托比網訊 2017年8月28日，阿里零售通戰略發布會在杭州舉行。以下為阿里巴巴CEO張勇的現場演講實錄：

各位尊敬的客戶，合作伙伴，朋友們，我們所有的零售通的同事們，我們的拍檔們，大家下午好！

非常歡迎大家來到阿里巴巴園區，在這個會場，每過一段時間都有一些很重要的業務發布在這個會場發生。今天下午又是一個非常激動人心的時刻，我們經過一年多時間的潛心準備和快速拓展，我們今天整個的零售通的業務，終于正式的跟新聞媒體見面，同時也是跟我們很多的在座的合作伙伴、客戶、品牌，都已經合作了一段時間了。今天我們也面向未來，希望借這個場合，把很多新的思考和對未來的想法、計劃能夠跟各位分享。

我想對阿里巴巴集團來講，再過十幾天，我們就會到了阿里巴巴的18周歲的生日，我們今年也在杭州也會，近幾年來第一次把很多員工，都會到杭州舉辦整個阿里巴巴整個大的經濟體的一個員工大會，幾萬人的大會。在這么一個特殊的日子到來之前，我們這樣又一個新生的業務、快速成長的業務浮出水面，也是非常高興的事情。

主持人講從去年馬老師在2016年的云棲大會提出“五新”以后，關于新零售、新金融、新制造、新技術和新能源，這五個新變成一個大家熱議的話題。而在這個其中，可能最最受人關注的，目前階段最受各屆關注的，也是討論最多的，各屆朋友都在參與討論的就是關于新零售，有很多很多的討論。對阿里巴巴集團來講，我們其實在無論在“五新”提出之前，我們在潛心的鉆研，潛心的嘗試，默默的創新和到最近一年大家看到我們各個領域的拓展，都是圍繞著我們五新的戰略思想進行這樣的一個布局和發展。我們堅信整個的數字技術的發展，互聯網技術的發展，終將使得商業受益，終將使得消費者受益，這個過程當中互聯網技術、思想和商業的全面結合，正在全方位的發生，這也是我們認為最終會走向“五新”，“五新”正在默默的發生，同時引起整個商業的各個環節發生大規模變革的一個我們的一個出發點。

正因為這樣的思考，我們也一直在看說在過去的十幾年，特別伴隨著阿里巴巴成長的18年來，互聯網對中國的經濟，對商業發生了哪些的變化？其實可以說直到目前來講，每個人都有體感，很多人都在討論，包括阿里巴巴過去十幾年非常成功的這些業務，其實首先都是一點：互聯網作為一個新的用戶去了解信息，獲得商品，享受服務的一個入口，一個窗口，首先影響到消費本身，影響到消費者，影響到消費。我個人很喜歡用一個詞，我說今天的互聯網，大家都認可的是消費互聯網，什么概念？無論實物商品到數字商品到今天的本地服務，共享經濟的單車也好、出租車也好，到雨傘也好，所有的東西，大家很多的創業，很多業界的新生事物的發展都是圍繞消費者在發生。

但是其實互聯網對商業的影響，數字技術對商業的影響絕不僅僅止于銷售，絕對不僅止于消費者側，今天我們可以看到，我們整個互聯網的發展，正在從對消費者的影響走向對商業的整個產業每個領域的整個產業鏈條，從消費開始慢慢往回走，越來越深的走向供給側，越來越深的最終走向制造，越來越多的走向設計。我想這個的趨勢正在今天的中國，乃至全世界在全面的發生。商業正在全面的擁抱互聯網，在融合互聯網，這是我們看到的變化。

