自2015年以來，紡織面料B2B受資本高度關注，好像互聯網馬上要通過B2B的模式顛覆這個行業，業內人士也因為生意難做而深度焦慮，真這樣嗎？

一個新的技術，商業模式顛覆一個行業的核心是極大提高了這個行業的運行效率（通常要超過50%以上），也就是說更少的時間空間，人財物等資源為人類提供了更多的產品服務，解決當下行業中存在的深層次問題，也就是痛點。現在我們來看看他們講的一些痛點。

設計師設計衣服的時候要找到合適的面料很難。

我們平臺為設計師提供設計素材、咨詢、靈感，并且幫他們提高找面料的效率。然后讓設計師用我們的面料開發出合適的產品并給面料廠家帶來訂單。

面料采購痛點，找樣很麻煩

找樣要到面料集中市場去，費時費力而且大海撈針效率很低。如果讓他們把產品放平臺上，或者讓需求發布在平臺上，打破時間空間的限制，可以極大提高找樣效率，同時平臺還可以在服裝設計和加工的集中地區開設線下展館，給面料廠家免費展示他們的面料，集中讓設計師廠家來選擇、采購。365天，天天開展會，并且可以免去市場門市高昂的租金。

貿易交易環節太多，減少交易環節

客人訂單小，通過平臺把小訂單集合成大訂單，提高溢價能力。所以有的平臺自建立檢驗，倉庫，物流跟蹤，甚至信用擔保，為了提高交易量，讓一群外行人開始做線下撮合交易，甚至有的平臺想自己買貨賣貨。

我們現在來看看上面這些痛點怎么樣才能被解決，以及現在能否被解決，這些痛點能否支撐一個商業并形成一個平臺？

國內現在實際上已經有很多很強的面料公司，而且是現貨，他們每年有能力企劃并給紡織設計師帶去靈感素材，大部分的需求都能被滿足，余下的只是獵奇和給自己參考，這個就如同味精，沒有也能過，根本支撐不起一個商業，而且用新、奇、特想一下走紅的想法都是投機，這不是一個成熟行業能夠持續的商業。現在的展會很發達，信息的量也早已經超出任何一個人的承受，如果不是專業精準信息那么幾乎可以等同于沒有信息。除非工業4.0實現，人人都能很容易用低成本把自己的想法變成現實產品的時候，一切生產過程都能夠被細分，標準化和自動生產，私人定制高度發達。所以第一個痛點未來10年內不用去想。

隨著移動互聯網的發展，通訊從文字語言現在到了視頻，圖片，虛擬現實，感知。因為溝通不方便，信息不對稱形成的市場集中交易方式效率會越來越低，門市價格也會下降，未來的面料公司要么是品牌服裝的面料方案提供方，要么就是某類細分產品最強的生產者，他們自己被找到的效率很高，并且交易效率本來就高。

現在很多的平臺客人是那些小的面料公司，可是這些小公司現在承當的作用和平臺的作用一樣，平臺要想發展起來必須代替這些小公司的服務，這有點矛盾。

那么是不是有這樣一個平臺找樣的效率真的就提高了呢？任何一個公司80%的找樣需求在自己的資源范圍內能夠很高效找到，更何況有朋友圈，專業群。剩下20%真的找樣效率會比用戶自己找效率更高？一個平臺找樣首先需要用戶把樣寄到總部，然后分類，標注入檔，管理分配，送到市場找樣人手里收開始找。除了一些信息不對稱的原因用戶沒有找到的樣，其他用戶找不到的樣其實平臺也很難找到，更何況若是新產品那就更不用說了。找到后再溝通是否可以，而且是非專業溝通，再來回寄樣確認。對于開線下展館，那是用10年前的市場成功思維在做移動互聯網時代的事。所以第二點也很難成立。除非虛擬現實技術，感知技術發展到了很高的階段，這個估計也要10年。

自己買賣面料對任何一個想做平臺的來說都是不行的。這個行業太大，完全競爭，產品太多，除非是上帝，沒人能夠做到要賣的貨都是市場需要的。可是如果平臺上大部分是常規產品就不會有人去，并且一些常規產品都有知名度很高的面料商，平臺很難幫他們再提高效率。

