【編者按】2017年4月25日，由江西省商務廳指導，中國電子商務協會B2B行業分會主辦，第一槍網、托比網、我要幫網承辦的“2017江西產業互聯網大會” 在江西南昌天沐溫泉大酒店天澤廳舉行。江西省99個縣區商務主管部門領導、青云譜區政府領導、江西省各縣區產業龍頭企業負責人以及江西省B2B行業從業人員共約350人參加了此次會議。會上，歐冶采購高級市場總監徐寶福發表了題為《企業采購互聯網化的思考與實踐》的演講。

圖為徐寶福演講

以下是徐寶福演講速記內容：

下面由我給大家分享下企業采購互聯網化的思考與實踐。講之前，還是要先感謝一下主辦方，提供了這么好的平臺，讓大家能夠有機會在一起交流一下。

今天是產業互聯網大會，參加會議的有行業伙伴，有政府人員，也有傳統產業人員。我先盡量用大家都能聽得懂的話說說我們對產業互聯網是怎么理解的吧。打一個比方，如果把傳統產業比作汽車，沒有電子化或者互聯網化的時候，我們可以說汽車是在縣、鄉道路上跑，有了電子化或者互聯網化，汽車可能就是在國道或者高速公路上跑。在國道或者高速公路上跑有什么好處？路面寬闊平坦，很少擁堵，沿途還有服務區，可以下車休息，享受各種服務。那么我們的產業人員，也就是汽車的駕駛員，是選擇擁抱互聯網在高速公路上暢快前進，還是選擇排斥互聯網在鄉道上緩慢前進？寶鋼也是身處傳統產業，成立了歐冶，也就是選擇了擁抱互聯網。

接下來先介紹下歐冶云商，歐冶云商的誕生跟近些年鋼鐵產業鏈流通領域存在的諸多痛點密不可分。有哪些痛點？比如說鋼鐵產能過剩、信息不對稱、信用危機等等各方面的問題，造成整個行業出現了困難，迫切需要對整個鋼鐵流通領域做一些優化和提升，正是在這種產業背景下，歐冶云商應運而生。2015年2月，原寶鋼集團，也就是現在的寶武集團，斥資24億元，整合原有鋼鐵電子交易相關資源成立歐冶云商，意在重塑傳統鋼鐵流通格局。針對鋼鐵流通領域長期存在的信息不對稱、流通成本高、貿易效率低下、鋼貿信用環境崩潰等問題，思考和重構全流程業務每一個環節，使之更加方便、快捷、可信賴。從ppt上可以看到，歐冶云商是圍繞整個鋼鐵產業鏈，從原材料供應，到鋼鐵產品的生產制造，再到產品的銷售，也就是鋼鐵全生命周期，提供集群平臺服務。經過2015年、2016年兩年多的發展，歐冶云商已經打造了商流、物流、資金流、信息流四流合一的市場服務體系。從ppt上可以看到，我們現在對整個電商交易的布局包括有上游大宗原料的采購、工業品的采購，下游鋼鐵產品的的銷售，以及鋼鐵生產制造過程中的廢料的處置，還有跨境業務的平臺，上面這些我們統一叫電商的交易平臺。我們知道交易平臺是一個基礎，能夠實現引流，但做產業互聯網需要深井式服務，不能僅僅只觸網，所以我們圍繞交易平臺提供了金融服務，包括支付、融資啊，以及物流服務，包括倉儲、運輸啊，當然了，我們還有配套的有鋼鐵行業特色的一些技術支持、數據分析服務等。

上面說的歐冶云商是一個大的電商生態服務體系。我們歐冶采購就是其中工業品采購平臺這一塊，接下來我們對工業品采購這一塊重點做一些介紹。從ppt可以看到，目前大家越來越意識采購供應鏈的重要性。很多企業也從管理采購向經營采購轉變。一方面這是緣于這幾年整個宏觀經濟的痛點，比如GDP持續7%以下、經濟進入L形新常態、供給側改革等。換句話說就是整個經濟內需不是太景氣，做生意開源節流嘛，既然開源難，那么我們是不是能夠從上游采購端進行節流呢？另一方面企業內部采購業務本身也有一定的痛點，我們知道采購一抓就死，一放就亂，對于企業來說，也需要一個工具，對業務做一些監管，同時，很多企業，尤其是中小企業，缺乏好的供應渠道和資源，買東西買得不夠經濟實惠，也需要一個平臺，對業務做一些改善。所以我們就想，能不能借鑒消費品+互聯網轉型的思路，進行工業品+互聯網的轉型？因此我們進行了嘗試，搭建了企業采購+互聯網平臺，整合各方服務資源，幫助企業規范管理，降本增效，改善經營環境。

