近年來，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅速發(fā)展，諸多傳統(tǒng)快消品零售業(yè)態(tài)受到挑戰(zhàn)。而未來快消B2B真的能擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)賦能嗎？據(jù)凱度零售發(fā)布的《2016年中國快速消費(fèi)品互聯(lián)網(wǎng)B2B市場報(bào)告》顯示，截至2016年11月，市場上共有70多家快消B2B平臺(tái)，共獲超過50億元融資，但行業(yè)仍處于起步階段。而快消品作為影響大眾最直接的行業(yè)，在2013年互聯(lián)網(wǎng)+新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)形成之后，便涌現(xiàn)出一大批專注于“互聯(lián)網(wǎng)+快消品”的B2B平臺(tái)，掌合天下就是在這個(gè)時(shí)期快速崛起。
近日，托比網(wǎng)記者在第二屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+快消品”高峰論壇大會(huì)之前對掌合天下CEO楊利祥進(jìn)行了專訪。
楊利祥表示，隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的形勢壓力，傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維優(yōu)化傳統(tǒng)供應(yīng)鏈條，對小店進(jìn)行升級改造已是不可逆轉(zhuǎn)趨勢。快消B2B作成電商B2B中的一支獨(dú)秀，不但吸引了多路資本，還使許多傳統(tǒng)經(jīng)銷商開始轉(zhuǎn)型試水快消B2B，試圖從最初的減少分銷層級到以鏈條參與者為中心進(jìn)行鏈條優(yōu)化，快速打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈。
然而對快消B2B這個(gè)領(lǐng)域，楊利祥認(rèn)為要進(jìn)入是有一定的門檻。如是否具有豐富的商品SKU數(shù)，穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的供貨商渠道，足量的終端資源規(guī)模，完善的物流配送體系和倉儲(chǔ)等，都將制約快消B2B發(fā)展。而只有具有清晰戰(zhàn)略目標(biāo)及穩(wěn)定供貨商、終端、物流等支持體系的平臺(tái)，才能受到資本青睞。“那些為了站在風(fēng)口而盲目進(jìn)入市場的平臺(tái)，很快將會(huì)被市場淘汰”。
值得一提的是，快消B2B作為鏈接上下游的橋梁，其既能清晰掌握終端用戶的數(shù)據(jù)，又能通過反哺指導(dǎo)上游進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，為上游提供精準(zhǔn)的客戶畫像、需求。同時(shí)，其集約化發(fā)展，在很大程度上還能幫助企業(yè)提高效率，降低成本。
因此，掌合天下正是看到未來快消B2B的一個(gè)趨勢，在其它平臺(tái)都從產(chǎn)品、門店等方面切入時(shí)，掌合天下則從平臺(tái)切入，一開始就將自己定義為互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，通過互聯(lián)網(wǎng)思維，為供應(yīng)鏈條參與者提供互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)化升級，還優(yōu)先成立了云倉。在戰(zhàn)略方面，掌合天下以“城市合伙人”模式，繼續(xù)在快消品領(lǐng)域深耕，實(shí)現(xiàn)從0到1的逐漸聚變。
楊利祥認(rèn)為，隨著線上流量紅利退潮，線下零售實(shí)體商業(yè)價(jià)值逐漸凸顯，新零售落地已是大勢所趨，而線上和線下也將會(huì)走向統(tǒng)一。因?yàn)榫€下實(shí)體不管從體驗(yàn)還是服務(wù)上，都更貼近消費(fèi)者，升級服務(wù)也更能打動(dòng)消費(fèi)者，線下實(shí)體通過利用線上互聯(lián)網(wǎng)工具和大數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)雙向引流。因此，楊利祥認(rèn)為，在新零售的道路上，只有電商和傳統(tǒng)線下實(shí)體雙方充分發(fā)揮協(xié)同性，才能從日益激烈的市場競爭中突圍而出。
