經過2015年“跑馬圈地”似的大發展，2016年的B2B行業進入“精耕細作”時期。而今，B2B已由資本年走進業務年，很多企業正在回歸到業務本身，沉淀，融合，追尋B2B的原力價值，B2B的價值將在2017年集中爆發體現。
事實上，自上世紀末互聯網進入中國市場，在經歷過萌芽期、雛形期、回暖穩定期、群雄期之后，如今的電商進入了融合期。
所謂的融合，就是將互聯網融入到各個傳統行業中去。但是，在全國經濟增速放緩的大背景下，不少企業自身發展本已困難重重，對于如何應用互聯網電商平臺，更是迷霧一團。
最為揪心的是，這些企業還未意識到未來的趨勢將是“互聯網+”的時代，傳統行業必須與互聯網進行融合。
2017年新年伊始，回望與憧憬同在。我們將回顧電商發展20年歷史，從過去、現在、將來三個階段，回望過去，瞻仰未來，展示一個全方位的電商時代，從而讓實體企業們借鑒一些經驗，為走出困境探索出一條更廣闊的發展思路。
1996年，國家信息化工作領導小組的成立，中國電子商務之夢隨之開始。到今時今日，中國電子商務的發展已經經過了20個年頭。
1996年到1998年是中國電子商務夢的開始。是的，僅僅是個夢，本質而言并沒有電商的基石，那個時候我們我們看到了化工網、中國制造網，但他們都是英文界面，國內“市場”并未成熟，有的只是無數種“可能”、“也許”。
而那些“英雄們”此時還在研究微軟、研究IBM:
李彥宏在硅谷思考什么時候回國創業，
馬云還在外貿部開發對外交易網站，
王海波還在中國人民大學里讀著MBA。
巧合的是，他們都在1999年開始了關于國內互聯網的征程。
2000年，在雛形開始的時候，網民已經暴增至890萬，能上網的計算機350萬臺，電子商務開始有了市場，資本的目光也不斷聚集到他們身上。但就在他們剛剛起步之時，老美的互聯網泡沫破滅，資本遠離互聯網，也正是這樣的冷熱，讓這些互聯網公司找到了新方向，新的雛形。
2003年，資本又回來了，電商的大好形勢更加速了電商企業的上市，同時在B2C的市場，亞馬遜也來了，可惜本土化依然不是那么成功……而這個時候的劉強東也準備B2C一把，放棄線下，主攻線上。
馬上亞馬遜和京東就要開始掐了，不過這個時候的重點，還是C2C。
2008年，老美的金融風暴波及中國，電商這樣低成本高速率的方式讓很多傳統企業看到了新方向。于是，在2009年有越來越多的傳統企業投入電商領域，有中糧的“我買網”、蘇寧、國美，這真的并不是一件壞事。
而那時，中國網庫在2005年，就開始為實體企業開展電子商務解決方案業務，2006年聯合中國電子商務協會，中國互聯網協會發起成立“中國行業網聯盟”。
2009年——2010年中國的電子商務，基本圍繞“投資”“上市”兩大關鍵詞，什么扁平化、垂直之類的詞繼續醞釀，群雄之爭更有看頭。
這幾年，完全是翻天覆地的幾年，從營銷方式到營銷平臺，電商的變化實在是日新月異。
我們默默看著微信成為居家必備、看微信公眾平臺成為新戰場、看著淘寶一次次刷新雙十一、看著余額寶領軍互聯網金融、看著蘋果慢慢變大……而同時，很多電商大咖們又開始對未來電子商務發展趨勢展望：
未來幾年，我國電子商務應用總體規模將保持高增長態勢，預計到2020年將達到43.8萬億元。
不難發現，無論電子商務應用規模將如何高速發展，B2B交易額仍將占據總額的70%以上，也就是說電子商務發展，歸根到底會回到實體企業中去。
互聯網時代，每一個聲音都面對著世界，每一滴水珠都等同于大海。它的開放，它的包容，讓人們既敬畏又勇敢。
而在千帆競發，百舸爭流的背景下，國內的電子商務處于嚴重的混沌狀態，在馬云淘系的教育和帶領之下，B端和C端兩個方面出現了極端表現。
淘系在發展壯大的過程中，以赤裸裸的價格戰爭，作為壯大的主要方法。其中典型案例就是 “雙十一活動”，以及淘寶內部的其他各種機制，包括自然搜索排名機制、直通車競價、鉆展競價、各種頻道類目活動報名、聚劃算報名條件等，均將產品的折扣作為了最重要的依據。
對于企業而言，盲目跟風，把做起來又比較簡單的價格戰視若成功至寶。如果沒有認識到電子商務的本質的話，只能如浪花一樣，后浪拍前浪，一浪又一浪地拍死在沙灘上。食之無味，棄之可惜。處于糾結之中，困惑不已，無法找到解決的方法。
“無論是是實體店還是企業主，其實網上賣東西這件事，在今天已經完全被流量控制了，想在網上賣一百萬的東西，但是要準備三十萬或者更多的錢買流量，網購對于零售業是場革命，對于實體企業獲得不了任何價值。”網庫王海波在大會上頻頻指出如今的“流量”問題。
