12月8日， 中鋼網董事長姚紅超在2017（第十四屆）中國鋼鐵產業鏈發展高峰論壇暨中聯鋼年會上表示，“未來1-2年將是鋼鐵電商的倒閉潮，當然我們這個倒閉潮難一點，因為鋼鐵可以支撐下去，但如果做不成一個很值錢的公司，我認為也沒有太大的意義。”
姚紅超認為，互聯網具備寡頭經濟和基因性兩大特點。“沒有互聯網的基因，很難做，只是披了一個狼皮的外衣而已，不是真正的互聯網企業，換句話說，不是真正的鋼鐵電子商務。”
并且要多用戶，有兩種或者三種互聯網企業類型：賺錢的企業、值錢的企業、又賺錢又值錢的企業。
與此同時，互聯網還要具備“羊毛出在牛身上，讓豬買單”的盈利模式，比如騰訊的“三大利潤來源”：信息廣告、游戲、投資。
“未來騰訊還要賺錢最多的來自于投資，騰訊也是目前中國最大的VC、最大的投資機構，品牌效應特別好，投資的企業基本上都容易賺錢。所以，這就要做到羊毛出在牛身上讓豬買單。”姚紅超說。
姚紅超坦言，“做互聯網行業，不管是第二方、第三方還是第四方電商，你要想一想你的用戶有多少，用戶增長率有多高，你幫用戶解決了哪些痛點、哪些問題，這是值得電商企業思考的。”
“未來兩三年，鋼鐵電商和五年前的團購一樣，會有一場‘百團大戰’，戰到最后，可能留下來的就是2-3家，最多不會超過5家。所以合作是未來鋼鐵電商的發展趨勢。”姚紅超說。
本屆高峰論壇由中國鋼鐵工業協會、中國建筑金屬結構協會指導，中國聯合鋼鐵網與上海期貨交易所聯合主辦。
論壇共設有鎳及不銹鋼市場論壇、焦煤焦炭期現論壇、鋼鐵電商與產業鏈革命、鋼鐵上下游產業鏈對接會、鋼鐵與投資的象限思維等五個分論壇，匯聚了諸多國內外經濟專家、行業領袖、機構學者和產業精英，釋疑鋼鐵產業問題，把脈行業發展趨勢。
以下是姚紅超在本屆高峰論壇之“鋼鐵電商與產業鏈革命”分論壇上的發言整理：
目前，大家說有300家鋼鐵電商，還有人說比300家更多，誰知道300家這個數字從哪里來的？估計誰都沒有一個準確的統計。
難道說一個鋼廠公司重新改名字叫什么電子商務公司，就變成電商了？難道鋼廠注冊一個電子商務平臺，就是電商了？我覺得不是。
說實在話，現在在全國有影響力，大家能想到的，不會超過20家。誰能報出50家鋼鐵電商，今天晚上去北京最好的地方請大家吃飯。300家從哪里來的？我不知道，反正我認為沒有那么多。因為很多僅僅是鋼廠披著狼皮而已。
我們談一下鋼鐵電商的現狀，是第二方重要還是第三方重要，首先我們要知道我們在做什么，我們在做互聯網，互聯網具備什么？
互聯網具備兩大特點：
第一，是寡頭經濟。什么叫寡頭經濟？這個行業最終存活下來的，或者說最終發展得好的，可能就那么1-3家，不可能像鋼廠一樣的存活幾十萬家，這是不可能的。
第二，互聯網是有基因的。不是有錢就可以干成，但是我知道沒錢肯定干不成，有錢不一定能干得成。
如果有錢都可以做得了，還需要我們做什么？銀行不比我們錢多嗎？試想一下，中國有錢有資源的互聯網企業很多，最典型的，國美電器曾經做過一個國美在線，后來收購酷8網，中國工商銀行、建設銀行都有自己的電商平臺，有幾個人上去過？
有多少人上蘇寧易購買東西？它也是一個電商平臺，而且張近東下的本錢很大，把公司名字都改了，原來叫蘇寧電器，現在叫蘇寧云商，但是一樣也沒有多少用戶，一樣也是服務了線下的實體經濟，而不是真正的像京東一樣，京東、淘寶有多少用戶？是不一樣的。
為什么說互聯網有基因？為什么說有錢也不一定能做成？
舉一個簡單的例子，中國最頂尖的互聯網之一騰訊，非常牛，馬化騰在十幾年前做夢都想做一個類似于淘寶和天貓這樣的東西，騰訊以前有一個電商平臺叫“拍拍”，后來又收購了上海的一家叫易迅的企業，投資了大量的人力、物力，最終還是以失敗而告終，打包賣給京東了。
它也做不成，騰訊視頻千年老三，做不過優酷、土豆，優酷和土豆合并以后，它變成千年老二了。
說完騰訊以后看阿里，阿里是什么現狀？阿里做夢都想做一個QQ和微信這樣的東西，阿里做過阿里旺旺，后來又做過來旺，做成了嗎？沒有。為什么？基因決定了能不能做成。
類似這樣的例子，沒有互聯網的基因，很難做，只是披了一個狼皮的外衣而已，不是真正的互聯網企業，換句話說，不是真正的鋼鐵電子商務。
