近幾年來，在國家大力農機購置補貼的拉動下，國內的農機上下游企業進入一個高速發展的階段，農機銷售的模式也由“生產企業—經銷商—用戶”的傳統模式變成“生產企業、經銷商和用戶圍繞著補貼指標轉”的營銷模式。隨著農機社會保有量的不斷增加，補貼資金拉動農機銷量的作用越來越小。”

農機市場也將由政策主導過渡到完全的市場營銷階段，對農機上下游企業的嚴峻考驗也隨之而來。

做一流的農機制造企業的關鍵是要有一流的營銷渠道。因此，營造成本領先和別具一格的渠道系統，是取得領先優勢、決定未來發展的基礎和保證。在補貼對現在農機市場的影響力越來越小的今天，如何解決補貼政策占主導階段的渠道定位轉變為完全市場營銷形勢下的渠道定位，解決目前渠道整合社會資源能力弱、市場信息反饋慢、市場控制能力差、整體競爭能力未能體現的渠道現狀，建立與企業發展階段相適應的營銷模式，打造強勢渠道，提高渠道的市場競爭能力顯得尤為重要。

“以客戶為中心，以市場為導向”的經營理念，促使著中國的流通企業和制造企業尋找著更有效的營銷渠道管理模式。

在這個信息大爆炸的時代，最強大的渠道無疑是網絡。再加上國家政策的扶持，傳統農業上下游企業與互聯網的結合已成為時代的必然。而阿里巴巴的成功更是讓國內掀起了一股全民電商的大潮。但因為農機市場自身行業的特殊性等一些條件相比于其他的行業在互聯網方面始終處在一個弱勢的地位。對于互聯網的不了解和專業人才的匱乏也是農機上下游企業進軍互聯網的一大阻礙。