的確，為了吸引商家入駐平臺，眾多知名電商平臺也投入巨額的資金進行市場推廣，這個時期入駐的商家以較低的成本擁有大量的流量紅利。當情況愈演愈烈的時候，商家不再依靠質量為王、品牌為勝，而只依靠流量大勝。這必然是阿里之殤，也會是很多實體之殤。
“你在何處 ，你都在網上；你孤身一人，你仍在世界中。”在紀錄片《互聯網時代》中，我們銘記了這樣一句話。
信息全球化的當下，無數的事實已經證明，電商會像人們與手機如膠似漆的關系一樣，成為生活的常態，也成為了新的財富聚集地。
正如安迪·克魯夫曾經所說：“未來，所有的公司都將是互聯網公司。” 我們也必將會欣然接受未來所發生的一切。
回歸理性，未來會怎樣？
如今，實體企業慢慢摸清所謂的“流量套路”，網上賣東西這件事漸漸被否定，要想獲得電商的價值，就必須進入供應鏈電商，獲取增量價值。
2015年，一線城市的企業幾乎全線電子商務化，進入線上、線下全渠道模式。受此影響，二三線城市的產業群也看到了互聯網發展的商機，陸續擁抱電子商務。
筆者2016年曾到過陜西安塞，了解到在2015年當地蘋果喜獲豐收，方塔村的果農老白蘋果賣出好價錢，收益20萬。他親切的將留存給兒女的蘋果拿給我們吃，并且告訴我們：“盡管黃土高原交通閉塞，有些落后，但是這些年‘互聯網’‘電商’這些詞匯，我們再熟悉不過了。”
為了擴大蘋果銷量，打造安塞山地蘋果的品牌，安塞政府與電子商務服務商網庫集團合作，搭建了中國蘋果電子商務基地，入駐平臺的每一個與蘋果相關的企業都使用名為“單品通”的工具開展批發分銷業務。網庫安塞基地相關工作人員告訴筆者，這個平臺不只是推動蘋果交易、獲取大量的水果數據等，還可以解決種苗、包裝的采購，甚至提供氣象服務等功能，真正發揮在線供應鏈電商的作用。
以前，安塞蘋果掩藏在千山重疊中；而現在，卻屹立在山峰之上。不僅是安塞蘋果，黑龍江慶安縣綠色有機大米、湖北房縣花菇、河北邯鄲鋼鐵、山東煙臺櫻桃等特色產業的相關企業都主動互聯網化了，也都通過搶占一款單品，建設企業的在線供應鏈服務體系。
未來3年后的電商，流量不再是重要因素，更重要的是精準的用戶。未來的消費人群是90后聚集的線上社區和60后聚集的線下社區。
C2B的電子商務將逐步成為主流。B端不再做簡單地網上批發分銷的業務，而是根據個性定制用戶DIY的需求，提高產品個性化定制化能力，能夠更大滿足兩個社區人群的需求，更好塑造品牌價值。
筆者曾在2016年8月份到黑龍江慶安縣，萬畝鴨稻，生機勃勃，隨處可見標有“私人定制”的牌子。當地一些生態農企告訴筆者，他們通過網庫電商平臺創新了稻田經營方式，通過網上接單，根據客戶需求，為消費者訂制私人水稻。遠在山東的消費者不需要到現場，只需在中國大米產業網的平臺上找到相關企業，便能提出定制化需求，通過互聯網實時監控水稻生長情況和加工情況。
這一切的因素都是消費人群的購物習慣變了。而“用戶第一”這個老理兒，永遠不會改變！
產業群互聯網趨勢發展是必然，真正能成功推動轉型升級，需要多個維度的支持。
政府的互聯網思維轉型非常重要，在與陜西安塞、黑龍江慶安、浙江建德、廣東大埔等政府高層的交流過程中，明顯感覺到他們的思維已經開放，已經虛心擁抱互聯網，他們對推動產業互聯網轉型升級很有決心，但如何落地，他們的思路還不是很清晰。
真正要推動，需要有懂互聯網、懂電子商務、懂新型供應鏈發展趨勢、同時能統籌整合資源的第三方機構，從政府、企業角度進行思路引導，電商平臺、物流供應鏈機構，要從服務角度引導。政府要跳出來，作為組織和資源支持者，這樣才能真正快速推進。
產業群互聯網化轉型所面臨的挑戰：思維和人才。
集中在二三線城市的產業群中，往往缺乏一線城市的互聯網思維和優秀人才，真正擁有新思維的人往往也不愿意呆在二三線城市。
所以，“走出去，引進來”，是最佳的方式。
自2014年以來，網庫在中國駐扎的每一個城市，如火如荼地開展產業互聯網培訓工程。網庫相關負責人告訴筆者，截至2016年12月，網庫在全國各地累計舉辦電商培訓會4000多場，培訓中小實體企業60多萬家，培訓實體電商人才近100萬人。
如此以來，新的思維、新的管理模式、新的互聯網企業基因，像一股新的血液，輸入貫穿到中國大江南北。
歷史上，我們從未有過如此大的機會，創造一種服務，可以讓數億人甚至數十億人受益。在世界任何一個連接網絡的角落，都有像“網庫”一樣擁有夢想的互聯網公司，不斷努力嘗試，不斷接受嘲笑，又不斷強大。
當糟糕的情況愈演愈烈之時，我們反思：即便無力，我們還是選擇擁抱偉大的互聯網時代。當人們期待的未知還未到來的時候，互聯網的能量依然會像一輪新生的太陽，高懸天際，俯瞰和照耀地球上人類生活的所有層面。
人們常說，要活在當下。于互聯網而言，重要的就是此刻，偉大的產業互聯網時代來了，你準備好了嗎？
