經(jīng)常和一些做外貿(mào)的朋友在一塊交流，他們做外貿(mào)大多通過國內(nèi)一些知名的外貿(mào)B2B平臺(比如阿里巴巴)來尋找買家，當(dāng)然由于選擇的平臺不能，所獲得效果也是大相徑庭。那么如何提升在外貿(mào)B2B網(wǎng)站平臺的效果呢，筆者進(jìn)行了總結(jié)：
外貿(mào)B2B網(wǎng)站平臺效果提升之一：利用好產(chǎn)品類目做營銷就是在發(fā)布商品時選擇的商品所屬分類，買家能夠通過分類，從首頁左側(cè)的類目進(jìn)入，最終找到你的產(chǎn)品，應(yīng)考慮下面2個問題：
1.外貿(mào)B2B網(wǎng)站平臺的流行度。所銷售產(chǎn)品的買家，一般通過什么類目，來找到你的產(chǎn)品。
2. 外貿(mào)B2B網(wǎng)站平臺競爭度。競爭度即就想在展會或賣場現(xiàn)場，即用戶可以看到你的競爭同行發(fā)布產(chǎn)品數(shù)量，產(chǎn)品評論。
外貿(mào)B2B模式的具體分類：
一、B2B Marketplace模式，指多家企業(yè)對多家企業(yè)的B2B貿(mào)易市場模式，這種模式的主要網(wǎng)站及市場在中國。如：大家所熟知的環(huán)球資源、阿里巴巴、中國制造等電子商務(wù)網(wǎng)站。
二、B2B Directory模式，國外通行的,如Europages, Thomas等，指B2B商業(yè)目錄,行業(yè)目錄，黃頁模式，其主要區(qū)別是收錄和推廣的核心是企業(yè)網(wǎng)站。
三、B2B wholesale模式，也可以叫做外貿(mào)在線小額批發(fā)與零售貿(mào)易。如 敦煌網(wǎng)DHgate,阿里巴巴速賣通AliExpress等在線交易平臺。其實國外電商平臺eBay也能歸為此類。
四、企業(yè)B2B模式，這是最重要的一種B2B模式，為國內(nèi)企業(yè)所忽略，企業(yè)自身B2B網(wǎng)站平臺有助于個性化的營銷和展現(xiàn)自己，對于品牌建設(shè)尤為重要。其本質(zhì)上是一對多模式，而非上述的多對多模式，特指一個企業(yè)通過其企業(yè)網(wǎng)站平臺開展的電子商務(wù)模式。
對于大型的B2B平臺不管是在國內(nèi)國外關(guān)于網(wǎng)絡(luò)信息中都會有大量的媒體進(jìn)行推廣和宣傳， 主要是針對不同的B2B平臺的推廣思路，可以從這一點分析對于那些被曝光的B2B平臺的推廣模式，發(fā)展趨勢，以及規(guī)模實力，在我們對每一個B2B網(wǎng)站選擇時可以作為重點關(guān)注分析網(wǎng)站。
網(wǎng)站第一要點：
提升用戶體驗價值，只有企業(yè)認(rèn)為你這網(wǎng)站對他有幫助才會在你網(wǎng)站注冊會員發(fā)布商品，只有他們認(rèn)為你的網(wǎng)站資料對他有用才會瀏覽你的網(wǎng)站，要想留得住用戶，必須做好用戶體驗度，使其經(jīng)常來做回頭客。
提高網(wǎng)站流量和質(zhì)量：
加大對網(wǎng)站的宣傳，酒香不怕巷子深的時代早已經(jīng)過去，加大宣傳力度，才能使網(wǎng)民在茫茫互聯(lián)網(wǎng)中發(fā)現(xiàn)你的網(wǎng)站，建議加大網(wǎng)站內(nèi)容更新和加強外鏈等一系列的優(yōu)化工作。
B2B外貿(mào)網(wǎng)站的主要客戶是中小型企業(yè)。中小型企業(yè)對B2B外貿(mào)網(wǎng)站的需求不僅是獲得訂單，還要借助網(wǎng)站提供的服務(wù)提高自身的訂單生產(chǎn)和交付能力。中小企業(yè)特別需要有誠意、有能力幫助中小企業(yè)成長的專業(yè)人士長期深入到企業(yè)中識別挑戰(zhàn)、定義問題、剖析原因、提出策略和解決方案。
