傳統產業面臨著轉型困境，對于B2B的創業者來說，將有很多的創業機會?！痹诮照匍_的第二屆全國大宗商品電商峰會上，找鋼網創始人兼CEO王東表示。他認為，目前是產業互聯網和B2B創業最好的時候。作為鋼鐵電商的領頭羊，找鋼網提供了一種發展模式，以至于現在“找字輩”網站的域名價值都比較高。

找煤網創始人崔聳則表示，起初找煤網想要借鑒找鋼網的經驗，試圖在煤炭行業復制找鋼網的輝煌，但是由于行業特性的不同，找鋼網的經驗在煤炭行業并沒有收到很好的效果。

非標品是把雙刃劍

“在鋼鐵、塑料、農產品、煤炭這四類大宗商品電商中，相比較而言，煤炭電商形成規模的平臺少?！贝蘼栒f。他分析，這和煤炭電商還處于摸索階段有關系。由于產品品類不同，所以其他行業電商的經驗在煤炭行業沒有辦法復制。

煤炭電商發展步履維艱，難在什么地方？在王東看來，煤炭是非標品，而鋼材普遍而言有國家標準，算是標準品，所以煤炭電商起步艱難。而崔聳認為，煤炭在坑口屬于非標品，在交割地屬于標品?！氨热缟袢A的煤炭，是標準品，所以總體來說，煤炭算是半標品?！彼硎?。

在崔聳看來，非標品在前期推廣階段是一個劣勢，但是非標品的單噸利潤率遠遠高于標準品。

經過比較，崔聳測算，鋼材的毛利率為千分之二左右，煤炭的毛利率是百分之二?！叭绻禾侩娚套龅较裾忆摼W這樣的規模，早就可以上市了，半標品的基差（基差=現貨價格-期貨價格）是標品的10倍?！彼f。崔聳表示，雖然多數煤炭電商還在摸索階段，但大家已經看清了方向。

“我們現在只是沒有找到合適的方法，要是找到了，半標品煤炭有很大的優勢?！贝蘼栒f。

做好自己，期待對接

今年3月，由晉煤集團自主研發的山西省首家無煙煤電商平臺正式投入運營。以往企業煤炭銷售主要采取年度合同模式，現在通過電商平臺，不僅可以吸引更多的新用戶、零散用戶，而且便于隨時隨地完成煤炭交易。這是繼去年年底山東能源集團推出煤炭現貨交易平臺——齊魯云商后，又一大型煤企進軍煤炭電商。

這類煤炭企業的自營電商平臺，一孵化就有資源、資金和流量的優勢，把已有的交易從線下搬到線上，一開始的交易量就很大。

“現在煤炭電商大概分為三種，一種是煤企自營平臺，一種是區域性的國家平臺，還有就是第三方電商平臺?！鄙虾Ｃ禾拷灰拙W總經理劉葆歸納說。

劉葆認為，盡管煤炭電商孵化主體不同，起點也不同，但在發展中都有難以突破的瓶頸。煤企的自營平臺不缺資源、不缺資金，但是僅僅把交易從線下搬到線上，提供的服務對用戶來說黏性不夠。區域性的煤炭交易中心成立時間早，流量大，但產品研發和服務工具相對較差。

各類煤炭電商對交易模式的創新探索從未停止。東煤交易總裁黃貴生建議，有的煤炭電商又想做自營又想做平臺?！霸诔跗冢瑫r存在問題倒不是很大，但到了發展階段就不行了，就像一個人不能既是男人又是女人，還得找出自己的優勢所在?！彼榻B。

希望有領頭羊出現

業內專家表示，隨著供應鏈變化以及買方市場的形成，市場正在倒逼當前煤炭行業的改革創新，以降低整個供應鏈的成本，進而推動平臺經濟的形成。在這種背景下，必須積極構建以交易平臺為核心，以交易、信息、物流、金融為一體的供應鏈管理體系，加快煤炭物流信息化和標準化體系建設，通過先進的物流技術和業務流程再推動煤炭供應鏈向低碳化方向發展。

“煤炭電商應該基于自身的特色做起來。”崔聳說，在這個行業里還是缺一只領頭羊，如果有領頭羊能把方式和方法帶給大家，這樣煤炭電商發展就會很快。

“平臺的價值還在于產品的研發和需求的對接。所以不同的煤炭電商要是可以對接將是很好的事情，但是受體制和機制的影響，很難做到。”劉葆表示。

“我們上海煤炭交易網圍繞華東、華中煤炭交易做資訊和支付。如果我們的支付產品能夠對接到一個體量很大的平臺上，是很有前景的，但是這取決于區域煤炭交易中心什么時候才能做到股份化，市場化。”劉葆說，當強強聯合的時候，煤炭電商的巨無霸就會產生，說不定煤炭行業也會出現自己的獨角獸（指估值超過10億美元的創業公司）。