今日，速維軟件的創始人&CEO向獵云網獨家透露，已于近日獲得數百萬的天使輪投資，由蘇杭資本領投，國信資本跟投。目前資金已到賬，本輪資金主要用于軟件系統更新、市場渠道推廣和人員招募。據了解同行業，速維軟件是第二家，獲得醫療設備管理服務平臺的投資。此前9月份，數聯醫信作為第一家獲得過紅杉資本的近千萬Ａ輪融資。

群起逐之的“互聯網＋醫療”行業，依舊是市場持續發力的新方向標。面對細分市場領域，很少有進入者把目光放在醫療器械維修服務的管理平臺上。后醫療行業還處在冷啟階段，速維軟件不算最早的進入者，數聯醫信早之前就開始介入。但在切入點上選擇從維修商端的PaaS平臺切入，連接B端和ｃ端為醫院設備維修提供信息化智能服務。而數聯醫信是以面向醫院的SaaS平臺作為切入點，提供大數據和云計算的設備管理服務。兩者之間，差異化的平臺定位、服務對象和內容都有本質化的區別。

 彭駿的“知難而退”，速維的轉機之路

速維軟件是深圳市百川信息技術有限公司自主研發的，目前已注冊商標同時獲得軟件著作權。是一款完美融合移動技術和設備管理的智能設備管理軟件。產品PC端已于8月底上線。

做這樣一款產品前，彭駿就意識到，醫院在面對醫療設備維修方面，基本途徑都是先自修，自修解決不了再找熟悉的第三方和原廠家，而目前很多醫院自修能力不足，再加上第三方維修質量參差不齊、甚至無從判斷。不少醫院選擇外包設備服務，讓他萌生了整合維修資源做智慧平臺的想法。目前的速維軟件就是將移動互聯、設備科內部管理和O2O智慧融合，從源頭上為醫院解決醫療設備維修管理困難的難題，還能夠統計設備科整個流程的數據報表等。

有了想法選擇切入的點，成了彭駿思考的難題。早在2013年他的團隊也嘗試過，做一款面向醫院的SaaS平臺，但是很快發現其中的大難點，鑒于醫療行業本身的特殊性，相對敏感的醫療數據，很難讓醫院把數據放到SaaS平臺。淺嘗輒止后，轉變思維成為速維產品的一大轉折點。把醫院端作為內部部署，通過維修商端的PaaS平臺切入，為醫院提供云計算，互聯網的服務同時，還可以兼顧滿足醫院和第三方個性化的需求。

一個平臺兩個軟件，后醫療行業的“滴滴+釘釘”

速維面向后醫療市場，所提供的是一個平臺兩個軟件的解決方案。彭駿更喜歡把速維稱作為“后醫療行業的滴滴+釘釘”。兩款軟件好比“釘釘”，面向醫院端形成維修管理、設備管理、買配件和報表等的數據信息；一款面向維修商，形成維修產品目錄、績效管理和訂單管理等信息數據；一個平臺好比“滴滴”模式，連接兩端，最終促成配件、維修服務的交易買賣。

平臺能否做起來，整合核心資源卻是關鍵點。彭駿告訴獵云網，他們需要整合的資源主要有三塊。一個是維修商，目前的特點是分散性強、受地域限制規模小和業務較分散，所以將這些資源整合集中需要產生巨大威力；第二塊，就是原廠家的整合，掌握著整個醫療設備市場的配件資源；第三塊則是醫院設備科的資源，面向醫院端的設備信息資源。在這一方面，速維團隊都有著多年的醫療行業資源。整合的重難點就在了面向維修商上面。

彭駿強調：速維不是在顛覆后醫療傳統服務市場，而是通過平臺，依托互聯網技術，整合多方資源。無論是醫院，還是外包商、維修商還是原廠商，都可以通過速維軟件和平臺拓展業務，推動行業發展。

資源的整合力量，知己知彼才能百戰百勝

速維團隊不僅僅局限在技術平臺的搭建上，線下立足醫療行業資源的積累，成為了行業被復制的難點。彭駿提到，五年的行業經驗積淀，擁有著全國接近4000多家醫院設備及相關器材行業的客戶信息資源。目前已經與全國十家以上的醫院科長和省級總代理有深入的合作關系。

彭駿透露，將會在2017年的1月1日，發布一款新產品“速維通”。速維通將是全國首個面向維修商的PaaS平臺，幫助維修商管理與醫院的維修，辦公，庫房等等業務，幫助維修商內部管理的同時，還可以擴展其維修業務。

關于垂直市場類似的競爭對手，據了解有華想醫械管家和修醫修，也是從O2O醫療設備維修平臺切入。“華想本質還是維修外包公司，把醫院的設備拉過來自己修，只是借用了信息化的管理工具，業務可以做得很大，發展到一定階段但是也會受地域和工程師限制。” 彭駿說到，“修醫修，則是將設備維修訂單直接推送到維修工程師手上，繞過了維修商，省去中間的差價環節，解決到了行業的一個痛點，發展的瓶頸可能是在工程師資質認證難，平臺維修效果不佳的情況下，后果最終由醫方承擔，會造成客戶流失。” 而對于速維來說，可能遇到的難點主要會在醫療市場的數據敏感性，不僅僅是單個產品，而是整個醫療市場發展到一定階段，都無法避免的難題。

關于盈利模式方面，獵云網所了解到的軟件收費和服務傭金抽成外，未來的金融模式拓展，可能成為速維的另一個發展點。關于接下來的規劃，彭駿提到年底推出的“一百一萬計劃”，先通過速維服務好100家醫院， 1萬家維修商來打造標桿性的領導品牌，再在全國大規模推廣。

對于融資后業績壓力以及下一輪融資計劃，彭駿談到：醫療行業有它特殊性，打開的速度相對緩慢，并不是有錢就能快速占領市場，有了錢跟好的戰略，還需要機遇跟耐心。期待Pre-A輪的融資能和同行，上下游合作商以及資方一起，共同推進行業發展。

速維團隊的創始人&CEO彭駿，2012年-2016年任職醫療軟件公司銷售總經理，醫療軟件行業2年銷售經驗，3年銷售管理經驗，在醫療行業有著豐富的資源和人脈。后醫療行業的方興未艾，而速維軟件一經推出就引起了行業的關注，以及資本力量的注入，獵云網將會對此持續跟進報道。