「有沒有一種不死法則？我覺得法則就是兩個字：死扛。」

他投資過的項目有PCPOP、汽車之家、雪球財經等。他是UT斯達康的創始人之一。他以25萬美元投資UT斯達康，上市后帶來1.25億美元回報，他就是中國最知名的超級天使薛蠻子。本篇文章整理自2016年艾問人物頂級峰會暨小紅裙公益SHOW夜上薛蠻子老師《創業不死法則》的演講，以及《艾問頂級人物》對薛蠻子老師的采訪。內容略有刪改。

1.

找準需求：剛需，痛點，高頻

我做過幾個成功的案例，第一個，我當年投了一個初中畢業生，叫蔡文勝。我和馬未都當年到福建去，來一個不會說普通話的小伙子，他做了一個265.com，從此之后我們變成了好朋友，我投資以后占了25%的股份。為什么蔡文勝成功了？因為他做了一個非常有需求的事，他說全中國的人上不了雅虎，我干的這個事是滿足廣大網民不能滿足的需求，也是互聯網的瓶頸，所以265做得非常成功，除了hao123以外，它是第二。

一年以后，我在北京碰到一個高中畢業生李想，他做了一個東西叫汽車之家。當時新浪、搜狐都有自己的汽車網站，我說咱們做汽車之家，怎么跟三大門戶競爭？他說，我做這個網站就是給我自己這樣的人看的，我不是一個汽車專家，我也不知道什么叫馬力、不知道很多的汽車數據，但是作為一個局外人和愛好者，我完全知道一個局外人、汽車愛好者的需求是什么。

我說你怎么競爭呢？他說，最簡單，想買車的都是白領，禮拜六、禮拜天都不上班，想上網買車的時候，新浪、網易、搜狐都不開門，他們的價錢都停留在禮拜五下午的價錢，而咱們就是禮拜六、禮拜天加班，必須每小時有新的價錢，就憑著一件事，汽車之家六個月之內變成了一家重要的門戶，前些日子平安收購了，大概四五十億，他們的利潤一年做到十個億，我想就是他找到了真正的需求。

創業者最大的問題就是為創業而創業，怎么看怎么好，怎么看怎么美。O2O火的時候，汽車上你來家修、洗腳也上門，這個事其實是個偽需求，沒有人需要，所以很快泡沫爆破了之后，這件事不靠譜，沒有需求就煙消云散。

同時，O2O并不是沒有需求的事，需求是堅定存在的，每個人都不愿意禮拜六、禮拜天花半天的功夫到超市拎大米白面，這是需求，但怎么做，還是要挑戰，需求是有的，未來一定會有方法。

什么是需求呢？周鴻祎說得最對，一個是剛需，非玩不可；第二個是痛點，由于這個痛點痛不欲生；第三就是高頻，凡是能找到這六個字的創業的，你就找到了創業的秘訣。我覺得這是非常關鍵的。

美國的一位著名的天使投資人馬克·安德森寫了一篇很長的文章，他說一個企業最關鍵的就是他有沒有找到自己的PMF，PMF是什么呢？就是找到產品和市場的結合點，這個市場越有結合的地方，你的公司價值越大，所以每個創業者要做這件事，要想不死，首先要找到真正的需求，同時制造的產品一定要滿足這個需求，只要瓶頸越大，你的成就越大。

全中國的所有屌絲買便宜的東西，就做出了淘寶；讓所有的屌絲信任你，能夠存點錢，把屌絲之間的交易完成了，就出來了支付寶。要想完成人與人之間的交集，首先要上QQ、上微信，這些都是解決了巨大的瓶頸，尤其是在互聯網時代。

所以，大家想要不死，頭一個，就是要有一個剛需、痛點、高頻的需求，這樣的需求是最好的。

2.

哪些項目沒有需求？膽大的第一個死！

一個創業項目沒有需求有五個表現：

第一，是缺乏市場調查，完全憑著一己沖動，意淫狀態。

第二，就是你做的這個事，用戶太多，人人都需要，其實也就沒人需要它。

第三，是產品投放市場后，如果你剔除了運營要素，剔除了補貼，用戶不能自然增長，你這個事就是個偽需求。

第四，一句話說不清楚產品解決什么問題，就說明創業者沒有對用戶需求是沒有感覺的，對公司的創業使命沒有清醒的認識，對商業本質沒有實際的了解。

第五，用戶很high，空吆喝、但不掙錢。咱們要做有需求的，還是必須能賺錢的。今天在泡沫大潮過了以后，要是不能夠賺錢，不能夠完成商業的本質，這個事也是沒法玩。

告別偽需求是創業成功的頭一步，真需求意味著市場的真實存在，一旦你殺入了需求爆棚的藍海市場，團隊也有勁，資金鏈自動就順暢了，那個時候即使競爭對手來了，你占得先機，也不害怕。

所以，要想成功創業，第一，要聚集一個用戶群，找到典型用戶，頭一百個用戶、一千個用戶、一萬個用戶都是非常關鍵的，用一個一針捅透天的產品撬動他，怎么能有一個天大的市場，然后用針一樣的切入點切入，我覺得是一個創業者的關鍵。

第二，對于需求頻次不夠，但確定是剛需的，一定要有方法，通過內容把頻次拔高。

第三，快速做商業轉換的測試，分析投入產出比，避免空吆喝不賺錢的陷阱。

最近一年來，我看到的是越來越多的是有真才實學，尤其是有技術含量的創業項目越來越多，創業的門檻越來越高，而不是個簡單的商業模式的改變，不是說做個APP去揉個腳剪個頭啊，把線下已有的生意換一種形式做個PPT就去拿錢會越來越難。我覺得越來越多的隨著大數據、人工智能，Deep Learning，有這么多技術的發展，實際上真正改變我們生活的永遠是技術，這是最大的生產力。

三十年來，我們的很多的成功者都是撐死膽大的，餓死膽小的，膽小的都沒成功的，只要是賊大膽的都成功了，但是今后我覺得這個絕對會變，膽大的，一定是死頭一個。

3.

找對方向，死扛就是勝利

作為一個天使投資人，要成功的話和創業其實是一樣的，找到自己真正的需求。

第一，你本人要很清楚的知道你的短板在哪？你要是聽別人瞎忽悠，什么都不知道就進來，為了投資而投資的，那你很大可能是失敗的。

第二，知道自己的長項，結合你現有的資源，最好在入行最開始的時候就聚焦某個領域，有了一些成功的投資案例之后，你的項目源會越來越好，你所能投到好項目的概率也就越來越多。

我們中國絕大部分投資人都不是生下來就含著銀湯勺，每個投資人都是先創業，先完成自己的原始積累，歲數大了，干不動了，就投點別人，讓自己嗨一下，就是這點事。

像第一個成功的項目叫UT斯達康小靈通，做到90億。我覺得就是我蒙上了，為什么呢？我做得時間早，我一開始投UT斯達康的時候是1991年，那時候中國人哪知道這事啊？沒人知道，UT斯達康上市的時候，2000年，中國人也不知道這個事，所以那時候投資的人少，項目多，可挑的多，由著你挑，那時候供求嚴重不匹配，供給是極少極少，需求是極大極大，所以你可以挑著最好的項目，投最少的錢，拿最高的回報，做得早就撈點便宜。

下面玩了8848，本來比京東早起家，結果當年就歇了。所以其實失敗是自然的，成功才是偶然的。不然的話，3億中國人，個個都是首富。

那么，到底有沒有一種能夠保證項目不死，投資成功的不死法則？我覺得法則就是兩個字：死扛。