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做農業怎樣才能吸引投資?請牢記這四點!

品牌農業與市場 2017-02-17 09:32:13

什么樣的農企易獲得風投青睞

受風投青睞的農業企業一般有三個特點:

一是面向終端的消費類企業;

二是高科技型,比如有機蔬菜、花卉等種植企業;

第三是產業鏈整合的企業。標準化加工、品牌化銷售、產業鏈整合度高的企業,特別是涵蓋種植、貿易、物流、品牌推廣、銷售等多個環節的"全產業鏈"模式。傳統農產品獲得青睞的比例很低。

此外,在品牌塑造、服務、營銷體系上占據優勢的企業將獲得風投的青睞。

其實不論哪個行業,風險投資看重的就三點。第一,能夠賺錢。第二,企業一定要能長大。第三,能夠持續發展的能力。

做農業怎樣吸引風投?

1.確保農業項目新穎獨特,市場前景好、市場容量大。

現在我們提倡的是創意農業,有創意才有吸引力,當農業變得時尚起來,消費群體自然會擴大。

2.建立清晰的盈利模式

清楚地告訴投資者你靠什么賺錢,是一項非常重要的條件。90%的商業計劃書被投資經理瀏覽了一遍后便束之高閣,主要原因便是這些企業沒有清晰的盈利模式。還有些企業,核心業務搖擺不定,客戶群體經常變化,讓投資者無從判斷企業的投資價值,當然也就無法獲得投資者的關注。

3.不能有賺快錢、大錢和農民錢的心態

做現代農業,想吸引風投必須端正幾個心態。第一不能指望著賺快錢,尤其是木本的果業。果業的普遍規律是,三年掛果,五到七年豐產,賺快錢的心態是等不起的。第二個心態是現代農業沒有暴利。農業和食品是永遠的朝陽產業,人永遠要吃東西,但它只有穩定合理的回報,不可能有暴利,要想賺很高的利潤,不如去奢侈品行業。第三個心態是不能賺農民的錢,而要賺技術、管理和品牌的錢。偏離這些基本的理念企業發展的長久性不能保證,風投也不會信任。

4.全產業鏈運營

全產業鏈優勢在于:能把各個鏈條打通,鏈條上很緊密的混合在一起,端到端的效率更高;產品質量好——因為每一個環節自己都管控了,讓大家放心;能夠借此機會把價值鏈上的價值分配做好。如果不按產業鏈價值規律分配,產業鏈可能就會有可持續發展的問題。


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