若從投資的角度來看市場，要在國際市場打消費性品牌是很花錢的，而中國成功案例也不多，所以要從創投那里拿到資金當然困難重重。

中國身為制造大國，當計算機、手機在全球產值走下坡的時候，未來如何在物聯網市場與國際接軌將會十分重要。大家可能會問，那會有多重要呢？從另一個角度看，當產業快速變遷的時候，中國的創新團隊也許可成為接軌國際物聯網的契機？

這一年來觀察中國創業圈的趨勢，物聯網的創業比率確實越來越高，也看到多家物聯網加速器成立、或是正在籌備中。策略上來說，物聯網是未來發展大趨勢，完全是個正確的方向，可是，許多團隊的產品原型做出來后的問題是，然后呢？熱血歸熱血，但創業畢竟是人生上的一場豪賭，既然要賭，無論輸贏都要賭得漂亮、賭得精彩，既然如此，首先就要搞清楚物聯網創業的本質，了解如何提高自己的勝率。

首先，我看到的團隊大多都從硬件產品來切入市場，尤其是 B2C 的產品居多，也就是消費性產品。一個消費性產品的公司要成功需要的因素非常多，除了產品設計、功能、質量、渠道、物流、市場定位、迭代開發、售后服務、銷售預測、庫存管控...等等的基本功外，在我們看來另外有一個極度重要，而中國又極度缺乏的要素，那就是經營國際品牌的能力、資源、與經驗。我當然不是否定中國 B2C 物聯網創業者的努力，中國傳統上不擅長的事情，不代表特定的公司不會創出先例，但是這是身為一個創業者必須問自己的問題我的產品如何成為國際品牌？。這是個極難回答的問題，但也正因為極度困難，所以創業成功才是這么的難能可貴。就我看來，要回答以上問題，不外乎三個方向：

1、技術領先：產品有極強大的研發技術或專利做后盾，讓別人極難模仿（例如：特斯拉 SpaceX）。

2、全新產品或服務：第一個進入市場，趁競爭者進入前打出品牌口碑（例如: Fitbit, GoPro, Pebble）。

3、創新商業模式：顛覆傳統的收費對象和盈利模式 （例如：Nest, DropCam, 小米）。可是通常創新的產品或服務比較有機會做到這點。

若從投資的角度來看市場，要在國際市場打消費性品牌是很花錢的，而中國成功案例也不多，所以要從創投那里拿到資金當然困難重重。在我看來，物聯網目前最大的機會點反而在于 B2B 或是 B2G（政府） 市場，像是智慧城市、交通、運輸、大樓、工廠...等等。因為只需要找到產業中的痛點，說服決策者，把生態圈中的關鍵廠商串起來，就事半功倍了，少了許多市場上的不確定因素。

舉個實際的案例，某投資公司近期投資了一家在美國做智能停車的團隊。他們是 B2B & B2G 的營運方式，在客戶的每一個停車位上安裝一個傳感器，然后把數據傳輸到云端的平臺，除了可以提供管理者運營分析和車流預測外、更可以提高收入，另一個重點是，安裝成本低到趨近于 0。對于使用者來說，則可以提供多項便利的服務，像是建議車位、車位預約、自動扣款、車子定位（我就整天忘記車停哪）...等等。

這家公司在歐美已經取得很不錯的成績，或許會成為下一個獨角獸也說不定（獨角獸泛指估值超過 10億美金的公司，并且創辦時間比較短）。你可能會說“等等，老外創業和中國有什么關系？”。當然不是。投資公司的想法是“借力使力”，既然這樣的服務在歐美已開始快速發展，而中國又缺乏這樣的服務，那下一步當然是設法幫這樣的服務在中國落地啰。

對于這家美國團隊而言，在大舉進入亞洲之時，當然不會放過中國這么大的市場。但是要搞懂中國的生態和文化，對于人生地不熟的老美來說是極其困難的，所以這家投資公司就開始幫他們了解中國的市場，以及幫他們找在中國落地的關鍵伙伴們，像是電信商、停車設備商、停車管理業者、以及政府機關等等。這家投資公司的期望是在不久的將來，可以協助把中國智慧停車生態圈的形成，這樣不但可以讓民眾享受到更便利的服務，新的生態圈也可以讓中國有新的創業商機。