“如果當初鋼鋼網投資成功，那我們現在就是股東關系了。”姚紅超表示，之所以投資不成功，一是由于資金沒到位；二是由于政策性問題，即新三板企業融資所得不允許投資和購買股票。“當時鋼鋼網也考慮了很多辦法，但都沒成功，所以政策性的原因更多一些。”
面對半年內兩度折戟——虧損500多萬、融資告吹，作為掛牌新三板兩年多的鋼鐵電商，中鋼網在接下來的舉措的確引人關注。在持續虧損的情況下，中鋼網如何應對目前的局勢，又將如何在今年年底實現扭虧為盈？近日，經濟觀察網記者對中鋼網董事長姚紅超進行了采訪，他回答了業界所關注的問題。
融資告吹
關于業界比較關注的中鋼網重組，姚紅超對經濟觀察網回應，“我們和鋼鋼網并沒有重組的事情。此前鋼鋼網也是有意想投資我們，原計劃投資1.2個億，占用中鋼網20%的股份，所以并非重組或兼并。由于后來鋼鋼網資金遲遲未到，今年春天我們就已經解除了這種投資關系。”
根據中鋼網在今年1月5日發布的《北京中鋼網信息股份有限公司重大資產重組進展公告》（下稱“公告”）顯示，交易方鋼鋼網已于2016年5月11日召開董事會會議認購中鋼網非公開發行的股份，數量2千萬股，合計出資約人民幣12000萬元，并于2016年5月13日公告披露相關事項。
今年3月8日，中鋼網發布終止股票發行公告，稱因發行已耗時過長，同時根據政策及公司整體規劃的變化，基于維護公司及全體股東利益的考慮，經各方友好協商，決定終止本次股票發行。
“所以目前我們與鋼鋼網沒有任何關系，我們模式有很大不同，鋼鋼網主要做的是金融和物流，而我們主要做的是交易。我們用戶非常多，規模比較大，當初鋼鋼網也希望借助我們平臺，為其金融、物流提供服務，所以我們很有互補性。當初鋼鋼網同意投資1.2個億，中間也簽了一些協議，但由于資金遲遲沒到位，就終止了投資事項。”姚紅超告訴經濟觀察網，當時也有一家上市公司計劃投資中鋼網，但要求在投資之前，首先解除我們與鋼鋼網的投資關系，所以雙方就友好地解除了合同。
“如果當初鋼鋼網投資成功，那我們現在就是股東關系了。”姚紅超表示，之所以投資不成功，一是由于資金沒到位；二是由于政策性問題，即新三板企業融資所得不允許投資和購買股票。“當時鋼鋼網也考慮了很多辦法，但都沒成功，所以政策性的原因更多一些。”
經濟觀察網了解到，2016年8月8日，全國股轉系統曾發布《掛牌公司股票發行常見問題解答(三)》，就募集資金管理、認購協議中特殊條款等作出具體解釋，明確新三板掛牌公司募集資金只能用于公司主營業務及相關業務領域，除金融類企業外，掛牌企業募集資金不得直接或間接投資于以買賣有價證券為主營業務的公司，不得用于股票及其他衍生品種、可轉換公司債券等的交易。
戰略性虧損
在姚紅超看來，中鋼網現在的業績下滑屬于正常的業績下滑。如果說我們原來有一個億的資金，一年做20億的銷售，但前期虧損了八千萬，剩下的兩千萬就可能做兩個億或三個億的銷售，怎么可能再做到20個億？之所以現在出現業績下滑，正是由于前期虧損，后期融資沒到位，致使本金大幅減少。
在這種情況下，企業就需要先活下去再說。姚紅超告訴經濟觀察網，“互聯網行業是寡頭經濟，其特點是只存活一兩家、兩三家，所以前期大家都是拼命地花錢搶客戶、搶市場，俗稱 ‘燒錢’，有很多互聯網企業就是由于融資沒跟上而無法存活。”
“所以互聯網企業前期靠的就是融資，而中鋼網今年上半年包括去年的融資都沒到位，在很大程度上影響了我們的業績成長，所以并非經營性原因，前期‘燒錢’可以稱為戰略性虧損。如果我們融資到位后還做成這個樣子，那這就存在很大的問題。”姚紅超說。
據了解，2015年7月，姚紅超表示，中鋼網2015年要實現500億元交易額，其中100億為自營收入；2016年要實現營收200億元；2017年至少盈利5000萬元以上。
根據中鋼網公告顯示，2015年中鋼網營收74.08億元；2016年營收40.77億元，虧損3813.29萬元；2017年上半年中鋼網營收11.4億元，較上年同期下滑62.85%。2016年上半年中鋼網虧損2400萬元左右，2017年上半年虧損527.52萬元。盡管還在虧損，但今年上半年中鋼網已扭虧將近2000萬元。
姚紅超對經濟觀察網表示，“2015年我制定的目標是今年至少盈利5000萬元，其前提必須是在融資到位的情況下。事實上，今年上半年1至2月份，也就是春節前兩個月我們虧錢，但3至6月份我們都是賺錢的。到今年年底，我們肯定要扭虧為盈。”
“如果我有三個億的資金，那掙到5000萬元以上也就較為正常了。我所說的今年下半年實現扭虧為盈，指的是至少盈利超過500萬元，彌補上半年的虧損。”姚紅超說。
如何扭虧為盈？
接下來，中鋼網將如何應對持續虧損的狀況，又將如何扭虧？姚紅超對經濟觀察報表示，今年年初，我們就制定了一個戰略總基調，即首先要活下去；今年全年的戰略就是這八個字——“平臺活躍，企業賺錢”；今年總的要求就是實現扭虧為盈。
“無論是有沒有融到資，今年必須要保證扭虧為盈。接下來，融資方面我們還是繼續要做，就是融資多少和價格高低的問題。”姚紅超告訴經濟觀察網，現在我們融資比較少，就需要找員工談“活下去是最好的戰略”，我們實行一周六天工作制，每天工作十幾個小時，大家都比較拼。
姚紅超透露，在“平臺活躍、企業賺錢”基礎上，今年下半年要成立新零售事業部和“特種部隊”。“我們以前是免費提供服務，甚至要貼一些錢。現在我們會通過新零售事業部為用戶提供一些增值服務比如金融服務，其收益還是不錯的。同時，我們為終端用戶提供綜合性服務，幫助其招標、團購或提供金融服務、加工服務等。”姚紅超說。
另外，中鋼網在“特種部隊”的基礎上又提出了“三大抓手”。據姚紅超介紹，一是人才強企戰略。未來企業要發展的好，就必須引進一些優秀的、能夠創造價值的人才。盡管我們現在尚未融到資，但為引進人才，我們也制定了很大的激勵和獎勵機制。
二是要有清晰的目標和明確的方向。我們制定了IPO運營戰略，倒逼企業在三年之內達到IPO申報標準，這是我們定的時間表，不僅可為團隊創造信心，更能倒逼團隊按照目標工作。
三是可持續發展戰略。結合企業現狀和用戶需求，做好物流、金融和定制化產品生產。
姚紅超表示，“未來我們的規劃就是通過平臺巨大的交易數據和采購量，做一個輕資產的鋼鐵生產企業，類似于小米和蘋果公司，雖然我們是鋼廠，但不生產鋼材，而是找人加工。”
“本來我們主要是做平臺，但由于前期投資大，花錢太多，而企業要存活、要成長，所以我們目前自營部分占到了20%左右，僅針對終端用戶，為其提供綜合性服務。我們不與鋼貿商去競爭市場。”姚紅超告訴經濟觀察網。
