6月24日上午，托比千里馬營(yíng)·第四期總裁班在上海開講。易酒批CEO王朝成作為首位導(dǎo)師對(duì)B2B 項(xiàng)目的盈利途徑與手段進(jìn)行了分享。

他表示，一般創(chuàng)業(yè)公司財(cái)務(wù)狀態(tài)有三個(gè)階段：第一階段是掙錢的，B2B早期盈利的原因主要與技術(shù)成本和管理成本有關(guān)。這個(gè)階段商業(yè)模式傳統(tǒng)，沒有技術(shù)團(tuán)隊(duì)，并且業(yè)務(wù)層面不需要管理，即是老板也是員工，所以省去很大一部分成本；第二階段就是虧損，公司規(guī)模、管理成本、 IT投入的增大造成了成本的極速上升，這是正常的現(xiàn)象。但是這個(gè)階段要注意控制燒錢的速度，一般1－1年半是平均水平，大家要有自己的考量；第三階段是打平，公司財(cái)務(wù)的虧損與盈利不會(huì)有急轉(zhuǎn)彎的過程，規(guī)模與技術(shù)成本會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大，但是會(huì)因此帶來規(guī)模性的盈利。一個(gè)公司從盈利到虧損再到小盈利、大盈利是財(cái)務(wù)狀態(tài)的整個(gè)發(fā)展過程。

“一家企業(yè)能否拿到融資，不是由盈利虧損決定的，是由盈利模型決定的。”王朝成仔細(xì)分析了盈利的基本原理與財(cái)務(wù)邏輯,據(jù)杜邦分析法所講的變動(dòng)成本和固定成本的分?jǐn)倖栴}，當(dāng)變動(dòng)收益大于變動(dòng)成本，每單是掙錢的，但是總體來說，公司可能是虧損的。所以公司的盈利不是由每單的盈利決定的。只有弄清楚公司的盈利模型才是融資的第一步，投資人不關(guān)注高遠(yuǎn)的理想，只關(guān)注公司的盈利狀況。

“一定要相信在線化的趨勢(shì)是不可避免的，在線化產(chǎn)生規(guī)模化。而規(guī)模做大的核心是區(qū)域的完全覆蓋，區(qū)域規(guī)模化推動(dòng)全國(guó)規(guī)模化是B2B的特點(diǎn)。”王朝成還針對(duì)如何擴(kuò)大生意降低成本、輕重模式的各自特點(diǎn)、電子商務(wù)與傳統(tǒng)商務(wù)的不同、B2B與B2C的本質(zhì)區(qū)別、如何降低物流、倉(cāng)儲(chǔ)、流量等環(huán)節(jié)的成本、自營(yíng)模式的變現(xiàn)等等問題為學(xué)員們進(jìn)行了細(xì)致的講解。

據(jù)悉，此次托比總裁班已經(jīng)是第四屆，以深度互動(dòng)和項(xiàng)目問診為主，讓學(xué)員與重量級(jí)導(dǎo)師們進(jìn)行深入的溝通與交流，共同看趨勢(shì)、找方向、尋答案。托比網(wǎng)定位于成為B2B行業(yè)、B2B企業(yè)的全程陪跑者，致力于整合行業(yè)資源，讓行業(yè)有方向，幫助企業(yè)們成長(zhǎng)。托比網(wǎng)創(chuàng)始人劉寧波表示，“在很多企業(yè)回歸業(yè)務(wù)本身，追尋B2B的原力價(jià)值之際，此屆總裁班希望能夠針對(duì)學(xué)員創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中的具體問題進(jìn)行解決，給行業(yè)以方向。”