花磊在微軟亞洲工程院工作七年，期間任職于微軟Office 365部門，親眼見證了微軟由Office到Office 365的云化轉(zhuǎn)型。
在微軟工作期間，他看到中國企業(yè)級市場正發(fā)生變化：用友、金蝶等國產(chǎn)企業(yè)逐漸發(fā)展起來，微軟、Oracle等外資公司一統(tǒng)天下的局面正在被打破。盡管服務(wù)水平仍然較低，但中國企業(yè)級市場空間很大，本土化、自主可控是未來的趨勢。
花磊發(fā)現(xiàn)，云計算是個非常大的技術(shù)轉(zhuǎn)型市場，很多中國企業(yè)都在提“互聯(lián)網(wǎng)+”。傳統(tǒng)行業(yè)大量往云上遷移，底層基礎(chǔ)架構(gòu)從傳統(tǒng)IT架構(gòu)變成互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)。以銀行客戶為例，IBM小型機時代終將過去，X86、虛擬化為主的云計算架構(gòu)在未來會成為主流。
2012年，花磊離開微軟，投身于中國云計算轉(zhuǎn)型的浪潮中，成立BoCloud博云，為銀行、證券、保險等金融企業(yè)為主的企業(yè)級客戶提供基于Docker的應(yīng)用管理平臺、基于開放架構(gòu)的運維管理平臺、服務(wù)治理平臺，幫助企業(yè)客戶降低成本、提升效率、簡化運維、提高系統(tǒng)可靠性和安全性。
近期，愛分析對花磊進行專訪，他針對私有云市場格局、容器技術(shù)、以及未來發(fā)展趨勢等方面，闡述自己觀點，現(xiàn)將精彩內(nèi)容分享。
我們看到云計算現(xiàn)在分為這么幾個跑道，IaaS層OpenStack與VMware競爭虛擬化市場，PaaS層創(chuàng)業(yè)公司與EMC、IBM競爭。
我們將基于X86的IaaS市場分為三大類，第一類是國外閉源產(chǎn)品VMware，第二類是OpenStack產(chǎn)品，第三類是基于開源虛擬化底層技術(shù)XEN、KVM等構(gòu)建的商業(yè)化產(chǎn)品。從市場上來看，以金融行業(yè)為例，VMware還是金融企業(yè)生產(chǎn)環(huán)境下虛擬化的首選，OpenStack在努力追趕并在開發(fā)測試環(huán)境中有大量使用，但差距還是非常明顯。
往上看，PaaS層同樣可以分成三大陣營：第一個是以EMC的Cloud Foundry和IBM的Bluemix為主的陣營，Cloud Foundry也基于開源戰(zhàn)略，Bluemix就是基于Cloud Foundry的封裝；第二類是以RedHat為主的Openshift陣營，Openshift同樣基于開放戰(zhàn)略，Openshift的最新版本是基于Kubernetes的封裝，Openshift的商業(yè)版本已經(jīng)在國內(nèi)落地多個大型案例；第三類是目前容器創(chuàng)業(yè)公司積極構(gòu)建的輕量型PaaS平臺，根據(jù)其調(diào)度模型又分為三個派別：Swarm、Kubernetes和Mesos。
從PaaS層三大陣營的市場來看，前兩類依然占據(jù)主流，而Docker這類輕量型平臺還剛剛興起。
BoCloud博云一方面通過與Red Hat的戰(zhàn)略合作，為客戶提供深度定制化的基于Openshift的解決方案，另一方面通過對客戶案例積累提供自主開發(fā)的基于swarm的輕量化容器云解決方案，在市場上選擇的是一條根據(jù)客戶需求提供相應(yīng)解決方案的路線
本質(zhì)上，容器是基于LXC技術(shù)對硬件資源劃道的技術(shù)。有些人把容器稱為輕量級虛擬化，其實不是的，每個容器實際上是跑在操作系統(tǒng)中的進程。虛擬化技術(shù)核心是解決物理資源的池化，提供云主機，而容器技術(shù)實際上一群共享操作系統(tǒng)進程。
