據公開資料顯示，2016年B2B市場交易規模達到15萬億元，同比增速21%，占中國電子商務交易總額的71.4%，是一個相當可觀的數字。自2015年B2B發展元年開始，一大批創業者和投資人開始將視野轉向B2B領域，并熱情高漲的進行商業模式探索。2.0交易平臺層出不窮，資料顯示，當年獲投企業就高達60%。但是，企業得到融資后，便開始進行規模性擴張，地推團隊遍布全國各地，刷單刷流量更是司空見慣。曾幾何時，“規模、刷單、燒錢”成為了2.0交易平臺之間的競爭信條。
的確，對于B2B平臺撮合、自營、寄售的三種模式來說，規模化確實是必不可少的關鍵要素，但是規模化發展需要巨大的資金支持，在2016年B2B的發展迎來了理性回歸之際，資本寒冬無疑是雪上加霜，許多B2B平臺搭建的規模王國因為沒有效益收入的后續支撐開始土崩瓦解。因此，對于2.0平臺來說，規模化是否能夠帶來效益才是關鍵所在。
化塑B2B平臺買化塑作為慧聰網2.0戰略布局的重要一環，于2016年宣布7月起月度GMV突破10億元。這樣的業績對于慧聰網2.0戰略的布局也是一筆重要支撐。買化塑CEO郭喜鴻曾表示，“2.0對于用戶的價值，就在于讓用戶穩定高效的獲得服務的同時，降低綜合使用成本”。筆者看來，在運營層面利用豐富的1.0資源通過各種活動進行2.0交易探索是買化塑不同于其他B2B平臺的獨特之處。資料顯示，買化塑繼2015年上線之后，就著手在重點單品上打通1.0信息服務到2.0交易服務的迭代升級。其母公司慧聰網20多年的1.0信息服務為2.0的布局積累了龐大的用戶資源，買化塑便是其1.0+2.0模式的典型探索。
確實相比于目前2.0平臺的盈利困境，以1.0為主的B2B上市公司出現了盈利大幅上漲的情況，例如慧聰網3月28日慧聰網2016年營業收入高達19.58億元，同比上漲113.8%等等。而近期眾多2.0平臺也開始布局信息服務方面的業務，例如我的塑料網、奧凱大宗等等。
出現這種情況的原因在于信息自有價值再次得到了驗證。奧凱大宗創始人白睿也表示：“從業多年看來，雖然B2B進入2.0，但是行業內容以及會員的盈利模式仍然具有其不可取代的價值。除了在為企業持續創造盈利能力，起到造血功能之外，內容、會員的粘性極為客觀。”確實，資訊、社群等形式的信息服務價值相比于金融、物流等交易服務來說，更容易使客戶對平臺產生黏性。沉淀用戶資源，節省B2B企業推廣成本，這便是信息自有價值的體現。
B2B業務經過近幾年的大浪淘沙，許多創業者開始反思其中的業務邏輯。2.0平臺開始探索新的價值，在此時關注信息服務價值是B2B平臺的又一次轉型升級。慧聰網的2.0戰略取得的業績是毋庸置疑的，這也可以為行業提供一些借鑒。例如慧聰家電城作為慧聰網互聯網+批發市場的重要體現，是對批發市場的功能和業態的創新探索。它不僅是慧聰網打造產業生態鏈的重要一環，而且也為慧聰網帶來了一筆巨大的財富。
隨著B2B平臺業務的不斷調整優化，細分行業競爭加劇，傳統B2B平臺求轉型，新生B2B平臺探索用戶價值。其實無論是1.0對2.0反哺，還是1.0與2.0的協同發展，只要保持著樂觀的心態，積極思考，未來新的風口還將接連到來。
