首先我們看B2B：在我看來B2B有三種主流模式：

商品交易B2B模式；

服務交易B2B模式；

資產資金交易B2B模式；

三種模式是相輔相成，相互依存，特別是在基于產業鏈的供應鏈平臺更是如此，目前很多傳統企業在轉型升級的問題上：興奮+猶豫+害怕，一部分徘徊在轉型升級的大門口，在猶豫進不進去，另外一部分剛剛進門但是不知道進來了繼續怎么走，當前還沒有徹底完成傳統企業轉型升級的企業。

在傳統企業轉型升級中：大家首先想到的是：供應鏈，因為最近幾年供應鏈實在太火了，但是什么是供應鏈，怎么做供應鏈，大家確實陌生的。供應鏈原本是企業的一個重要環節，是連接產業中企業與企業的紐帶，而今要將其當成一個轉型升級的抓手，甚至未來想象的主要空間，著實讓大家懵逼了一把。

就B2B領域，目前真正跑出來的平臺還極少，就是當年被譽為B2B第一股的科通芯城，今年以來也被資本質疑，慘遭做空，那么在這個領域到底要怎么搞才有出路呢？我們今天探討探討。

B2B是交易，但是沒了交付，B2B難以持續，因為SCS(供應鏈服務）成為重要支柱，我們看B2B平臺玩的肯定不是項目化，因為交易是脈沖的，那么維持這種脈沖，嚴重依賴穩定的金融支撐，否則難以維繼，因此SCF(供應鏈金融）必然出場，相信大家看過很多B2B平臺，剛開始紅紅火火，因為它有活動，有優惠，甚至有補貼，但是慢慢滴火勢降下來了，聰明的人發現，這種形式本身就難以維繼，只要一斷奶，那么用戶就找有奶的娘去啦。那么在持續改善體驗，改善交付能力，還有就是SCF的持續供給啦，相信90%以上的優質傳統企業的老板都看到了，且在這樣做下去，很多B2B做不下去，就認為是供應鏈金融供給不上才死掉的，也不無道理。

傳統企業看到B2B的未來，一個是想通過B2B將自身業務的天花板炸開，一方面想的是大數據，潛意識是供應鏈金融。根據我交流的若干行業大拿來看，我覺得他們想到了第一層，但是如何邁出這一大步尚需時日，未來的場景衍生，平臺+平臺模式等等甚至還有很多現在根本想不到的模式都會冒出來，只要你的用戶數夠，你的流量夠。

B2B+SCS+SCF的模式，其實內涵：通過B2B的交易結構，把自身服務資源與能力釋放出來，為產業提供供應鏈管理、供應鏈服務與供應鏈金融，這是一種推動模式，相反：SCS+SCF完全可能拉動B2B形成交易。但是有個前提是：你的服務能力，你的信用資質，你的技術能力能夠協調調度起來，未來一定是做成一個大流量的輕資產平臺，但是當前還得自身拿出實際行動，自身對供應鏈金融資產要負責，否則老是在岸邊使勁喊加油，估計其他人也不傻。那么這里的資產結構的玩法是很有講究的，自己到底扮演一個什么角色，模式怎么設計，風險的控制與如何防范，如何做出一道漂亮的資產清單來，都是很考究的......難就難在：產與供應鏈的結合，產與融的結合，供應鏈與融的結合，并且還必須是數字化層面的融合才行，個人認為：服務太輕不行，替代性太強，資產太重不行，負擔太重，連接太少不行，參與方不夠，數據無法勾稽，數據太少不行，價值無法放大，因為未來平臺一定要形成：重服務、輕資產、廣連接、大數據。

將供應鏈作為轉型戰略的取得一定成績的案例：像上市公司：搜于特、中科新材，非上市公司：河南鮮易控股，基本上都出了一些非常不錯的成績，有空大家可以參考下它們的案例。