近日,51訂貨網聯手B2B行業支付平臺易極付，使用紅包補貼戰略切入農村市場。 

此次活動采用了支付行業常用的紅包補貼，C端消費者早已司空見慣的紅包，在B2B的營銷活動中也取得了不錯的效果。 

通過分析51訂貨網和易極付所處的市場環境、用戶構成等要素，可以發現一些隱藏在活動背后的商業邏輯。 

農村由于地廣人稀，優質商品和服務難以到達，但新型城鎮化建設和農村互聯網的發展，將讓全國4萬個鄉鎮成為中國的第二大消費市場。農村電商，這塊阿里、京東都在爭搶的大蛋糕，切對了，前景無限。 

51訂貨網，以手機和3C為切入點，逐步拓展品類，以縣鎮為中心帶，自建倉配物流和服務流體系，為縣鎮商業街上數百萬的實體店提供商品供應鏈服務、金融服務和在線零售服務。這樣點、線、面、體的漸進式擴展，已深入到十余個省的10000多個鎮。51訂貨的商戶，都是小本經營的夫妻店，對于價格敏感，紅包對他們的吸引力，并不亞于普通消費者。歲末年初，也是其商戶服務的老百姓頻繁趕集，置辦年貨，大量購物的時段。 

第三方支付的市場格局業已形成，支付寶、財付通等巨頭占據了支付市場超過一半的份額，并憑借在電商和社交領域的積淀在C端消費群體中獲得絕對優勢，其他支付機構必須避開與巨頭的正面競爭，以求得生存和發展。這樣的市場格局，決定了國內支付行業必將從粗大的市場細分轉向細微的市場細分，而且市場細分會不斷深化。專注于某個細分的利基市場，做精做專的支付公司，有機會從巨頭的夾縫當中分得一杯羹。 

憑借在企業支付領域多年的經驗，和對B2B行業的深入了解，易極付正在著力打造B2B行業支付精品，此次與平臺推出紅包補貼，也是為培養用戶的使用習慣，讓更多的用戶了解易極付可以帶來的便捷、安全支付。更重要的是，易極付攜手合作伙伴打造的“笨熊白條”產品即將在51訂貨網上線，在平臺累積了一定時間的易極付支付流水，商戶可以申請白條，緩解暫時的資金周轉困難。這一著，對于平日享受不到銀行短期融資服務的小微商戶，尤為實用，將更深入改變用戶的偏好和習慣。用補貼手段籠獲用戶之后，要將用戶留在自己構建的生態系統內，金融產品也是常用的工具。