隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，元器件分銷（即IC分銷）電商平臺如雨后春筍般涌現(xiàn)，大有元器件分銷電商化趨勢。對此，有電商平臺人士認(rèn)為，目前元器件電商平臺聚焦于不在乎價格的小批量訂單業(yè)務(wù)，未來隨著信用體系和征信的完善，大批量業(yè)務(wù)則不存在線上線下的區(qū)別，線上也可以完成大批量的交易。同時也有傳統(tǒng)分銷資深人士表示，2B業(yè)務(wù)的復(fù)雜性決定了大批量業(yè)務(wù)不適合線上，原廠做線上分銷則可成為其控制價格的策略。

供需雙方信息不暢、授權(quán)貨源問題、缺乏一站式交易、缺少對中小企業(yè)支持等成為元器件電商平臺的通病，與非網(wǎng)傳媒推出的Bom2Buy（買芯片網(wǎng)）就是要解決這些問題。買芯片網(wǎng)總經(jīng)理、與非網(wǎng)創(chuàng)始人蘇公雨日前在接受記者采訪時如是表示。

互聯(lián)網(wǎng)推動電子商務(wù)向電子元器件分銷領(lǐng)域滲透，元器件分銷電商平臺如雨后春筍般涌現(xiàn)。在近期的慕尼黑電子展上，十幾家國內(nèi)外元器件電商“同臺競技”，如國內(nèi)的云漢芯城、獵芯網(wǎng)、掃IC、華強芯城等。而Digikey（得捷電子）作為“第一在線分銷商”，早已成為那些“不在乎價格，只要快速、保真”的電子工程師的首選。

快速響應(yīng)用戶并達(dá)成交易是元器件電商平臺的要旨。以買芯片網(wǎng)為例，蘇公雨介紹說，通過將母公司SupplyFrame旗下與非網(wǎng)及FindChips強大的用戶數(shù)據(jù)庫和全球IC供貨數(shù)據(jù)庫比對，可快速產(chǎn)生大量訂單需求，買芯片網(wǎng)據(jù)此可讓買賣雙方接觸并快速達(dá)成交易。“只做第三方撮合平臺、買賣雙方信息透明、提供價格及庫存風(fēng)險預(yù)測。”蘇公雨如此強調(diào)買芯片網(wǎng)的三大運營原則。

“我們的電商平臺也即將上線。”IC電商平臺融創(chuàng)芯城創(chuàng)始人陳陽新在慕尼黑電子展上表示，中國元器件分銷電商市場大致有三種模式：一是以Digikey、e絡(luò)盟、Mouser等為代表的歐美小批量在線目錄分銷商，這些分銷商擁有數(shù)百家供應(yīng)商的產(chǎn)品授權(quán)，是最具有實力的線上玩家，但其缺點是本土化程度較低、溝通不暢等；二是以云漢芯城、華強芯城為代表的現(xiàn)貨代購純信息平臺，但這些平臺具有依托國外分銷平臺、價格高等缺點；三是少量的本土化的目錄分銷商。

與元器件電商平臺涌現(xiàn)相呼應(yīng)的是，傳統(tǒng)的IC分銷商也紛紛開展線上業(yè)務(wù)，如安富利（Avnet）推出了Express，富昌電子成立了FAI，科通芯城創(chuàng)立了自營電商Cogobuy，大聯(lián)大的WPG-EC電商平臺也日臻成熟。

A股上市公司也紛紛涉足電商平臺。如，力源信息早在2014年就表示其發(fā)展的第三個方向就是尋找潛在的互聯(lián)網(wǎng)零售電商，并在當(dāng)年6月份披露，擬與東方富海、富海浩研共同出資2000萬對云漢芯城進(jìn)行增資；深圳華強旗下的華強電商于2015年12月掛牌新三板（后實控人變?yōu)榱汗鈧ィ挥⑻浦强貏t在2014年初設(shè)立電子商務(wù)子公司拓展O2O模式。

在蘇公雨看來，互聯(lián)網(wǎng)將改變元器件采購與分銷模式。“標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品、年交易額萬億的市場，加之絕大部分銷售額由線下代理模式完成，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于一般商品領(lǐng)域的電商化，這是一種不合理現(xiàn)象，也阻礙了產(chǎn)業(yè)發(fā)展。”蘇公雨認(rèn)為，隨著國內(nèi)元器件商的崛起，其自身可提供本土化技術(shù)支持服務(wù)，分銷商的“技術(shù)支持”角色會大為弱化，電商平臺的優(yōu)勢就會得到凸顯。

互聯(lián)網(wǎng)是否能改變電子元器件采購及分銷模式？陳陽新認(rèn)為“改變”的背后有四個深層次的中國因素：一是淘寶和京東的示范效用；二是中國互聯(lián)網(wǎng)支付便捷和智能手機(jī)、網(wǎng)民的高普及率；三是快遞物流行業(yè)的高速發(fā)展和低成本服務(wù)；四是將來5G的普及，很可能讓在線的技術(shù)交流、遠(yuǎn)程支持問題得到解決，這將給元器件電商化提供根本價值。

在陳陽新看來，元器件分銷線上線下各有優(yōu)勢，最終會形成互補。“線上可提供及時的傳播和覆蓋速度，適用于對小批量、新產(chǎn)品及方案的快速支持；線下則具有面對面交流的信任感、技術(shù)參與、批量價格、供應(yīng)鏈資金支持等優(yōu)勢。隨著互聯(lián)網(wǎng)滲透，整個供應(yīng)鏈會朝著原廠與最終客戶直接互動的方向走，線下和線上會形成互補。”

事實上，國外的線上與線下的互補發(fā)展得更好。如Digikey、Mouser等電商在專注小批量和現(xiàn)貨庫存外，也在謀求線下的大批量供貨服務(wù)。陳陽新認(rèn)為，國內(nèi)線下競爭力的削弱源于房地產(chǎn)的快速發(fā)展引起了勞動力和租金成本的快速上升，導(dǎo)致線下分銷效率及技術(shù)服務(wù)能力降低。

不過，在商絡(luò)電子董事長兼總經(jīng)理沙宏志看來，2B業(yè)務(wù)的復(fù)雜性決定了大批量業(yè)務(wù)不適合線上，原廠做線上分銷是其控制價格的策略，但這也僅適用于高利潤的產(chǎn)品。盡管商絡(luò)電子也在做電商，但僅僅用于撮合尾料的生意。“正常的大宗貿(mào)易，都還沒有找到好的線上途徑。”