近幾年來，關于傳統企業互聯網升級的話題一直不斷，特別是2016年馬云拋出新零售的概念后，這個話題被炒得更加火熱。
拋開浮躁的人云亦云，我們理智地從根本上分析，經銷商們該不該轉型，該怎么去轉型，是自營還是加盟大平臺？經銷商們與大平臺競爭的優勢在哪里？
隨著時代的變化，我們生意的對象逐漸發生了變化，60、70后已經逐漸退出舞臺，玩著電腦、手機長大的80、90后逐漸成為主流，新客戶的崛起也帶來了新的習慣。
以往的客戶下單，他們習慣實地看看，自己挑選實物，早上五六點鐘起床到市場轉轉進點貨是一種習慣，而新時代的客戶們更嬌氣，他們更想的是通過互聯網下單，你能夠直接把貨送過來。
曾幾何時，我們的市場極其單調，一個大品類可能就只有孤零零的幾款產品可供選擇，而且由于產能小，導致商品供不應求，商家只要有商品就不愁沒銷路。
那個時代被稱為經銷商們的“黃金時代”，只需要拿到商品的代理權，剩下的就是躺著賺錢了。
但是到了一款口香糖都能有十幾種口味的現在，商品已經極度豐富，單靠有商品競爭已經不現實，激烈競爭的時代已經到來。
經濟形勢低迷的形勢下，廠家為了保全自己的利益，不斷的向經銷商加壓，不斷的壓貨，套走經銷商手中的資金。
而終端客戶的銷售狀況卻越來越差，客戶回款的速度在不斷的下降，扣押貨款，以減少自己的風險，導致經銷商們的賬期越來越長，資金大量被占用，曾經有經銷商朋友開玩笑對我說，我現在是賬單比錢多。
傳統的經銷商們，生意大多集中在很窄的一個范圍內，可能是一個區域。但是現在，我們發現我們的對手中多了很多互聯網平臺的身影。零售通、掌柜寶、中商惠民、店商互聯，帶著巨頭的名頭或者十幾億的融資殺入了這個市場。
這一切的變化因素，都在催促著傳統經銷商們盡快轉型。
互聯網對手們對傳統經銷商們釋放出了足夠的善意，提出“融合共贏”的理念希望經銷商們加入他們的平臺，大家一起發財。
無意冒犯這類互聯網平臺，但是對于傳統的經銷商朋友來說，其中蘊含的風險是類似的。如同訂貨寶CEO蔣韜在2017快消品+互聯網大會說的那樣“一切的大平臺無論有何種包裝，最終的目的都是搶傳統企業的生意或者利潤，平臺們無時無刻想的都是革經銷商的命，或者讓經銷商們為他們打工。”
互聯網+商貿的最本質目的就是去中間化，這是很直接的取代關系，也是以往互聯網企業總是把“顛覆”掛在嘴邊的原因。
但是在商貿流通領域，想直接做到這一步卻很難。
廠家不愿意看到渠道一家獨大
商貿流通行業一直是一個處于一個矛盾妥協的平衡點上，“渠道都希望上游是自己的代工廠，廠家都希望渠道是自己的搬運工”。
就在剛剛過去的618，多家品牌商聲稱無法忍受平臺的苛刻條件公開與京東決裂，大平臺對品牌商的壓榨已經不是新聞，最早的沃爾瑪、家樂福等就是其中的代表，不僅收取入場費，且結算賬期極長，商場促銷成本也轉嫁到品牌商頭上。
品牌商們對此敢怒而不敢言，因為他們無法舍棄這些賣場與平臺的客流量，從而只能被這些渠道綁架。
所以，廠商當然不希望扶持起一個未來會卡自己脖子的大渠道，何況多年成熟的線下渠道是不可能放棄的。
自營但是不自建，自建是經銷商轉型的一個坑，具體什么坑，掃描最下方二維碼進入直播間告訴大家。
大平臺不可怕，可怕的是時間
首先在大平臺的初期階段其實是很脆弱的，只能淪為二批商的他們在與傳統經銷商的競爭中并沒有什么優勢，前期靠燒錢渡日，但是批發不是2C電商，需要多少錢才能熬過初期的積累階段？
反而是傳統經銷商們，由于多年的積累，手上本身就有許多客戶的資源。
我們恍然發現，互聯網平臺夢寐以求的需要燒錢來完成的客戶原始積累其實對于傳統經銷商們來說完全不是問題，只是和時間賽跑罷了。
互聯網轉型并不僅僅是上一套系統
許多經銷商對于互聯網轉型有一個誤區，就是認為互聯網轉型就是自己有一個線上平臺，客戶都從平臺上與自己做生意了，那就轉型了。
然而事實并沒有這么簡單，其實在我們一直尋求轉型時，政府在文件中早已給我們指明了方向，在《國務院辦公廳關于推進線上線下互動加快商貿流通創新發展轉型升級的意見》國辦發〔2015〕72號中，有這么一段話：
其中明確指出了傳統經銷商們轉型必經的三個階段：建立供應鏈協同平臺、完成向供應鏈管理服務轉型、建立聯合采購平臺。
我相信各位經銷商朋友對于自營平臺的必要性與前景也有了一個大概的認知，但是具體該如何操作還一頭霧水，鑒于此，我們將在2017年6月29日晚7點舉行一場線上分享活動，以實際案例具體剖析傳統經銷商轉型的每一個流程。
