近日，由酒仙網(wǎng)主辦的“第五屆中國酒類電商領(lǐng)袖論壇”在成都舉行，酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰發(fā)表了“2017酒業(yè)電商關(guān)鍵詞”主題演講，從B2B、開放平臺(tái)、爆款等關(guān)鍵詞解讀2017年酒業(yè)電商最新趨勢和格局，引發(fā)了眾多糖酒會(huì)參展商的關(guān)注和共鳴。
洞察：如何血戰(zhàn)B2B？
“酒類電商的B2C市場格局已定，B2B市場血戰(zhàn)開始。”郝鴻峰在論壇上一語道破酒類電商的當(dāng)下格局。他說，通過多年布局，作為酒仙網(wǎng)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)板塊的B2C模式已經(jīng)占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先位置，因此，為了有效開拓市場規(guī)模，發(fā)掘巨大的線下酒類流通市場，2016年，酒仙網(wǎng)開始在B2B版塊持續(xù)發(fā)力，并獲得了超200%的增長，正是看到這種高速增長，也吸引了更多跟隨者入局，B2B市場的血戰(zhàn)已經(jīng)開始。
如何在血戰(zhàn)中脫穎而出？
在郝鴻峰看來，只能依靠充分發(fā)揮資源整合的優(yōu)勢，提供給市場高性價(jià)比的產(chǎn)品。以酒仙網(wǎng)為例，通過把眾多的煙酒店、餐飲店、KTV、商超、便利店等納入會(huì)員體系，在向上游酒企采購酒水、聯(lián)合打造互聯(lián)網(wǎng)定制產(chǎn)品的同時(shí)，通過酒仙團(tuán)網(wǎng)站面向會(huì)員銷售，從而起到降低會(huì)員采購成本、提高酒水流通效率、有效促成交易的作用，使得酒廠、運(yùn)營商、消費(fèi)者三方共贏。
新商機(jī)：如何玩轉(zhuǎn)開放平臺(tái)？
隨著行業(yè)成熟，共建開放、合作、共贏的生態(tài)體系，成為酒類電商的大勢所趨。2016年12月，涵蓋B2C、B2B的酒仙網(wǎng)開放平臺(tái)正式上線運(yùn)營，也是國內(nèi)首創(chuàng)酒類垂直電商從“渠道”轉(zhuǎn)向“渠道+平臺(tái)”。
郝鴻峰介紹稱，在酒仙網(wǎng)的品牌背書下，此次平臺(tái)開放將龐大的用戶群和流量基礎(chǔ)開放共享，為酒企和品牌打造一個(gè)互利共贏的空間，為平臺(tái)商家及用戶提供更多元化的服務(wù)和酒品，打造更加完善的酒類電商生態(tài)圈。據(jù)悉，B2C平臺(tái)擁有1800萬用戶，其中更有多家百萬店鋪；B2B平臺(tái)已覆蓋1500個(gè)縣區(qū)、超過20萬優(yōu)質(zhì)終端，實(shí)現(xiàn)低成本覆蓋全國市場。
互聯(lián)網(wǎng)+：如何打造超級爆款？
酒仙網(wǎng)不久前剛剛與古井貢聯(lián)合發(fā)布了互聯(lián)網(wǎng)定制白酒“桃花春曲”，這是繼五糧液密鑒、瀘州老窖三人炫、汾酒優(yōu)級杏花村、洋河特曲等爆款之后，酒仙網(wǎng)再一次聯(lián)手國內(nèi)超大名酒企推互聯(lián)網(wǎng)定制產(chǎn)品。不僅如此，酒仙網(wǎng)葡萄酒全球直采戰(zhàn)略下推出的丁戈樹、茉莉花等葡萄酒品牌，也受到很多消費(fèi)者的喜愛。
郝鴻峰在論壇上表示，正是憑借在產(chǎn)品研發(fā)方面專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和強(qiáng)大的數(shù)據(jù)挖掘能力，酒仙網(wǎng)才能源源不斷地研發(fā)出適合互聯(lián)網(wǎng)銷售的爆款。據(jù)悉，酒仙網(wǎng)成立了產(chǎn)品研發(fā)部門，從酒廠接洽到酒體設(shè)計(jì)、從包裝打樣到最后營銷推廣，全流程的每個(gè)節(jié)點(diǎn)都由專業(yè)人士把控，為酒企打造“爆品”提供了一站式服務(wù)。以互聯(lián)網(wǎng)定制白酒洋河特曲為例，從新品首發(fā)至2017年2月，僅僅半年時(shí)間單品銷售額近億元，酒仙網(wǎng)全渠道銷售量突破100萬瓶大關(guān)。因此，互聯(lián)網(wǎng)定制酒也成為酒仙網(wǎng)盈利的重要突破點(diǎn)。
創(chuàng)新：酒類如何做微商？
郝鴻峰還介紹了酒仙網(wǎng)在模式方面的創(chuàng)新嘗試——微商。微商是基于微信生態(tài)的社會(huì)化分銷模式，能夠分享到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的巨大紅利，也是目前中國所有商業(yè)模式中賺錢最快，最能夠?qū)崿F(xiàn)草根逆襲，現(xiàn)金流最好的模式之一。依托酒仙網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)、技術(shù)支持，配送服務(wù)，品牌背書等，微商在酒仙網(wǎng)平臺(tái)上可以大展拳腳，因此，酒仙網(wǎng)微商成立短短三個(gè)月的3次招募活動(dòng)，已經(jīng)搭建起了一只近5000人的微商隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)了出貨逼近百萬瓶的成績，有望成為新的盈利增長點(diǎn)。
中國白酒行業(yè)經(jīng)歷了黃金的十年后，正在逐步顯露回暖趨勢。演講最后，郝鴻峰表示一年之計(jì)在于春，希望更多酒業(yè)同仁在行業(yè)轉(zhuǎn)型期抓住互聯(lián)網(wǎng)+機(jī)遇，一同發(fā)現(xiàn)未來酒業(yè)新商機(jī)。