舉個例子，高速公路都需要劃分行車道，劃出來的每一條行車道都依賴于高速公路本身的地基。劃出行車道后，應(yīng)用就限制在這個行車道內(nèi)運行，因此容器是對宿主機進行了劃道。
容器比較靈活、有彈性，是因為容器可以動態(tài)擴容。當應(yīng)用增加時，可以根據(jù)事先規(guī)則來重新劃道。高速公路從最初的兩車道劃成四車道，通過能力就變強。容器能支持海量應(yīng)用，就是因為可以根據(jù)應(yīng)用特點和規(guī)則，來進行適當劃分行車道。比如說，本身只有一個容器，壓力變大后，變成四個容器，這樣處理能力就變強很多。
容器另外一個特點是可以做周邊環(huán)境的封裝。比如今天我們談話，桌子上的茶杯、鋼筆都是周圍環(huán)境。容器可以把環(huán)境封裝，變成應(yīng)用模板，過幾天其他人來談話，可以直接使用這個環(huán)境。因此，容器可以固化環(huán)境，實現(xiàn)敏捷開發(fā)，加快應(yīng)用發(fā)布速度。
很多投資人會問，容器的市場是不是很小？我想這么解釋就清楚了，因為大量應(yīng)用都跑在容器上面，容器與應(yīng)用的依附性很強，對應(yīng)用的改造、周邊環(huán)境對接，都是容器技術(shù)可以解決的。容器技術(shù)可以衍生出多個產(chǎn)品形態(tài)，例如基于容器產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用發(fā)布平臺、基于容器的連接開發(fā)和運維的持續(xù)發(fā)布、自動部署平臺、解決高負載下的彈性擴容平臺等等，容器技術(shù)極大的推動了微服務(wù)架構(gòu)在傳統(tǒng)行業(yè)的落地。
BoCloud博云在這方面便提供了容器管理平臺產(chǎn)品Beyondcontainer和自動化運維平臺產(chǎn)品BeyondBSM來滿足市場上客戶對這些問題的需求。
對企業(yè)服務(wù)公司來說，產(chǎn)品公司的一個核心指標是產(chǎn)品化率，就是重復銷售定制化少的部分所占比例。產(chǎn)品化率最高的是硬件，不可能做定制。產(chǎn)品化率次高是底層軟件。我們的核心目標是提供PaaS產(chǎn)品的產(chǎn)品化率。
產(chǎn)品化率的一個通俗計算方式就是看一個項目中實施人力成本占比，派的人越少，產(chǎn)品化率越高。
BoCloud博云現(xiàn)在的產(chǎn)品化率可以達到55%-65%，這是我們經(jīng)過長期積累，形成的比較固定的產(chǎn)品。我們預計隨著市場成熟和客戶認知集中，這個產(chǎn)品化率還會提高，但是超過70%會很難，畢竟我們是要和應(yīng)用結(jié)合。我認為目前整個行業(yè)的產(chǎn)品化率平均水平在40-50%左右。
我們選擇行業(yè)時，一定會選擇那些互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型需求很旺盛的行業(yè)和行業(yè)部門，推出的產(chǎn)品都是為他們做底層支撐。我們發(fā)現(xiàn)，金融、電力、零售、政務(wù)等行業(yè)客戶上云意愿都很強烈，這些行業(yè)與人們?nèi)粘Ｉ铌P(guān)系密切，應(yīng)用非常多，縮短開發(fā)應(yīng)用時間的需求很大。
我們最初選擇切入金融行業(yè)，而沒有選擇互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，主要是處于以下幾個方面的考慮：
第一，金融行業(yè)客戶受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊很大，互聯(lián)網(wǎng)金融搶占了不少傳統(tǒng)銀行的市場；
第二，金融類需求在中國還處于早期發(fā)展階段，如理財、保險、證券等；
