12月28日-29日，由中國電子商務協會B2B行業分會指導，B2B行業專業媒體托比網主辦，騰訊企點、京東新通路、鋼銀電商、云鳥科技協辦的“第三屆中國B2B電子商務大會”在上海舉行。此次會議以“沉淀、價值、融合”為主題，旨在與B2B行業人共同回顧歷史并探討未來的發展方向。嘉御基金創始人衛哲、上海鋼聯兼鋼銀電商董事長朱軍紅、阿里巴巴集團B2B副總裁劉菲、中商惠民董事長張一春、博恩科技董事長熊新翔、達晨創投合伙人傅忠紅等行業大咖、投資大咖參與了此次會議并發表了精彩演講。

以下是袁登科博士的演講實錄：

尊敬的劉寧波先生、各位與會的領導、嘉賓、朋友們，大家上午好！很高興來參加今天的會議，“二哥”的會議我很愿意參加，我覺得劉總的會議特別溫馨、特別務實，每次來參加都特別有感悟。今天我們來參加B2B的會議，今天關于電子商務，關于B2B的熱點問題是什么，我想我們馬上就面臨著電子商務的十三五規劃，我聽說這個月就要發布了，這毫無疑問成為我們整個業界的重要的窗口，電子商務未來國家怎樣規劃、怎樣發展，對于我們國家，對于電子商務的期待，對于B2B的期待是什么，擺在我們面前，擺在我們從業者每個人的面前。

從今年交易完成量來看，非常理想、非常客觀，行業共同努力，已經超出了國家的預期和期望，從現在看到的數據接近或者超過20萬億的規模。

大家都知道，現在電子商務的發展，每年超過30%的水平，這意味著在十三五規劃末期，我們國家電子商務的總體交易額將超過40萬億，如果80%是B2B行業的話，毫無疑問我們會超過30萬億，這30萬億就是大家的責任和使命，30萬億不是一個小的數目，毫無疑問也會成為我們在落實和具體執行十三五規劃的時候，我們要著重考量的，怎么樣達到或者超過這個數字，我們怎么樣完成這個數字，怎么樣達成這樣一個目標，當前最需要最緊迫的在B2B行業當中需要解決的問題是什么，就擺在了我們大家的面前，我們這個行業有什么緊迫的需要解決的問題，當然我們現在來談電子商務，不再像當年了，在幾年前參加會議更多的是大城市，現在連農村都在談電子商務，現在的電子商務發展，早幾年開國際大會，邀請各位領導來參會，說說政策，現在我們的政策非常充裕非常充足，我們要怎么干？大家要務實，這也是國家對于電子商務的期盼，就是切實促進產業轉型升級，促進經濟發展，這是我們對電子商務的感受。

具體到B2B行業，在中國電子商務協會日常工作當中，在上次在北京的會議當中，我有機會和大家匯報過兩個重要的問題，十三五規劃在探討的時候，我代表中國電子商務協會匯報重要的問題，一個就是電子商務的信用體系建設，另外一個就是電子商務的重點工程、示范性工程，我們歸納起來講就是一個試點一個示范，我們把這個做好了，未來對于我們B2B的發展將起到重要的引領作用，解決了當前發展的最困難的最迫切的問題。我記得中國電子商務協會會長在某次講話當中談到，當前電子商務面臨的重要問題恐怕起來誠信問題，我覺得講的非常到位，我非常贊同宋會長的意見，解決電子商務誠信問題，我們到底該怎么做？我們在電子商務協會秘書處會接到很多關于誠信的投訴，一接到這樣的投訴觸目驚心，一方面我們看到電子商務蓬勃發展，國家給予很多的支持，另外一方面我們看到誠信欺詐問題非常嚴重，未來我們怎么樣發展，電子商務的誠信體系，尤其是B2B的誠信體系變得非常關鍵，因為大家都知道，我們現在是市場經濟，無法想象一個市場經濟是一個沒有健全的信用體系把B2B發展的這么快，這個問題突出擺在我們面前，電子商務信用體系未來怎么樣搞，電子商務信用體系盡快建立起來，這是當前非常迫切的問題，落在了中國電子商務頭上，也落在了每位參與者的頭上，大家有責任有義務，共同把電子商務誠信體系建設好。

我們在過去也有很多經驗，商務部也有很多政策，我們可以把這些經驗用起來，最重要的是就是試點，在B2B行業，因為是電子商務交易的主體，B2C可能面臨誠信體系建設比較困難，面對個人的信用體系建設比較困難，但是如果我們面對的企業是交易主體的話，我們B2B就有很好的基礎，這個工作我想在未來在我們的B2B行業峰會當中，可以做這樣一件事情。這是我們B2B行業未來重要的方向，而且是電子商務發展迫切需要解決的問題。這個問題在今天這樣一個場合，全國的B2B領袖們都云集在一起，借這個機會把這個光明的使命和任務交給大家，看看大家怎么樣把這個事情做好！謝謝大家！

剛才講的是試點，試點工作我們可以結合電子商務信用體系當中，把銀行、金融機構、產業上下鏈找出來，找出一個突破口，找出一個方向，在一個平臺上做成功了，就有經驗可以借鑒了，這個事情值得做，而且非常有意義。

第二個，電子商務的示范企業，行業的龍頭、行業的標桿，永遠是那么重要。就像阿里巴巴一樣，現在已經站在了國際舞臺上，對比于B2B那么多細分領域，在未來一百年，可能是B2B賦予我們這個時代人最寶貴的機會。這么好的機會，我們某一個細分領域當中，有可能面臨萬級的商機，到底怎么樣開展，在每個細分領域有特點、價值取向、有做法、有人財物需要，但是在這個當中，如果我們把標桿找到了，在一個行業當中在一個細分領域當中把標桿找到了，意味著我們可以用同樣的方法，我們可以很快的復制，在所有的細分領域當中照做，這個事情變得非常重要，標桿帶領的作用非常重要。因為我們已經感覺到實際上在開展電子商務的時候，大家講了很多年，但是具體到某一個行業，某一個企業某一個領域當中就不一樣了，就有很多問題，成熟的案例也有很多，經典的案例也有很多。希望在座的嘉賓朋友們，和我們一起參與到這項工作當中來，我已經聽到了有引導，電子商務的數據和案例，如果我們有了電子商務的數據和案例，在B2B行業當中有了，因為B2B永遠是電子商務的重頭戲，占了70%—90%，電子商務有了數據有了案例，就意味著有了未來和發展方向，有了數據有了共同的標準和目標。這項工作同樣非常重要，也是期待著大家共同來參與！

今天是一個辭舊迎新的日子，在這里我不多講了，總而言之我帶來我最誠摯的祝福送給大家，希望大家在來年能夠大吉大利，能夠蓬勃發展，最重要不要忘記我今天談到的一個試點一個示范，感謝大家！