“薈喜聯(lián)”成立于2016年5月，旨在打造一個婚慶產(chǎn)業(yè)B2B2C電商交易平臺，為婚慶廠商、婚慶服務(wù)商和個體消費者間提供快速交易機會。
平臺一端連接一級供應(yīng)商（如婚紗、珠寶、喜糖、喜酒、家紡），另一端連接線下門店和婚禮堂，由“薈喜聯(lián)”官方商城撮合交易。該商城分為服務(wù)、喜禮、喜味、喜服、喜寶5個模塊，SKU為126。
與此同時，“薈喜聯(lián)”還通過其SaaS系統(tǒng)，為客戶（包括供應(yīng)商和線下門店）提供自有微商城及App建設(shè)。其中，微商城與“薈喜聯(lián)”相通，可享受后者提供的資源調(diào)配服務(wù)，實現(xiàn)供應(yīng)鏈連接。
截止目前，“薈喜聯(lián)”綜合平臺已收獲143家意愿合作商戶，并對接供應(yīng)商2.5萬家；SaaS系統(tǒng)已有線上試運營80多家單店，月均交易流水4000萬。
注: 王亦平承諾文中數(shù)據(jù)無誤，為其真實性負責(zé)，鉛筆道已備份錄音速記，為內(nèi)容客觀性背書。
窗外，1月的成都樹木凋敝、寒意肅殺，而美漫咖啡廳里，彌漫著咖啡豆的香氣和王亦平的喜悅。
“做C端要燒很多錢，不能做C2C。我們一起聯(lián)手做B2B，做產(chǎn)業(yè)集群。”投行出身的余總瞬間點開了王亦平的任督二脈。
“薈喜聯(lián)”CEO王亦平2002年進入婚慶行業(yè)，一做就是13年。這些年來，他作為四川省婚慶行業(yè)協(xié)會會長，承辦了亞洲婚禮文化節(jié)，全國婚禮主持人比賽四川賽區(qū)等大型活動。
多年的婚慶從業(yè)經(jīng)歷，讓他洞察出婚慶行業(yè)的一些特點：婚慶業(yè)服務(wù)鏈很長，行業(yè)上下游分散，市場供應(yīng)商頗多。“結(jié)婚當(dāng)天涉及的行業(yè)有婚宴、婚慶服務(wù)、婚車租賃等；而籌備結(jié)婚時涉及的行業(yè)更多，從買婚房到家裝，從瘦身、美容到拍婚紗照，更不必說婚后涉及的蜜月旅游、孕嬰等行業(yè)。”
然而，新人在購置結(jié)婚用品時與商家信息不對稱，“婚慶消費是低頻高額，商家利用差價和新人‘婚禮一生一次，愿意砸錢’的心理賺取大把利潤。”
2015年，王有了做App的念頭。他當(dāng)時的想法是讓商家集中起來，用戶可與商家在線上直接交易，降低消費者選擇結(jié)婚用品和服務(wù)商的成本。然而，C2C的思路在現(xiàn)實中碰了壁。“找不到種子基金，做不出小樣，項目就此擱淺。”
直到聽到文章開頭余總那番話，王亦平的發(fā)展思路清晰了。“從B端入手，做輕資產(chǎn)。”他和余總進行了分工，余總團隊負責(zé)商業(yè)模式的設(shè)計、線上技術(shù)、融資等，而王亦平負責(zé)行業(yè)對接。去年7月“薈喜聯(lián)”SaaS系統(tǒng)1.0成立。12月，“薈喜聯(lián)”商城正式上線。
◆ 關(guān)注微信公號“薈喜聯(lián)”，即可看到“薈喜聯(lián)”商城
該商城采用“自營+撮合交易”模式向C端消費者出售商品。自營方面，“薈喜聯(lián)”從行業(yè)上游婚慶產(chǎn)品廠商手中購置商品，存儲在平臺下的中央倉儲中；同時與第三方商家合作，上線線下服務(wù)類產(chǎn)品。
建好的“中央倉儲”既是該地區(qū)最大的喜慶產(chǎn)品展示和交易集中地，也是批發(fā)點。而當(dāng)?shù)氐幕槎Y堂和便利店被升級改造成喜慶超市，二者為獲客終端門店，顧客在此獲得產(chǎn)品和服務(wù)。
此外，平臺與線下門店收銀打通，“小企業(yè)或供應(yīng)商的老板可隨時在后臺看到當(dāng)天的交易額”。
與此同時，“薈喜聯(lián)”通過SaaS技術(shù)，幫助成為會員的企業(yè)和供應(yīng)商生成自己的App，二者可在App上獲得“薈喜聯(lián)”提供的個性化金融等服務(wù)。
◆ “薈喜聯(lián)”SaaS系統(tǒng)為企業(yè)所做App功能展示
在盈利模式方面，“薈喜聯(lián)”通過交易提成、軟件服務(wù)費、廣告費、產(chǎn)品利潤、金融收入的方式獲取收益。
“薈喜聯(lián)”的推廣方式為傳統(tǒng)地推和媒體推廣。王亦平表示，目前可用的媒體渠道有：10個地市本土官網(wǎng)、150家一線媒體、視頻網(wǎng)站及微信社群等。
目前，綜合平臺2.5萬家企業(yè)入駐，供應(yīng)鏈系統(tǒng)合作門店試點83家，月流水平均每戶交易過百萬，合計月均3000余萬；線下產(chǎn)業(yè)城、眾創(chuàng)空間、婚嫁主題Mall分別落地4個，線下門店流水已過億，其中成都眾創(chuàng)空間月租收入10萬元。
王亦平向鉛筆道透露，目前該項目正在尋求天使輪融資。本次天使輪估值額為3000萬，計劃出讓10%股份，主要用途為移動端建設(shè)、會員一卡通系統(tǒng)功能完善分區(qū)域部署、湖北專項項目建設(shè)等。