我們再來看看為什么有這么多的交易環節，同時看看平臺能否高效替代這些服務。舉個例子比如美國的品牌服裝通過猶太人然后臺灣韓國日本香港然后到大陸，品牌服裝也會有采購部門，合適的服務商然后到生產商。

他們提供的服務有：

第一、溝通。也就是最終用戶和廠商沒有辦法直接明白和滿足需求，需要中間有人來解讀，教育和監督執行。這需要大幅度提高行業從業者的專業和職業素質，平臺作為一個外行能否高效替代呢？不能！

第二、雙方信用背書和風險的控制。面料因為操作過程中會出現各種問題和評價標準，沒有一個第三方敢給交易擔保。

第三，提供咨詢，精準創意素材，專業技術服務。平臺只能讓人們在海量的信息中自己去找需求，這個幾乎等于沒有。

我們現在以阿里巴巴紡織網為例，這個是目前所能找到的成功模式。年費6688+代運營19800+一個客服40000+少量活動或廣告費用20000=86488。現在面料最好的展會國際面料展，9M2的是23000，也就是接近可以開這樣的展會4次，記住，這是最好的展會。如果便宜的6000到18000不等，行業人士一看就明白哪個效果更好。并且展會上可以和客人見面，可以深度感知面料等等優點。有的平臺為了增加用戶黏性，會把客人聯系公開，讓更多的面料廠商知道。

電腦能夠顯示真實顏色和效果。

電腦顯色用的是RBG模式，面料顯色用的是CMYK模式，還是有區別的。為了讓電腦能夠表現面料真實的顏色，一些代理運營公司買來幾萬的顯示器，可是又有多少土豪會用幾萬的顯示器。同時為了讓大家形成統一認識，對兩個模式顯色效果，平臺用人民幣的顏色做為大家同一的對色標準。這個肯定有好處，國人都用人民幣，而且知道不同面值的顏色。但對面料來說肯定不嚴謹。

小訂單能夠集合成大訂單。

這個幾乎是一個面料外行才會有的想法，不同的品牌，不同的手感，不同的顏色，不同的疵點標準和標注方式，不同的包裝，不能用標準產品思維來考慮這個行業，除非智能化生產在中國實現。

你看到誰誰誰在網上做生意發財了，真的嗎？真的！因為一萬只兔子總有一只會撞到樹上。再說，刷單是一個公開的秘密，更重要的是這個是很多代理運營公司的核心競爭力。而且平臺會制定很多評價標準，曝光量，點擊量。為了讓用戶繳費，他們把關鍵詞設置成當下最紅明星，最熱事件，電影等，曝光就上去了，然后點擊，讓用戶交錢買，那么誰來點呢，當然70%以上是專業人士，就是專門來點的人，比如在校學生。可是還是交易沒有啊，說明拍照不好，產品不行，換產品，操作培訓，換供應鏈。還是沒有賺錢啊，那說明老板觀念不夠重視，老板不行，換老板。所以面料B2B除了讓大家不停做活動，交錢去做付費點擊以外，就是教大家玩網絡游戲。

當下紡織面料B2B還僅僅起到信息發布的作用，解決信息不對稱問題，要想深層次解決問題提高行業效率，真正顛覆這個行業以下幾個障礙是一定要解決的。

第一、整個紡織服裝行業從業者的整體專業和職業素質要提高一個級別。消除溝通障礙，提高交易和產品開發效率。

第二、精益管理在行業中普及，提高產品質量和交期的控制能力。

第三、重新規劃制定適應未來移動互聯網時代的面料分類規則，并利用互聯網優勢集合更多的行業資深專業人士制定行業標準，并普及。

如果以上問題不能解決，那么紡織面料B2B就是一群人的游戲。當然也有一些細分的面料做的不錯比如，窗簾用面料。他們的用戶都是小B，大家對產品有共識，比如質量，手感，色差，效果再現誤差等。而且除了一些簡單的功能，比如遮光以外只有顏色和花型選擇，這個在電腦上還是可以展現的，并且用戶對顏色的要求也不高。