互聯網要具備的特征：
一定要多用戶，有兩種或者三種互聯網企業類型。賺錢的企業、值錢的企業、又賺錢又值錢。
什么叫賺錢的企業？網易現在是很賺錢的一個企業，一年凈利潤有20多億。京東去年虧90多億，但京東市值比網易的市值高得多，京東是值錢的企業，互聯網具備賺錢的企業、值錢的企業。
作為互聯網行業來說，我們到底想做什么？最好的就是像騰訊、阿里這種方式，又賺錢又值錢。但是總要選一個到底是什么樣的企業類型。
互聯網“羊毛出在牛身上，讓豬買單”
現實就是這樣，騰訊的QQ和微信是不收費的，是免費的，自己本身來說是賠錢的，包括現在的騰訊支付都是虧錢的，怎么賺錢？怎么做到羊毛出在牛身上讓豬買單？
現在騰訊的利潤來自于三個方面：
一、信息廣告收入，但還是比較少。
二、騰訊目前最賺錢的是游戲收入。它就做到羊毛出在牛身上時讓豬買單，讓大量用戶來用我的微信、QQ，每天獲得幾億的用戶，哪怕有萬分之一的用戶來玩我的游戲，就賺了大量的錢。看騰訊的財報可以知道，騰訊現在是全球最大的游戲公司，可以說騰訊就是一個游戲公司，從游戲賺錢是最多的。
三、未來騰訊還要賺錢最多的來自于投資，騰訊也是目前中國最大的VC、最大的投資機構。因為它投資的企業基本上都容易賺錢，因為它的品牌效應特別好。所以，這就要做到羊毛出在牛身上讓豬買單。
做互聯網行業，你既然進入到這個行業，真正要了解電商、了解互聯網，你要了解互聯網的本質是什么。
不管是第二方、第三方還是第四方電商，你要想一想你的用戶有多少，用戶增長率有多高？你幫用戶解決了哪些痛點、哪些問題，這是值得電商企業思考的。
事實上，我為什么講有錢不一定做得成，沒錢肯定做不成？有很多保證我有資金、有資源、有強大的平臺，工商銀行的融E通、建設銀行的電商平臺，估計大家都沒有上去過，只是服務自己的員工。
中鋼網在目前的電商里，不包括鋼廠和國企的大平臺里產生電商，應該來說目前我們是排名前三名的，目前統計我們的規模、團隊、品牌知名僅次于鋼銀、找鋼，幾乎和行業內所有鋼鐵企業老板都進行過交流，也知道他們的優勢。
有專業做寄售的，就是貨權質押。有專業做保價銷售的，就是鋼業商。還有做的小財迷。還有做撮合銀行電子匯票的，一天可以做幾億。這就是做服務，但是用戶量還沒有完全起來。
中鋼網產品體系“三通一平”
第一是現貨通。把傳統的鋼鐵市場搬到網上來，是一個網上的現貨市場，就像當當把新華書店搬到網上一樣，搭建一個供需的交流平臺、買賣的信息對稱平臺。
第二是采購通。讓采購變得更簡單，以前的采購是我主動找你問，你這里是什么價格，我現在把采購放上去以后，有大量地人回復我。
第三個是招標通。主要服務于大中型企業的招投標平臺。
“一平”就是我們的交易平臺，中鋼網的交易平臺具備兩個特性：兩免雙零（免保證金、免手續費），不讓交保證金。
曾經團隊提過這個問題，不讓交保證金，怎么解決客戶違約、客戶不誠信的問題？很簡單，做互聯網的事情就要用互聯網的手段解決互聯網的問題。以前線下不誠信，罵兩句，以后不合作。線上不一樣，可以警告、可以宣示，增加違約成本。然后就是零風險、零成本。
在中鋼網平臺上交易，如果出現資金被騙，中鋼網全額賠付。包括我們現在做的移動端的“搶鋼寶”，類似于現在的滴滴打車，不管是拍圖片還是發語音，馬上有人報價，自動轉換成真正的需求訂單。
未來兩三年，鋼鐵電商和五年前的團購一樣，會有一場“百團大戰”，戰到最后，可能留下來的就是2-3家，最多不會超過5家。
所以未來的鋼鐵電商合作是我們的趨勢，你是想變成值錢還是賺錢的公司？合作很重要，兼并重組。今年已經倒閉很多家了，前幾天一個公司的董事長打電話說不想做了，不要資金，就想要一些股份。我們正在做凈調，可以。
我們愿意接受其他電商和我們合作，只要是為了這個企業好，為了這個行業的改變，我們都接受。
未來1-2年將是鋼鐵電商的倒閉潮，當然我們這個倒閉潮難一點，因為鋼鐵可以支撐下去，不像原來的資金鏈一斷就沒有了，現在的鋼鐵廠有錢，還可以支撐幾年。但是，如果做不成一個很值錢的公司，我認為也沒有太大的意義。