而在這個中間，影響消費，再往上一層是什么呢？我想這就是我們零售通這一兩年來一直嘗試的工作， 我們怎么能夠利用互聯網的優勢、數字技術的優勢，使得整個渠道能夠被影響，能夠被重新定義，能夠被再造，使得整個渠道變得更透明、更扁平、更有效率，商業無非是用戶體驗和成本效益最后達到完美的結合，達到平衡，在這個過程當中渠道革命的發展，伴隨著數字技術的發展，一定會發生這樣充分的變化。而在中國這樣一個廣大的土壤上，960萬平方公里這么大的土壤上，整個我們原來在工業經濟時代，通過改革開放這么多年快速成立、建立起來的，我稱為金字塔形狀的樹狀結構的渠道，因為互聯網的到來，因為數字技術的廣泛可以被應用，帶來了新的變化的可能性，這就是我們當時去思考能夠來做零售通這樣的業務，其實就是建立一個大數據驅動的。零售通是什么？我們因為零售通這個名字，大家知道阿里巴巴很多的業務喜歡取很多的非常創新的名字，零售通這個名字阿里還沒有把這個業務做成一個新動物，但是反過來這個名字本身還是非常反應業務想達到的目的，就是幫助零售的通路變得更好更有效率或者更通暢。這個過程中，整個零售通想達到的效果就是希望能夠通過數字技術，通過互聯網的平臺，能夠建立一個共享的，跟所有的品牌商、合作伙伴共享的一個渠道，能夠使得整個貨物的流轉更有效率，同時能夠使得中國數百萬的零售的從業者，無論是在哪里的那些零售的店主們，能夠獲得一個透明的渠道，能夠跟大的商家、大的零售商一樣獲得同樣的權利、機會，能夠使得全世界的好的貨都能夠進入到中國。無論哪個城市，哪個鄉鎮的用戶的手里。這是我們當時的一個初心，一個夢想。

今天我想，發展到今天，零售通已經到非常大的規模，小海會介紹現在零售通的現狀和后面的計劃。我在這里特別想講的是，今天對阿里來講，我們致力于去打造在數字經濟時代的商業的基礎設施，我們認為消費者平臺，消費者服務平臺，銷售平臺是基礎設施，我們認為數字媒體平臺是基礎設施，我們也認為今天我們正在構架的零售通這樣的以大數據驅動的整個的渠道的一個分享平臺或者一個新的渠道的一個建設平臺和整個的服務平臺，也是未來商業的基礎設施。

所以我特別喜歡剛才屏幕旁邊寫的兩個英文，我們這個零售通必須首先是包容的。什么是包容？我想今天中國的發展，第一天我們構架業務的時候我們就說中國不需要一個阿里巴巴去建設一個新的渠道，或者說利用規模優勢去建立一個另外一個黑盒化的渠道。所有的貨物流進來以后，一層一層，最后流到每一級的這個經銷商、分銷商最后到零售商到消費者手里，其實今天隨著數字的業務的發展，整個這樣的一個渠道關系，整個的貨物流轉的端到端的路徑，從工廠到消費者，只要我們愿意，我們是可以讓它完全顯性化的，只要我們共同合作，是完全可以顯性化的。這個過程當中會找到大量的機會和節省大量的成本和增加大量的效益。而這個過程必須是一個包容的過程，必須是一個共同建設的過程。我們只有和大家共同建設這樣的一個平臺，才能夠使得整個這樣的一個貨物的流通的效率達到一個利用大數據的優勢。利用互聯網的優勢，使整個的這樣的管理達到一個新的高度。也正因為這樣，所以包容的一種融合變得非常非常重要。我剛才說我們絕對不希望能夠離開品牌商，重新建一個封閉的通路說我這里有一個通路上面能夠服務多少家小店，你們把貨給我，給我以后三個月以后談更長的帳期，談一個更好的采貨的條件，變成一個另外一個批發商。阿里巴巴致力于還是做一個平臺，希望這個平臺是更包容的，和各位的原有的體系是更好的整合和發揮共同的作用的。同時我們也希望能夠給我們千千萬萬的我們的合作商、全國各地的城市的鄉村的小店的店主們，還是回到阿里巴巴的初心，“讓天下沒有難做的生意”，真的讓他們能夠做生意更簡單，讓他們不管這個店鋪有多大，不管是不是連鎖，跟所有有成千上萬家大的零售商一樣，同樣有這樣一種能力和視野，同樣有這樣的一種透明度，只要他愿意，能夠了解本地用戶的需求，通過這樣的平臺買到全世界、全中國最適銷、對路的商品。同時不僅滿足當地的需求，因為大數據平臺的支撐，可以分享更多的信息，可以進一步的創造需求。這是我一直在阿里講的，阿里我們做這樣的一個平臺，做這個基礎設施，用這個大數據，大數據的使用，廣泛和商業的結合，絕對不只于滿足用戶已有的需求，最重要的是通過對用戶的深刻的洞察去創造用戶的原來沒有被激發的需求，讓這樣的需求被激發出來，這樣我們整個的經濟才能發展，社會才能進步，消費才能真正的升級。在這個過程當中，我想我們的零售通能夠扮演這樣的非常好的角色。

