日前，全球影像巨頭佳能在其商務影像方案部2017年合作伙伴大會上正式宣布啟動B2B新戰略。近年來，不只是佳能，同為日企的三菱、日立、NEC、松下等企業，近年來都將重心轉移到B2B業務上。但是， B2B業務真的是日本企業在全球市場新一輪崛起的風口嗎？

近年，隨著中國消費電子企業的強勢崛起，產品性價比越來越高，一貫以技術含量高、質量設計好著稱的日本產品逐漸淡出人們的視野，再加上近幾年中日關系的多變，日本消費電子產品無論是采用低價戰略“賤賣”，還是以高價固守高端市場，都無法擺脫虧損。許多企業視B2B為出路。

比如，松下就是日本企業中B2B轉型成功的代表之一，他們在2013年啟動B2B轉型戰略，從之前單一產品銷售，轉向產品服務、方案的打包銷售。如今他們的B2B業務已經占到80%，涉及冷鏈設備、汽車用電池、焊接機、車載產品，還有商用放映及音響設備。但是，在B2C業務上，松下除了在日本本土市場上，在全球其它國家都在一路下跌。而且隨著松下B2B業務的加速，松下的品牌也面臨著在大眾消費市場被遺忘的尷尬和困境。

這次，佳能提出將在辦公解決方案、數碼印刷、安防監控和醫療設備等業務領域實現新突破，到2020年B2B業務將占全公司營業額的50%。顯然，佳能相對于松下，產品業務更易為單一，而且一旦全面轉向商用，其大眾消費市場則將面臨對手的趁機搶奪。

從中國市場來看，產品誰都能做的出來，但是由于中國很多電器生廠商在商業打包服務上，并不十分積極，即便是有配套服務，大都缺少全球化經驗，因此在方案設計等方面，日本企業更勝一籌，而且作為近鄰，日本自然比歐美企業更了解中國的需求。

當前，日本正在加速搶奪全球商用服務領域的市場份額，短期來看B2B業務確實是日本企業新一輪突破的商業風口。但是，從長期來看，中國無論是家用和商用市場將逐漸飽和，格力、海爾、美的也都在提供針對性的商業服務，以海信為例，他們在光通信、智能交通、智慧醫療等家電業以外的多個重要領域均獲得第一，B2B類公司銷售收入占比為27%，利潤占比達38%。中國企業在安防、新能源汽車電池等市場競爭激烈，技術、服務升級較快，未來中國電器B2B市場還將屬于中國企業。

可以說，從B2C向B2B業務的轉型，當前已經不只是日本企業的單方面戰略，而是包括中國、韓國等全球重要消費電子企業的共同方向。這也意味著，接下來留給日本企業搶跑和布局的時間，已經不多了。