他，畢業于中國人民大學金融工程專業經濟學碩士，曾在北大方正、中糧集團、聯想控股等多元化投資控股集團從事投資并購工作，有著十余年的投資經驗。

他，對傳統行業有著深入的研究，尤其是對產業互聯領域獨特的理解得到了眾多媒體的競先報道。

他，曾主導了對泰坦云、棉莊、零壹空間、象輯科技等項目的投資。

他，先后獲得“新銳青年投資家”、“2016龍雀年度十大人物獎”等榮譽。

他就是春曉資本創始合伙人何文。本期《資本論》番外篇專訪何文先生，讓他帶我們了解正處在風口的產業互聯網。

產業互聯網能夠去提升、盤活整個經濟的存量資源，能優化效率。我們知道經濟增長無非就來自于要素的投入，要投入資本、投入土地、投入人力，那產業互聯網它其實不是新的要素的投入，而更多的是全要素生產力的提高，它其實也是一種技術的創新，所以它也可以看成是未來經濟增長的新引擎。

1、產業互聯網誕生的時代背景

宏觀來看，現在中國經濟已經遇到一些問題，供給側要改革，全面的產能過剩，我認為這是產業互聯網誕生的大背景。

從微觀來看，有三個方面的背景：

1、過去中國整個生產、制造、流通環節特別長，環節很多，存在一些問題。

2、原來這些企業本身，除了特別大的那些企業之外，它們的信息化是OK的，但是多數的中小企業，它其實和國外比，信息化水平非常低，很落后。

3、在中小企業領域里面，其實金融供給是不足的，它沒有足夠的金融資源去成長、去發展，但這些問題過去也一直存在，就是今天供過于求、全面產能過剩使得這些問題越來越尖銳。大多數的中國企業已經很難向市場要增長、向市場需求要增長，它只能把一直存在的問題進行優化、去壓縮環節和提升效率保持它的競爭力。

2、產業互聯網和消費互聯網的區別

在我國互聯網飛速發展的二十年中，互聯網產業出現了百度、阿里巴巴和騰訊這樣的互聯網巨頭，他們在搜索、電商和社交領域都嶄露頭角，同時他們也代表消費互聯網已達到頂峰狀態。

然而從互聯網發展的角度看，消費互聯網市場已趨于穩定與飽和，產業互聯網正在成長為一個充滿機會的領域，產業互聯網不同于消費互聯網。消費互聯網更多的是指解決衣食住行這些最終產品交付的部分，它解決的是最終產品和消費者之間的關系。

但是產業互聯網解決的是最終產品生產的上游，從最初的原料石油一直到產品生產出來整個鏈條里面的信息化，服務公司幫助它進行信息化，就這兩類我覺得是產業互聯網主要解決的問題。

產業互聯這個領域里面機會足夠多，雖然它每個機會可能不像BAT這種平臺企業那么大，它的成長可能也會比較慢，但是只要它有造血能力，經過了一兩年，它能夠為整個產業鏈條的優化、信息化升級貢獻價值的，它就能活下去。所以它是一個相對不確定性小，但最終回報合理的領域。

3、B2B平臺的盈利模式演變

過去的B2B平臺，它可能還是以廣告、以付年費為主的會員收費。那是因為它沒有在上面完成整個交易，跟過去相比改變的，我覺得現在B2B平臺盈利模式讓交易的整個記錄，它的資金業務一些數據在平臺上面，使得這個平臺，能提供對交易的植入更加深了，那我就有可能去從交易本身去收到我的價值，收到我的傭金服務費。

我們也講B2B電商，今天來看，大家都基本上相對一致的認為---自營是不可避開的模式。

4、智能制造是否屬于產業互聯網

智能制造也屬于產業互聯網的范疇。其實大部分的SAAS創業項目一般在一些營銷型、流通型的企業里。但是智能制造領域類的項目還不是很多。但是我相信這個領域一定是有機會的，尤其是它們跟物聯網的結合，我初步感覺物聯網可能會是下一步的投資機會。

5、金融在產業互聯網里扮演什么角色

金融主題，對這些產業互聯網企業來說，一定是它利潤的輔助的來源。它不會是最主要的，金融的作用更多的是驅動它交易更好更快的發展，不能成為它主要的價值，

它更主要的價值，還是它對產業鏈本身優化，是能帶來價值的，接下來才是金融。

對傳統的金融機構來說，它們不愿意去給中小企業貸款。第一是這些中小企業太散了，做這些客戶成本太高了；第二是說這些中小企業多數以前是沒有數據記錄它的經營活動、它的資金流的活動，風險比較大。現在交易在線化了，有了記錄之后使得這些風險可以識別了，所以使得傳統金融機構和重要企業之間的連接成為可能。

但是傳統金融機構自己又做不了這些事，它們的反應比較慢，它們很難給一個個平臺做信用層面的對接，所以就會有大量的新興的數據金融公司。它一方面去跟這些平臺去對接，然后完善它的分工體系，形成一些分工產品，去跟傳統金融機構去對接，從而獲得它的服務的價值。

6、SaaS盈利模式的改變

其實過去SaaS也在中國有過推廣，但是效果不是太好，那可能是因為終端的用戶習慣還沒有形成。我覺得消費習慣，付費習慣沒有形成是重要的原因，但也可能會受制一些怎么能夠去支撐SaaS往交易方向去轉的一些基礎設施發展不夠成熟。

今天大家都在講SaaS軟件的一個很重要的一個邏輯，就是我除了通過SaaS免費給你用，我除了有可能收一些年費之外，我還能逐步去切入到交易里面去，在交易中付費。

所以我認為，當下B2B產業互聯重要的一個盈利模式區別是，今天能夠真正切入到交易里面去，這是它能夠收費能夠贏利的一個重要來源。

7、為什么在中國推廣比較慢

原因有幾個。一個是國內對這種軟件，尤其是中小企業本來就沒有付費的習慣，即使你是免費的，你要真正讓你的員工老板把它用起來也挺費勁。因為這是在教育他們改變原來的習慣，真正把東西用起來，所以它一定是一個比較費勁比較慢的一個事兒。

所以我們在投這些項目的時候也強調，在一開始的時候銷售的這種執行能力是很重要的，怎么能讓你的用戶用起來，你并不需要在家里閉門造車先把你的產品做到100%，沒有特別大的必要。

其實更重要的還是怎么讓你的用戶用起來。還有一點是，其實那也是不符合商業邏輯的，因為真正好的SaaS產品，一定是在客戶的使用過程中不斷地迭代來形成的。所以一開始我們希望你的產品，是一個相對解決客戶最痛的痛點就行了，不一定是一個大而全的產品，但是能夠快速地去讓客戶用起來是很關鍵的。

8、產業互聯網將成為中國經濟增長新引擎

產業互聯網能夠去提升、盤活整個經濟的存量資源，能優化效率。我們知道經濟增長無非就來自于要素的投入，要投入資本、投入土地、投入人力，那產業互聯網它其實不是新的要素的投入，而更多的是全要素生產力的提高，它其實也是一種技術的創新，所以它也可以看成是未來經濟增長的新引擎。