第三，大量傳統(tǒng)金融機構(gòu)轉(zhuǎn)型的想法很強烈，他們是希望技術(shù)真正應(yīng)用到業(yè)務(wù)場景中，需要云計算廠商幫其建立云架構(gòu)。
去年，銀監(jiān)會發(fā)布“十三五”IT規(guī)劃建議稿，直接表明希望未來五年時間，把銀行60%的應(yīng)用遷移到云架構(gòu)上。很多銀行都在啟動類似的事情，因此銀行肯定是非常典型的目標客戶。我們通常與銀行的IT部門去溝通，他們面臨的問題是需要快速將產(chǎn)品推向市場，因為他們正在面臨互聯(lián)網(wǎng)流量的沖擊。
目前，銀行客戶受到監(jiān)管的限制，對公有云的穩(wěn)定性、安全性特別是數(shù)據(jù)上云還存在疑問，所以公有云為主的架構(gòu)在銀行客戶并不太常見，在證券、保險行業(yè)需求比較大。
從我們接觸的金融客戶來看，他們希望和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一樣采用開放架構(gòu)，可以基于開放架構(gòu)去構(gòu)建靈活敏捷的應(yīng)用架構(gòu)；同時客戶希望服務(wù)商可以提供長期可靠的服務(wù)交付和持續(xù)多年的服務(wù)支持能力，而不是一錘子買賣。客戶的需求和創(chuàng)業(yè)公司普遍年輕、流動性大的特點存在差距，不過這也是創(chuàng)業(yè)公司未來發(fā)展的潛在機遇。去年博云和紅帽達成戰(zhàn)略合作，綜合博云靈活交付能力強和紅帽長期服務(wù)能力強的特點，希望為金融客戶提供優(yōu)選解決方案，目前博云和紅帽的聯(lián)合解決方案已經(jīng)在多個客戶處落地。
我認為現(xiàn)在私有云市場格局還不明了，客戶在生產(chǎn)環(huán)境中使用基于開源技術(shù)的私有云比例還不是很高。從應(yīng)用上來看，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型速度很快，上容器技術(shù)都比較激進，甚至政務(wù)部門也紛紛轉(zhuǎn)型，開始將系統(tǒng)遷移至云計算架構(gòu)。因此，我認為市場沒問題，關(guān)鍵還是要看技術(shù)穩(wěn)定性和持續(xù)服務(wù)能力。
從技術(shù)穩(wěn)定性上來看，國內(nèi)這些公司還沒有完全得到認可，無論是OpenStack還是容器公司，服務(wù)能力和規(guī)模都還不大，如果有一家企業(yè)能快速走出來，發(fā)展到上千人的規(guī)模，服務(wù)能力會變得比較強。
服務(wù)能力包括產(chǎn)品更新升級、應(yīng)對客戶問題的能力。微軟在全球有支持中心，這么成熟的產(chǎn)品也會經(jīng)常有問題，開源產(chǎn)品更是如此，需要大量服務(wù)支持工作。這點是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司沒有提及的，有了服務(wù)才能重復收費，才能靠訂閱服務(wù)收費，將服務(wù)能力轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品收費。
現(xiàn)在云計算公司成立時間不長，持續(xù)服務(wù)能力還未得到驗證，還沒有出現(xiàn)那種持續(xù)服務(wù)5至10年的客戶。當云計算產(chǎn)品在生產(chǎn)環(huán)境中大量使用，有可能出現(xiàn)穩(wěn)定性、安全性的問題，那時候市場會出現(xiàn)一輪洗牌。
因此，我認為私有云市場目前還處于百花齊放、百家爭鳴的階段，市場格局會在未來兩三年更加明確。再過幾年，會有一批企業(yè)達到中國創(chuàng)業(yè)板的上市條件，他們會通過資本市場來進行兼并重組，加強自己的研發(fā)實力。
