2016年成為過去，留給B2B人的印象是在艱辛中前行，在資本寒冬里努力自我造血。如何增強自身實力，實現良性循環？面對傳統行業和友商的夾擊，如何完美突圍？在擴張和收縮中如何抉擇，是努力活下去還是孤注一擲？有人選擇擁抱資本，有人與傳統和解，有人裁員自保，將目光放眼全球的卻是少數，而快塑網則是其中之一。
近日，在上海舉辦的“第三屆中國B2B電子商務大會”上，快塑網的創始人劉育弘發表了題為“塑化B2B發展的全球化視角”的主題演講，她提到，塑化B2B需要全球化布局，這既是實現供需價值匹配的必經之路，也是新材料科技創新的核心驅動力。托比網記者在會后采訪了劉育弘，對其全球化布局進行了更全面地了解。
快塑網創始人、CEO劉育弘接受托比網記者采訪中
早在快塑網創立之初，劉育弘就確定了其自營和以中小企業為主的原則。對于為什么這樣布局，劉育弘介紹，中國塑化行業80%是中小客戶群體，占據了60、70%的市場份額。“他們是行業的核心，快塑網就是要幫助他們找到核心的產品，提高他們的競爭力，幫助他們盈利。”
針對上游客戶，快塑網幫助其將產品銷售到不同市場、不同需求的客戶群體，尤其是高投資回報率的市場和高端客戶群體，他們的需求反過來又會驅動上游進行新材料技術的研發與創新，從而實現供需的價值匹配。而在下游，就是幫助下游的中小企業對接國內外的商機，對接全球新技術、新設備、新配方，幫助他們生產出來更高端的產品，增強競爭力。
“其實對于平臺而言，最重要的就是要幫助下游提升核心競爭力，銷售到全球，讓他先盈利，然后分享利潤。”劉育弘談及快塑網盈利之路時表示。
快塑網幫助中小企業盈利的另一法寶就是切入高毛利的特殊塑料。特殊塑料生產出來的高端產品相對而言是中小企業競爭的藍海，幫助他們在競爭中實現差異化創新，包括產品的創新、技術的創新及商業模式的創新。
劉育弘認為，中小企業是未來創新的主體，創新是企業的核心競爭力，也是企業生存、發展的必經之路。技術創新，是商業模式創新的基礎。
雖然切入高毛利的特殊塑料是戰略上的決定，但是快塑網在品類選擇上依然堅持務實的做法“我們選擇的是多種塑料交叉的群體，根據客戶需求來切入。比如客戶既需要通用塑料，也需要特殊塑料，我們就選擇這個品類來做。”
而針對特殊塑料供應鏈金融業務的風險，劉育弘表示快塑網有自己的風控模型，只有通過風控評級的客戶，經過一段時間的交易沉淀，有數據作為基礎，才能夠獲得公司的授信。
快塑網從開始就做自營，2016年初設立銷售過百億的目標，劉育弘提到，根據已經統計出來的數據，此目標的達成是樂觀的，SaaS化的物流、供應鏈金融等均已實現盈利。
對于為什么能夠取得這樣的成績，是否得益于她和聯合創始人郭堅暉的行業背景，劉育弘表示：“得益于行業背景帶來的對行業的理解，所以我們一開始就做自營，快速回歸商業本質，切入高毛利的特殊塑料，然后進行全球化布局，同時，選擇做SaaS化的技術服務平臺。”
經歷了2016年的艱難，2017年在劉育弘的規劃里主要做三點：通用塑料是基石，切入高毛利的特殊塑料產品，提供SaaS化的技術解決方案。
行業人走著差異化的路，在寒冬里各自前行，究竟哪條路才是正軌，我們不得而知，而時間終將給出答案。
