曾經有很多人問我，為什么像美國這些發達國家沒有出現像找鋼網這樣的產業互聯網公司，其實道理很簡單。因為美國這些西方發達國家成為鋼鐵大國是一百多年前的歷史了，在這些國家從鋼鐵大國到強國的傳統產業的演變歷史過程中，沒有互聯網參與。而中國從2012年出現產業過剩，經濟也就有了新常態，很多傳統產業的轉型升級和發展之路，互聯網必然在里面起到至關重要的重要，這就是近年來產業互聯網興起的主要原因。

它會起到怎樣的作用呢？找鋼網做了五年，已經成為了標志性的產業互聯網公司，我來分享一下找鋼網在產業互聯網當中起到的作用。

第一，它能打造全國性、規范性的流通市場，提高進入主流市場的門檻，用市場的遠離推動“良幣淘汰劣幣”。以家電行業為例，在一二十年前，很多家電企業，家電的流通也是通過多個環節流通，每個省、市都有很多的代理商，有很繁復冗長的聯通環節。隨著產業的變革，家電行業只剩下蘇寧、國美這樣的流通公司，上游制造企業也越來越少，越來越強。

中國打造大范圍的流通市場是一個行業轉型升級、兼并重組至關重要的基礎，在這種情況下，能夠大大提高制造業進入大規模市場的門檻。就像改革開放剛開始的時候，有很多假冒偽劣的產品，但隨著規范化的崛起，它提高了生產制造者進入主流市場的門檻。因為超市要為消費者負責，要精選優質的產品，保證生產者制造產品的優良性、供應的連續性和合規性。提高準入門檻，也就意味著很多小、散、亂的企業很難進入主流市場。

所以，在我看來，作為產業互聯網來說，它在中國傳統產業轉型升級中扮演了至關重要的作用，就是要打造全國性、規范性的流通市場，提高進入主流市場的門檻，利用市場的力量驅使“良幣淘汰劣幣”，我們2012年創業，現在已經有100多家鋼廠，中國的鋼廠基本上都是我們的供應商，我們要對消費者負責，一定要選擇財務健全、生產工藝連續、生產規范合理的廠家才能進入我們的市場，因為我們要對買家負責。

通過我們的工作，會側面提高生產制造業進入主流市場的門檻，用市場的力量推動了“良幣淘汰劣幣”，這是產業互聯網在產業鏈改革上起到的巨大作用。我們已經覆蓋了大部城市，現在我們在貴州還沒有，但我們在成都、昆明都有服務機構。

第二，去除不必要的中間化，增強市場透明度，大大降低市場炒作因素。產業互聯網去掉很多不必要的產能，就有大量的商家在中間哄抬物價，這是政府特別不希望看到的。為什么會出現這種炒作呢？主要原因還是因為信息不對稱，有些商家利用信息不對稱的方式炒作市場。有些市場就是要做透明，比如我們有大量即時交易的數據，產品可以讓客戶、買家實時掌握市場動態，可以有效去除一些炒作因素和信息不透明因素，同時去除不必要的中間化，這是產業互聯網公司能夠在供給側改革環境下發揮的第二個關鍵作用。

第三，建立新型廠商合作模式，降低市場融資性貿易比重，去杠桿。因為鋼鐵是非常沉重、龐大的行業，鋼廠面臨巨大的資金壓力，它就需要貿易商提供“蓄水池”的功能。隨著時間的發展，中國經濟進入新常態，中國鋼鐵和很多行業都進入了產能過剩的時期，原有的廠商之間的合作模式就面臨巨大的挑戰。作為普通買家來說，沒有資金按照原有的模式和鋼廠合作。它就需要找行業里的托盤公司，就是貿易型的公司，類似于“二手銀行”的機構，由他們向鋼廠付款，但這就會為行業帶來杠桿效應。

電商和廠家的合作是后結算為主，是新型的廠家結算方式。這種方式可以改變過去廠商之間純粹的博弈關系，而變成一種合作關系，有效去除一些不必要的貿易融資性環節，達到去杠桿的效果。比如現在我們就拿到了來自金融機構的幾十億信貸支持，直接向鋼廠進貨，繞過了很多中間環節，整個鋼鐵行業后結算的結算模式逐漸成為主流，這是未來的發展趨勢。

第四，數據驅動有效促進鋼廠生產轉型升級，極大提高其對市場的敏銳度。過去傳統制造業離主流市場比較偏遠，他們對消費市場變化的了解非常滯后，比如上海是中國最大的鋼鐵集散地，離市場最近的城市，但中國的鋼廠大部分在偏遠地區，比如在北方。他們怎么及時獲取市場的信息和市場的發展趨勢呢？互聯網公司就可以發揮巨大的作用，尤其是產業互聯網公司。（PPT圖示）這是我們為鋼廠開發的小的管理工具，鋼廠可以清楚的看到它生產的不同規格的產品在不同地區的流通情況，可以幫助企業有效的進行判斷和處理。我認為這是產業互聯網公司能夠在數據驅動方面為傳統制造業轉型升級帶來的好處。

第五，改變傳統出口模式，變“批發式出口”為“零售式出口”，服務落地，扎根當地，為“一帶一路”打造工業品零售渠道。傳統的鋼廠都是出口模式，一步一步出口，賣給國外的買家。我們在國外設庫，動員中國的鋼廠把產品放到國外，以零售的方式進行銷售，同時我們雇傭國外的員工，在當地市場銷售、在當地交稅，避開了近年來出現的“反傾銷”。我認為，中國的“一帶一路”在工業品方面一定是以零售式的模式服務落地，這樣可以更好的解決中國工業品的健康出口問題。

現在在國際化的布局方面，我們已經有六七個公司，都是在國外設庫，國外雇傭人，就像沃爾瑪當年在世界發展一樣，我認為這一定是未來的發展方向和必然趨勢。

第六，正面宣傳，塑造大型正規企業的良好社會形象，為鋼鐵供給側改革營造良好的互聯網輿論氛圍。（PPT圖示）下面是我們做的一些活動，比如我們在鞍鋼和馬鋼，前段時間我們的副總裁郎永淳先生去馬鋼做了直播，網上在線的觀眾就有幾百萬人。當時有個情景非常震撼，馬鋼說“不讓一滴污水流入長江”，在現場講解作為鋼廠怎么做環保處理和承擔起社會責任。我認為，這是一個非常有宣傳效果的事情。我認為改革環境必須要有非常正能量的、良好的社會形象作為基礎，才能把改革更好的深入下去，這是我認為產業互聯網公司在供給側改革中發揮的核心作用。

最后，我們的企業愿景是連接鋼鐵產業鏈的一切，讓鋼鐵從原料采購、廠庫管理、貿易、金融等等都以互聯網的方式連接在一起，也是我們未來的發展方向。因為時間關系，我就講這么多，謝謝大家！