“化工B2B前一陣子如火如荼，但是伴隨著B2B由2.0到3.0的轉變，整個化工B2B目前正在經歷著分層。有迷茫、有陣痛、有曙光、有希望。有的企業沒落，有的企業崛起。這就是目前的現狀。”在“第三屆電子商務大會”即將到來之際，托比網記者對我的塑料網CEO李鐵道進行了專訪。

不斷的升級轉型是B2B發展的必然

在李鐵道看來，轉型是企業順應時代發展的一種必然，隨著互聯網的普及，一味的利用信息不對稱賺取差價已經不可取，最終會被淘汰。并且互聯網能夠解決或者緩解信息不對稱、效率低下、資金安全、物流壓力等傳統塑化行業的痛點問題，實現塑化行業資源優化配置。

據悉，我的塑料網由分銷商轉型做電商平臺，對此李鐵道表示：“雖然同樣是在塑化行業，但是轉型也相當于重新進入了一個新的行業，接觸到了一些新的事物，眼界、思維、處事方式等，都經歷了破天荒地洗禮。其玩法是不一樣的。”

“B2B經歷了3個時代：信息撮合1.0、交易撮合2.0、綜合服務體系3.0時代。目前一些B2B企業開始將眼光投入到信息、物流、金融、技術服務上，以獲取新的贏利點。”李鐵道認為，這也是B2B發展的必然，從信息撮合交易到深入交易環節，再發展為切入整個產業鏈，提供包含大數據、物流倉儲、金融、技術等在內的全產業鏈服務，這是一個互聯網在塑料交易領域不斷深入深化的一個過程。企業未來的核心競爭力就在于打造一個完整的產業生態圈，注重客戶體驗，從而提升競爭力以及市場占有度。

自營是趨勢，但不一定是未來

據托比網記者了解，目前我的塑料網撮合和自營大概各自占比50%，撮合部分指的是利用網站海量的注冊客戶的報價、求購信息進行交易的免費撮合，但是流水賬戶從平臺走，還是要涉入交易。自營部分指的是業務員利用自己的人脈資源、客戶關系、網站海量注冊用戶資源，自由地追逐利潤，追求提成。

“目前，很多B2B網站都有相當一部分自營業務，并且占比越來越大”，李鐵道認為，自營業務的快速發展有一定的原因，首先，化工B2B利用撮合切入市場，獲得了自己應有的影響力和市場占有量，必然要用自營來追求利潤。其次，資本投資更趨理性，相比于流水量，資本開始更加注重你的盈利能力或盈利潛力，因此撮合燒錢模式在一定程度上得到遏制。

“自營逐漸成為一種趨勢，但是究竟是不是未來B2B的必然還不好說，因為如果只是自營，那和普通的分銷商有什么區別？”李鐵道對托比網記者表示，“我個人認為B2B網站未來的盈利點還是在大數據和綜合服務商，比如資訊收費、云物流、云倉儲、供應鏈金融服務、技術服務收費、產品使用會員費等，這些都會形成可觀利潤，因此未來B2B的趨勢一定是形成覆蓋整個產業鏈的閉環生態圈，在你合理的產品矩陣和大數據服務能力上。”

李鐵道表示，我的塑料網推出供應鏈金融眾塑寶、接通東方付通、發布2.0版塑料生態圈產品線、牽手阿里頭條、已經上線的第三方擔保支付以及準備上線的貸款和白條等等動作都在致力于打造一個塑料電商產業閉環平臺，打造我的塑料網專屬的產品矩陣。

附加服務是一種義務和客戶理念

據李鐵道介紹，我的塑料網提供多種附加服務，包括塑料頭條、物性表、資源庫、大戶報價區、企業誠信查詢服務、塑料圈通訊錄等。這些附加服務也許無法為企業帶來實際性的盈利，但是卻是企業產品服務中不可替代的一部分。

他認為附加服務主要有四大好處，第一，能夠他們能獲得大量的客戶資源，客戶的大數據信息，這對于一個互聯網公司來說是無比珍貴的無形資產。第二，能夠提高企業的知名度、擴大行業影響力，打造企業品牌，獲得市場占有度。第三，這些附加服務，都是可以和我的塑料網其他產品進行融合的，從而完善產品的維度和廣度，獲得更好的用戶體驗。第四，互聯網企業，終歸到底是一個數據企業，是一個服務型企業，只要是行業的需求，都應該盡量去做，這是一種義務也是一種價值理念，最終會體現在客戶的回報中。

據悉，我的塑料網在2016年6月15日成功進行新三板掛牌敲鐘儀式。李鐵道表示，“成功登陸新三板，對我的塑料網來說是一個重要的轉折點和契機。2017年，我們準備申請創業板的登錄；在華南、華北、長江中上游繼續開設分公司，將我們的業務模式、盈利模式復制到全國去；繼續開發新的產品，為塑料行業提供更安全便捷的服務，并將產品進行融合；進行新一輪融資；進行一系列宣傳，增強我的塑料網競爭力和影響力；在業績上，業績要翻一番，利潤也要翻一番。”

在“第三屆中國B2B電子商務大會”大宗板塊環節李鐵道將發表主題演講，他對托比網記者表示：“我期望第三屆中國B2B電子商務大會成為一種交流、合作的盛會，大家暢所欲言，追求真理，多發表自己的見解和想法，多交流自己的心得和經驗，互相學習。共同為行業的發展出謀劃策。衷心祝愿第三屆中國B2B電子商務大會能夠圓滿成功，祝愿B2B行業高奏凱歌，書寫自己的傳奇！”