2016年，作為掌合天下旗下品牌發(fā)展元年，為完善“一體兩翼”的戰(zhàn)略布局，其旗下掌合商城、掌合云工廠、掌合物流、掌合便利、掌合金融五大品牌相繼上線并實(shí)施落地。實(shí)現(xiàn)以掌合云工廠、掌合商城、掌合便利為依托，以線上掌合金融做服務(wù)，以線下掌合物流做支撐的平臺(tái)，為廠商、經(jīng)銷商及行業(yè)生態(tài)進(jìn)行升級改造。據(jù)了解，這一年，掌合天下成為供銷大集旗下“鋪、網(wǎng)、集、鏈、投”發(fā)展戰(zhàn)略中的“一張網(wǎng)”，不僅擁有了雄厚的背景實(shí)力，還充分發(fā)揮各方優(yōu)勢資源，在優(yōu)化傳統(tǒng)快消品供應(yīng)鏈條的同時(shí)，對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級。2017年，掌合天下將優(yōu)勢資源重點(diǎn)落實(shí)在快消品供應(yīng)鏈條上，形成集在線交易、分銷、倉儲(chǔ)物流、支付金融、品牌營銷等為一體的快消品供應(yīng)鏈條，意欲打造掌合天下自有生態(tài)圈。據(jù)悉，目前其業(yè)務(wù)已覆蓋28個(gè)省（自治區(qū)、直轄市），平臺(tái)累計(jì)GMV達(dá)500億，將于2018年實(shí)現(xiàn)盈利。
楊利祥告訴托比網(wǎng)記者，自營B2B平臺(tái)通過優(yōu)化供應(yīng)鏈條，將原有傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的長鏈條變短，可節(jié)約很高的中間成本，但由于傳統(tǒng)快消品供應(yīng)鏈條中供應(yīng)關(guān)系比較穩(wěn)固，而自營B2B平臺(tái)要打破這一困境，需要一定時(shí)間、用戶使用習(xí)慣、粘性等做支撐。由于傳統(tǒng)快消品的供貨中存在龐大的SKU，這一方面對自營B2B平臺(tái)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化上具有一定優(yōu)勢，而另一方面又會(huì)帶來困難，導(dǎo)致自營平臺(tái)投入加大，運(yùn)營成本相比較傳統(tǒng)快消模式前期盈虧平衡點(diǎn)太高。
據(jù)了解，前不久，掌合天下不僅將LOGO、官網(wǎng)都統(tǒng)一升級成供銷大集系的“CCOOP”品牌，同時(shí)，掌合金融和供銷大集旗下的大集金服也達(dá)成戰(zhàn)略合作，在供應(yīng)鏈金融上持續(xù)發(fā)力。對此，楊利祥表示，掌合天下和供銷大集的深度融合是方方面面的，如優(yōu)勢資源的內(nèi)部共享，酷鋪+掌合便利，物流資源、金融服務(wù)等都在加速融合。而深度融合是為了在整合行業(yè)資源、產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營綜合服務(wù)上實(shí)現(xiàn)更大的突破。升級域名也是向外界傳遞出一種信號，掌合天下正式融入供銷大集體系，成為供銷大集旗下核心品牌之一。
掌合天下通過“酷鋪+掌合”百萬便利店的計(jì)劃迎接下一風(fēng)口，在楊利祥看來，便利店是消費(fèi)升級必然產(chǎn)物。隨著人們消費(fèi)觀念的不斷升級，消費(fèi)需求愈加多樣化、分層化、小眾化、個(gè)性化，購買渠道也產(chǎn)生了變化，標(biāo)準(zhǔn)化的便利店不僅會(huì)在1-2線城市存在，將來也會(huì)在3線以下的中小城市中迅速崛起，尤其在電商巨頭大力布局及資本的助推下，便利店擴(kuò)張已站在風(fēng)口。
而對此次即將迎來的第二屆“互聯(lián)網(wǎng)+快消品”大會(huì)，楊利祥表示，第一屆“互聯(lián)網(wǎng)+快消品”高峰論壇的舉辦，使眾多行業(yè)精英齊聚北京探討行業(yè)價(jià)值，為行業(yè)的發(fā)展明確方向，在快消品B2B領(lǐng)域具有里程碑式意義。此次，行業(yè)領(lǐng)袖再次齊聚杭州，以“開放、協(xié)作、賦能”為主題，繼續(xù)與大家探討平臺(tái)價(jià)值，共謀新零售未來，相信“互聯(lián)網(wǎng)+快消品”企業(yè)將會(huì)以一個(gè)更加開放的態(tài)度，實(shí)現(xiàn)資源共享，完成產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作賦能。
