無論你在多大程度上認同內容營銷的優勢，或者你正致力于搭建內容營銷戰略，這篇文章都能為你指明正確的內容營銷道路。在各類行業的 B2B 公司工作時，我發現了六大營銷專家或執行者必須面對的，來自內容營銷層面的挑戰。

1. 來自內部的阻力

讓企業內部投資內容營銷并不容易。很多人會覺得內容營銷更像是公關和銷售型的博客內容。他們并沒有理解有效的內容營銷是如何引導購買，搭建「銷售漏斗」，接近你的受眾，并保持現有客戶的——這些可都是影響銷售和盈利的因素。

然后，為了去創造并實施一個有效的 B2B 內容營銷方案，公司內部必須義無反顧地出資和支持。將公司內部團隊（包括銷售團隊）拉到我方陣營最好的方法，就是教育他們內容營銷是如何影響公司銷售和盈利的。我找到了些數據和樣本，作為證據去勸說股東們關注有效的內容營銷。

以下是一些 B2B 營銷的數據：

?51% 的 B2B 購買者會根據內容去判斷他們是否購買；

?47% 的購買者在加入經銷商之前，會瀏覽 3-5 個關于企業的內容；

?95% 的 B2B 購買者認為，與經銷商相關的內容是最具參考價值的。

2. 缺少清晰的戰略體系

你知道么？70% 的營銷者根本不清楚何為持續性的或整合性的內容營銷戰略。如今，缺少一個清晰的戰略是 B2B 營銷所面臨最大的挑戰之一。如果你沒有一個清晰的戰略規劃，那就很難判斷下一步往哪兒走，如何執行，并且有什么樣的潛在結果。

這有幾個解決辦法供參考：

?雇傭企業內部內容營銷戰略專家 / 職業經理人

?與內容營銷顧問機構合作

?建立你自己簡單的戰略并去執行

前面兩個解決辦法很好理解，只要你想要與內容營銷專家合作。最后一個辦法很難，因為你如果還在掙扎著找時間去計劃戰略，那么可能就沒有時間去實施它們了。

好消息是內容營銷戰略不需要一開始就做大，做復雜。可以從一個專業的網站或者編輯六個月的博客話題著手。簡單地記錄接下來幾個月的博客話題、從哪里分享和推廣方案，這會是長期戰略好的開端。

3. 缺少足夠的資源

作為一個資深的數字營銷人，我只知道很多公司集團都沒有龐大的營銷部門。實際上，經常看到很多營銷部門頂多就五個人，可能還包括文案專員。一系列的資源缺失（人員，時間和預算）也是營銷人員面對 B2B 內容營銷時候的一大挑戰。

事實是，缺少正確的資源投入（比如人力和預算），那內容營銷就不可能被成功實現。一個很好解決這個問題的方法是從小范圍出發，慢慢地展示有效性和賺取資源投資。

B2B 公司最好是能雇傭專業的寫手來撰寫博客。然而，現實是，內容都是由公司（一般是 SME 類公司，SME 指中小型企業）內部的論題專家撰寫，再由營銷團隊潤色，或由采訪過 SME 的專業寫手來撰寫。第一個選擇可以省預算，但會占用 SME 和市場營銷團隊寶貴的時間。第二個選擇會提高花銷，但會節省 SME 和市場營銷團隊花在寫作上的時間。

雖然調動你處理事情的資源不是一件容易的事情，但你能決定如何最好地分配你現有的資源。數據顯示有 75% 的營銷人加大對內容營銷的投入。如果所有你的競爭對手都提高了對內容營銷的投入，你還會坐以待斃么？

4. 內容太枯燥乏味

與 B2B 公司工作的首要任務就是發掘各種各樣的話題、特點和專業知識，我從來沒有覺得這很無聊。然而，一個共同點就是我們從現有或者潛在客戶中得知，他們對于內容營銷這塊并不積極，如此以至于創作的內容很無聊。很多 B2B 營銷人因為各種各樣的理由來抑制內容創作。

一個簡單的克服這個挑戰的方法是點燃激情，參與到內容中去。最好的方法就是你設身處地的為客戶著想。為什么你的內容會影響到他們？他們的動力是什么？他們的痛點是什么？你如何使用你的內容幫他們解決問題的？雖然一篇博客不能討論特性，但是可以討論問題和解決辦法。能解決問題就能令人激動，以至于讓你的內容引發客戶的興趣。

5. 網站更新太乏力

行之有效的內容營銷戰略的核心就是搭建一個精美的，具有專業性的網站。在 B2B 領域，很多營銷者所建立的網站不僅過時，而且難以去更新。作為一個公司品牌的數字門面，你的網站應該緊跟時代步伐并且易于更新。雖然好理解進入一個品牌的官方網站是存在限制的，但營銷團隊應該經常進入網站后臺去升級網頁，增加新內容并移除過時的內容。

如果 B2B 公司的網站很難去升級，我就會建議開發一個新的網站。因為數字營銷戰略的廣告效果是核心點，所以官網需要去支持所有數字營銷事務和創造優質的使用者體驗。如果基礎的更新很難去做的話，那增加新的網頁、發布博文、提交案例或者展示信息圖文就會更加困難了。

6. 公司內部回顧評估繁瑣復雜

這里引用 Winston Churchill 的話，我覺得對市場營銷有用：「完整性是取得進步的最大敵人」。作為營銷人，我們癡迷于把事情做得完美。但事實是，在大多數情況下，我們的客戶不關心我們在這件事情上投入了很多時間。雖然你創作的內容應該在語法上正確和通順，但也到不了無懈可擊的地步。

對 B2B 產業來說，一個共同的問題是過于追求完美的內容，反而使得內容創作和推廣上沒法進步。很多實例中，公司內部回顧評估都太過冗長，或者有太多的人被牽涉其中。理想狀態是至少有兩個人來回顧評估一個內容（除了作者和設計師外），但不要超過三個人，不然會嚴重拖慢內容創作的步伐。只要內容傳達出了信息，語法正確，語句通順，并且有額外的價值，那就不要拖延發布、推廣和分享的時間了。如果你沒發布你的博文，那你的受眾肯定是看不到你們了。

對 B2B 營銷公司來說，創造有價值，有用的內容能被證明是營收和廣告效果的重要來源。雖然存在很多不能被避免的挑戰，但他們仍能借助正確的方法，資源和解決方案來攻克這些難題。