2016年是傳說中的資本寒冬，似乎對B2B電商行業的影響并不大。據了解，已有150家左右的企業獲得投資，其中，美菜網、中商惠民、找鋼網、易酒批、店商互聯的融資金額高達1億美金以上。

一方面，我們為產業互聯網黃金期的到來感到欣喜，另一方面，我們應該更加理性的看待這個市場，因為有很多前浪已經死在了沙灘上。

2016年，酒類B2B壹吉購、汽配B2B喜汽貓、機票B2B同航網、農產品B2B農豐網等相繼倒閉，給2B的創業者們敲響了警鐘。

同時，隨著C端業務趨于穩定，阿里巴巴、京東等大佬也在覬覦B2B這塊大蛋糕，他們帶著強勢資源攪局B2B，行業競爭將逐步加劇。

如何在競爭中獲勝，每個企業大佬都在考慮同一個問題，就是如何實現收入變現？小編在這里整理了四大方法。

一、IT服務及廣告收入

這里的IT服務及廣告收入主要是依托于平臺本身，除人力成本外，其他成本幾乎為零，這也是最容易實現的收入方法之一，對于難度系數較高的金融服務及商業調查投放，可基于平臺大數據應用，整合客戶資源，有針對開展工作。

二、包銷傭金收入

從2015年和2016年上半年的自營交易量上看，找鋼網均低于鋼銀電商200萬噸左右，但是毛利率卻是鋼銀電商的兩倍還多。

這個數據曾經一度受到行業內的關注，并猜測找鋼網的毛利為何如此之高。實際上，如果只做分銷，找鋼網和鋼銀電商的毛利率不會有太大差別，但是秘訣在于找鋼網有一部分包銷業務。

所謂包銷，就是找鋼網會和鋼廠簽訂合同，保證幫助鋼廠銷售指定數量的鋼材，這種方式極大考驗平臺對貨物的處置能力，自然會獲得比分銷業務更高的傭金。

包銷的模式能夠提升平臺毛利率，值得借鑒，但是這種模式對平臺有很高的要求：

首先，包括鋼鐵、工業品、農產品、化工產品等都可以做包銷，主要看平臺是否有很強的分銷能力以及對價格的把控能力。

那么，平臺客戶的數量、平臺對客戶采購量的判斷、對價格變動的判斷等至關重要，而這些需要長期的積累。因此，包銷這種模式不是短時間能夠達到的。

其次，行業已經完全進入買方市場，賣方急需貨物銷售的渠道。總體上看，大的環境是產能過剩，但是每個行業都不同，這決定了平臺的議價能力和獲利空間。

拿鋼鐵這個行業來說，很多鋼廠已經面臨一種情況，如果存貨賣不出去，就會馬上倒閉。在這種情況下，平臺的價值是最大的，可以賺取的傭金也是最有想象空間的。

實際上，B2B電商和上游供貨方一直在博弈，平臺的購買量越大，議價能力就越強。未來，具有能力的電商平臺通過包銷能夠提升利潤空間。

三、打造爆款產品

特別說下，自營商城收入，方法主要有優選B2好單品開展自營收入，通過向各資源供給企業進貨，然后在自己的商城上銷售，并提供統一的倉儲、物流、整體品牌營銷等一站式服務，用戶可以在這里一站式采購。

引入網庫CEO王海波4B理論：王海波從產業鏈的角度出發，在電子商務業界首次創新性地提出了將“B”細分的“4B”理論：原料商被稱為B1，制造商被稱為B2，分銷商被稱為B3，零售商被稱為B4。

另外，渠道代理收入，可嘗試開發平臺線下代理，以便于聚集力量做好資源整合與開發，降低成本，提高知名度，實現收益最大化。

四、增值服務收入

增值服務的種類是最為豐富的，會員是平臺增值服務的一大重點，開發金牌供應商，進而簽約一些會員條款服務，如：單品包裝、平臺營銷、博客營銷、分類營銷等。

以下是對其中一些增值服務收入的解讀：

1.代運營收入，如：自媒體代運營收入、官網店鋪等；

2.推廣服務收入，如：百科、問答、軟文等；商務合作，如：政府、協會、媒體等；

3.移動專題制作收入，可通過移動端H5專業頁面服務（網庫微秀等）；

4.O2O聯展收入，利用全國基地優勢，展示好單品；

5.會議收入，如：展會、行業商會、研討會、高峰論壇等；

6.信息服務、咨詢收入，如：采購信息、線下店面咨詢服務等；

7.產品、品牌策劃包裝收入，如：包裝策劃好單品，實施全面包裝推廣；

8.數據報告銷售收入，如：行業發展報告、店鋪數據分析報告，需積累平臺各項數據，充分遵從大數據應用。

綜上所述，你是否對17年互聯網B2B收入變現，有了新的思路？總之，每個平臺都要合理利用大數據，尋找適合自身平臺性質的收入模式，才能穩中求勝。