為什么我們提倡的是采購+互聯網平臺，而不是簡單的電子化？我們知道電子化可以幫我們把線下的業務線上化，但這個事情普通的軟件廠商也能做，體現不出互聯網平臺的特點。互聯網的特點就是資源共享，只有通過互聯網平臺，改變企業信息孤島，才能把企業效率、效益和能力得到進一步的提升。

我們歐冶采購是2015年12月成立，注冊資本8000萬，是歐冶云商旗下第三方采購電商云平臺，以電子商務為手段，為企業之間工業品交易提供商務、金融、物流、售后全生命周期服務。

這張ppt展示的就是我們歐冶采購的網站，那么我們這個平臺究竟能夠提供什么？簡單來說，我們提供三樣東西：

一是采購全流程管理體系及交易工具，讓采購管得更好。企業不是有采購需求要向供應商詢價或者招標嗎，以前都是需要打電話、發傳真或者郵件之類的，單發個詢價就要花一天的時間，很多都是事務性的工作。通過我們這個平臺，可以很快速的做個按需定制的電子詢價單，信息都是結構化的，一鍵發布，既可以邀請供應商參與，也可以在全平臺公開，效率會極大的提高，這個過程中，很多采購的管理思想也被融入到系統流程中，規范性也會極大的提高。歐冶采購在整個過程中，提供平臺服務，不介入交易。

應用案例。案例1：河北冀中能源直接應用歐冶采購平臺開展采購業務。案例2：江蘇永鋼將內部ERP與歐冶采購平臺對接開展采購業務。

二是一站式工業品商城，讓采購買得更好。我們在做采購管理工具的時候，也積累了一些好的供應商和產品資源，讓資源可以在企業間共享。換句話說，我們作為平臺，整合下游采購企業需求，去找上游供應商談一個團購價，只要加入團購的企業都能夠享受這個團購價，借助采購的規模優勢獲取了經濟效益。商城在平臺上的操作體驗很簡單，目錄式點選，和我們上淘寶、京東購買消費品類似，差別不大，難點是在就是資源的整合上。目前我們整合了一些比較好的知名品牌供應商，像中石化潤滑油，還有我們引進了一些專業電商平臺，像京東，跟我們做了系統集成。歐冶采購在整個過程中，會按需以貿易結算或中介撮合方式提供服務。

應用案例。寶鋼體系內外的企業應用商城進行潤滑油和進口軸承的采購，大大降低了采購成本。

上面兩塊，不管是采購管理工具還是工業品商城，其實做的都是交易服務，幫助買賣雙方交易的達成。我們知道，做交易對平臺用戶的粘性還不夠，我們也是基于交易，提供一些增值服務，這就是我們能夠提供的第三樣東西，跟交易配套的供應鏈服務，讓采購無后顧之憂。比如我們平臺的供應商管理服務，我們會對供應商進行審核認證，包括供應商的工商信息、資質證書、供應能力、商業資信等，省去各企業自己認證所耗費的大量人力和財力，為各企業甄選合格供應商提供有力的支撐，同時，也會收集供應商的評價信息進行共享。再比如我們也會提供一些金融和物流服務，像在線支付，供應商應收帳款保理融資、商票貼現融資、基于存貨管理的質押融資等。

所以，大體來說，我們提供的是“采購工具+供應資源+供應鏈服務”整體解決方案的模式。

再說說我們的優勢：一是寶武品牌的示范效應，先進的采購管理理念、平臺功能等；二是豐富的共享資源，品牌供應商、優質產品、專業技術服務商等；三是歐冶云商完善的電商體系支撐；四是歐冶采購豐富的采購電商實踐經驗。

還是就是平臺的實績：可以看一下ppt，這是我們各行各業的合作伙伴，可以看出，我們起源于鋼鐵行業，但已形成面向整個工業領域提供服務的能力，我們的業務規模，累計成交額2300億元，采購商300+，優質供應商4萬+。

最后想說的是我們在行業性及區域性采購服務平臺上的探索。未來的采購，一定會跳出單個企業采購的條框，上升到行業及區域采購平臺上來。從ppt上可以看到，前一段時間我們跟中國設備協會、河南設備協會做了一些合作推廣。未來，我們也希望能在南昌這個地方，搭建區域性的采購服務平臺，幫助企業提升采購管理水平、實現降本增效。

最后做個簡單總結吧：做產業互聯網并非易事，需要藝術情懷+工匠精神。這個希望能夠和產業互聯網的同行共勉。

謝謝大家。