當然也順便跟大家爆料，整個零售通從構架、發展到今天，迅速的壯大，也是阿里巴巴集團我們一直在思考怎么樣使得我們內部也變得更包容，更開放，各個業務板塊之間能夠充分利用各自的資源優勢，各自的能力優勢，形成這樣的一種合力。所以今天零售通業務，很多跟零售通合作的我們的業務伙伴，包括我們的拍檔們都知道，這個業務是長在阿里巴巴的鐵軍，從阿里巴巴的B2B的事業群的鐵軍的基礎上，抽調精兵強將建立起來的。同時在這樣的重執行，能夠善于拓展、打硬仗的部隊的基礎上，完成了整個基于淘系大量數據的思考，通過特別是零售平臺上，經過將近十年的，今天很多品牌朋友在，在座的各位跟阿里跟天貓合作了將近十年左右的時間，在過去的十年里，我們很多的合作都是基于通過互聯網的平臺怎么樣開始拓展一個新的銷售通路，怎么在網上更好的服務消費者。今天我們可以創造一個新的話題，不僅是能夠完成一個零售的平臺的升級，同時也能夠使得一個渠道的平臺，建立一個嶄新的渠道的運營平臺，能夠升級。這個我想是我們今天在阿里內部，也是希望通過這樣的新業務的孵化，能夠使得我們內部的各個業務單元之間，各個團隊之間，能夠產生更多的化學反應。其實商業我想特別是面對未來，最早我們說電子商務我們說是E和C的結合，這個電子商務是廣義的電子商務，電子商務絕對不僅僅是零售，電子商務一定是通過電子商務所需要的消費者運營平臺、支付、物流、云計算的平臺，像我們今天新建立的這樣一個零售的渠道的一個運營平臺，能夠使得所有的參與者們，我們所有的商業的各個環節的合作伙伴們，我們能夠基于未來的需求，我們共同的用戶未來的需求，能夠對整個的渠道關系進行重構，能夠對整個渠道的運營方式進行重構。也許到某一天，到今天還沒有想出更好的詞來表達，這個到底是怎么樣的一個，今天我們叫渠道，未來我想我們更多的是基于網狀的，改變了一個樹狀渠道關系，變成網狀的合作共享的關系。這個中間仍然需要本地的服務者，這個中間仍然需要像我們今天大力合作發展的我們的城市的拍檔。我們當地的物流的合作伙伴，我們的資金的服務的合作伙伴，包括資金的出資者和墊資者，各種合作伙伴，只要在這個中間，每個人能夠發揮自己的核心競爭力，能夠為客戶，為商業的鏈路創造價值，這個中間每個人都能找到一席之地。這個是阿里巴巴希望能夠來推動這樣的一個新興的基礎設施的建設，同時也能夠帶動，因為這個能夠造福于我們特別在全國各地，各個非中心城市的很多的地區的消費者。因為這個最終能夠形成真正的會師，怎么樣的會師？就是整個消費者的運營平臺，這是主要是一個人的運營平臺，同時我們今天建立了這樣的零售通的體系，是一個貨的流轉的運營平臺，最終人和貨的在我們的各種類型、各種業態的小店里，進行結合，發生化學反應，也能夠實現大家可能都聽說過我一直在講的，在一種新型意義上的大數據驅動的人貨場的重構，這是我們新零售上一直嘗試的。

今天零售通還是一個嬰兒，我們確實發展的很快，我們也得到很多的我們的合作伙伴的支持和響應，大家興奮程度之高，參與之踴躍，能夠感受到大家對這個商業的變革的共同的憧憬。所以我在這里特別想感謝今天在場和沒有在場更多的零售通和阿里這么多年的我們的合作伙伴、客戶朋友們，包括全國各地很多拍檔朋友們，謝謝大家的支持。創新總是要付出代價的，創新肯定不是一帆風順的，但是我想今天我們處于一個最好的時代，我們的商業和我們的技術，完美的融合，使得它能夠創造出新的生命，我想這是我們所有人的共識。我們一起努力，一起走好下一個18年，共同追尋這樣的一個新的零售之夢，新的經濟，新的商業之夢，謝謝大家。