光明正大地追求利潤

作為企業，沒有利潤就無法生存。追求利潤既不是可恥的事，也不違背做人的基本道理。

在競爭激烈的市場環境中，由正當的競爭結果決定的價格就是合理的價格，以這個價格堂堂正正地做生意所賺得的利潤，就是正當的利潤。全體員工用光明正大的方法，付出不懈的努力，作為結果而獲得的利潤是值得尊重的、無可非議的。

在所獲利潤中，要繳納稅金，支付員工工資，給股東分紅，并為將來的投資做準備。同時，利潤的一部分作為內部留存積蓄起來，以強化企業的財務體質。這樣就可以承受因經濟和國際形勢變動等不測事件帶來的業績惡化。

作為結果，員工可以帶著自豪感安心工作，企業也對社會作出了貢獻。

銷售最大化，費用最小化

企業經營看起來似乎很難，其實非常單純，只需致力于如何擴大銷售額、縮小費用。利潤就是銷售額與費用的差額，因此我們只要把力量集中到“銷售最大化，費用最小化”這一點就行了。

要做到銷售最大化，必須具備銷售意識：“座位哪怕多賣一席，貨物哪怕多裝1公斤，價格能否稍高一點”等。擴大銷售沒有捷徑可走。負責營業的員工為達到銷售最大化的目標必須不斷付出不亞于任何人的努力。同時，直接與客戶接觸的員工要真心誠意地為客戶服務，取得客戶的信任。我們全體人員平時都要為提高商品的價值做出努力，以實現銷售最大化的目標。

在費用最小化方面，究竟用了多少費用，全體員工都要切身感受，以加深理解。每個月，在哪個科目上，使用了多少經費，都要用數字清楚表達，一目了然。這樣，自己在日常業務中分別用了多少錢，都能隨時隨地仔細地把握。這樣就能考慮職場全員降低哪些費用、如何減少等具體的對策。

全體員工都瞄準“銷售最大化，費用最小化”這個目標不斷努力，就是讓企業發展成高收益企業的最可靠的方法。

提高核算意識

作為一個民營企業的員工，我們必須始終具備很強的核算意識。一般來說，在核算意識薄弱的企業里，即使實現銷售目標很困難，卻將費用照樣100％用光。反正“預算=既得利益”，很多企業以這種觀念花錢，似乎沒有任何疑問。但是，這樣做絕不可能構筑高收益的企業體質。

在企業經營中，即使在銷售目標無法達到的狀況下，通過削減費用，仍有可能死守住利潤目標。意識到利潤是銷售與費用之差，必須達到計劃中的利潤目標是理所當然的事。無論在何種狀況之下，我們都必須努力讓利潤最大化。這樣不斷積累，才能增加企業的內部留存，鞏固企業的基礎，以應付不測事件的沖擊。

另外，經營數字并不是靠期末或月末的倉促統計得出的，而是在每天每日、每個航班等過程中，就是在每天的企業活動中所發生的銷售和費用的累積。比如，航運部門考慮：“節約了100磅燃料相當于多少錢”；維修部門考慮：“這個部件花多少錢”；其他部門考慮：“這項作業人工費花多少，有沒有可以少花人力和時間的更好的方法”。關心這些，就能提高核算意識。

為此，我們全體員工都要具備自覺參與經營的強烈意識。

定價即經營

定價關乎經營的死活。在制定價格時，是薄利多銷還是厚利少銷，可以說定價有無數種選擇。

決定了利潤率后，銷售量能有多少，能創出多少利潤，要對這些問題作出預測非常困難。經營者必須在正確認識自己產品價值的基礎上，找到銷售量與利潤率的乘積最大的某一點。而且這一點必須是客戶和企業雙方都樂于接受的價格。

為了找出這一點，定價時必須深思熟慮。

以節儉為本

當公司的資金寬裕時，我們往往容易放松對經費的控制，覺得“花一點小錢無所謂”，或是“不必那么小里小氣的”。這樣一來，各部門的浪費累積起來，就會極大地損害整個公司的利益。

一旦養成了自我放松的習慣，當形勢變得嚴峻時，即使想要緊縮經費，也很難恢復到原有的狀態。因此，無論在什么情況下，我們都必須注意節儉。

把經費壓縮到最小限度，可以說這是我們參與經營最切近的方式。

必要的時候購買必要的物品

在購買物品和原材料的時候，因為大量購入能降低單價，于是輕率地購進超出需要的東西，這是不應該的。

買得過多會造成使用上的浪費。即使一時購入了大量的便宜貨，但因此需要保管貨物的倉庫，需要支付庫存的利息，這樣就增加了額外的支出。而且，由于產品變更等原因，有時買進的材料會變得根本無法使用，這就很危險。

總之，廠家就是廠家，應專注于制造本身，要靠制造獲取利潤。只在必要之時購進必要之物，這一點非常重要。

貫徹健全資產原則

京瓷嚴格防止不良資產的發生。在必要的時候，買進必要的原料，生產必要的產品，這是原則。買了多余的東西，或者生產了過剩的產品，就會出現不良庫存，浪費不必要的經費。

而萬一出現不良資產時，要立即處理。這雖然會造成一時的損失，但不要顧忌眼前的數字，要拿出勇氣，堅決把不良資產處理掉。如果不這樣做，將問題擱置，只會帶來更大的損失。

一定要堅持在健全的資產狀態下經營企業。

經營要依據正確的數字

會計數字表達了公司經營事業的結果，這同飛機駕駛艙儀表上顯示的數字意義相同。

飛機駕駛艙儀表上，如果人們不能正確地、即時地表示出飛機現在何處、朝什么方向、以什么速度飛行的話，飛機就無法安全地到達目的地。經營企業也一樣。每天在何處、有什么費用、花了多少，每天的銷售又有多少，如果人們不能正確、及時地掌握，就無法做出正確的判斷。如果這數字是“蓋澆飯”式的籠統賬，就會導致判斷失誤，就不能達成經營目標。

在經營中，表達企業實態的真實數字是唯一的。這個數字不是事后可以修正的。

為了得出正確的數字，必須貫徹“一一對應原則”、“雙重確認原則”。所謂“一一對應原則”，就是隨著現金和物品的流動，必須同時進行票據處理，讓它們一一對應。徹底貫徹這一原則，實態，也就是正確的數字就能呈現出來。另外，所謂“雙重確認原則”，就是在公司的現金等處理上，要有復數的部門或個人參與。雖然實行起來有些麻煩，但徹底貫徹這一條，就能把差錯和不正之風防患于未然，就能保護員工。

我們每天都要意識到正確的經營數字，各個部門分別據此進行經營判斷。

玻璃般透明的經營

京瓷以信賴關系為基礎開展經營，包括會計在內的所有業務全部公開，形成了無懈可擊的體系。

舉例來說，“單位時間核算制度”里，所有部門的經營業績都向全體員工公開。自己的阿米巴組織的利潤是多少，具體內容如何，任何人都可以輕易了解。另一方面，每個人都敞開心扉，在工作上追求公開性。

像這樣，公司內部如同玻璃般透明開放，這就使我們能夠聚精會神地、全身心地投入工作中。