來管理庫位對應的面積；最大限度的提升空間利用率。同時，還設計了可靈活拆卸、組裝的隔斷，改變產品形態，更好的滿足客戶需求。

目前我們實施“倉海”戰略，建立一個倉庫調度平臺。目的是整合全國范圍內倉儲資源，運用其平臺+服務的運營思路，推動共倉共享目標的實現。截至到現在，“倉海”戰略已覆蓋中國66個節點城市，平臺結盟500多家符合標準的園區倉庫。預計到明年年底，會把所有城市的倉儲資源錄入系統，線上化，再進行分類，建立完整的倉海大數據，預計累積覆蓋2億平方米的倉儲空間。

為了深化“倉?！睉鹇?，易代儲打造性價比極高的“超級KU”、“超級園區”，通過智慧倉儲園區的打造，推動物流產業的降本增效，讓易代儲成為互聯網倉儲行業的風向標企業。

創業中的三種力量

在創業過程中，我一直相信三種力量。

首先，是資本的力量。我是一個傳統的生意人，之前做第三方物流最多能做到年收入1.16億，通過去年四月黑馬基金的天使投資以及后續兩輪融資，易代儲今年大概能完成1.5億的營業收入。資本對易代儲的推動作用是顯而易見的。

第二要相信資源的力量，因為我們做的是2B生意，業務調整是基于以前行業內的資源，協助也好、幫助也好。

第三是技術力量，有了技術以后，像我這種做傳統、比較土產業的人，也有機會對傳統產業進行改造和升級，有利改變行業的力量。

作為老物流人，從最早的滿足客戶最基本需求的實體物流，到近年來向集約化、規?；?、標準化方向發展的新形態物流。點滴間的行業變化都在我的眼里，我也期待著易代儲能與未來智慧物流新共同發展。