春節過后，業內很多朋友都在討論一個話題：B2B不砸錢，B2C不差錢，小編不敢茍同。阿里巴巴、訊貓集采商城這種國內大型B2B交易平臺，怎么可能沒有資金投入，只是現在知名度高了，看起來無需砸錢似的。B2C不差錢這一說法，只能說現存的、口碑好的幾些個平臺表面不怎么差錢，那是因為之前的2C平臺，大部分都被拍在了沙灘上。

了解B2B平臺

B2B平臺拿出來解釋比較繁瑣，我們通過B2B和B2C的差異，來了解B2B平臺。

1.賣的產品

B2C產品簡單易懂，易被消費者接受。B2B產品不好理解，面向群體集中、小眾。

2.商業模式

簡單來說，B2C可以復制，B2B基本上沒法復制，一個蘿卜一個坑，能行你就上，不行只好說再見。

3.獲取客戶方式

我們經常使用的B2C平臺是不是喜歡搞點活動、抽個獎？其實就是用錢砸嘛。B2B平臺需要一個個搞定，或是口碑、品牌宣傳主動入駐。

4.B2B剛需，B2C非剛需

有讀者說小編是不是寫反了，當然沒有。一批二批經銷商出貨，超市、便利店進貨，是不是剛需？想買個加濕器結果錢不多就不買了，是不是非剛需。

廠家自建B2B平臺有沒有必要

前阿里巴巴執行副總裁衛哲曾說，B2B互聯網的春天要來了，但同時說道，一個是人，一個是物。這恰恰說明，兩者要理性的結合。

比如你的訊貓智能便利店要進一批酒水飲料，你不能說月均銷售在100箱，你非得在訊貓集采商城進300箱。

回到“廠家自建B2B平臺有沒有必要”這一話題，顯而易見，基本上沒有必要。顯然，B2B平臺是一個理性的平臺，“自掃門前雪”，除非你的商品種類多的數不過來。

找個靠譜平臺，協助企業轉型

既然B2B春天來了，廠家不是要做蛋糕，而是要高效的吃蛋糕。庫存化的今天，每天都在講“零庫存”、“縮短產品庫存周期”等，那是否利用好現有的B2B平臺了呢？

B2B的春天來了，且快進入夏天，廠家搭上B2B這艘大船固然重要，但找個靠譜點的平臺，快點把壁壘建構起來，或許更重要。2017，擼起袖子，加油干！