文/杰姆斯·梅爾頓 編譯/托比網
托比編者按：電商的模式在收入來源上并沒有那么嚴格的劃線。畢竟“逮住老鼠的貓都是好貓。”很多B2B2C網站也可能2B的業務一片大好，至少是一個可以挖掘的業務增長點。
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在線商家（指Shutterfly ）
Shutterfly公司（一家僅在線提供個性化產品和照片書的零售商）報告稱第三季度的收益與去年同比增長了12％。 Shutterfly的B2B部門和移動銷售帶來了生意增長——作為一家僅在線銷售的廠商，Shutterfly公司B2B銷售額增長了47％，達4320萬美元。
Shutterfly總裁兼首席執行官 Chris North表示，“我們成功地贏得了關鍵客戶的合同，我們的個性化打印和規模數字通信業務帶來額外的客戶”。
Chris North在上周與分析師的電話會議上表示，移動設備的購買量實現了兩位數的增長，占該季度Shutterfly總收入的24％。 9月，該公司在iOS和Android上推出了新的Shutterfly移動應用程序。 Chris North說：“新版APP的改進包括創建和購買名片和文具的能力，這是Shutterfly營收中最大的細分類別。 iOS應用程序還添加了一個新的相冊創作體驗，允許用戶創建一本相冊。 這兩個應用程序還允許客戶自動上傳他們的照片，并輕松創建個性化的產品。
截至9月30日的第三季度，Shutterfly（2017年B2B電子商務300強的150位）財務報告顯示：
?Shutterfly 商務解決方案分部的收入為4,320萬美元，較去年2950萬美元增長了47％。
?Shutterfly收入總額為1.873億美元，比2015年第三季度的1.675億美元增長12％。
?截止到9月30日，零售商報告稱：虧損為2,920萬美元，去年同期虧損6,310萬美元。
Shutterfly 9個月的業績摘要如下，
?Shutterfly Business Solutions的網絡收入為9690萬美元，較去年同期的5330萬美元增長81.8％。
?Shutterfly收入總計5.73億美元，高于5.113億美元。
?凈虧損為7,510萬美元，較前一年1.32億美元的虧損進一步縮窄。
備注：Shutterfly是一家美國圖片分享服務商，總部位于美國加利福尼亞州紅木城。公司主打產品是在線照片冊等。
文章來源：B2B E-Commerce World
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原文閱讀
November 16, 2016, 4:16 brM
B2B sales soar for Shutterfly in Q3
BY JAMES MELTON
The online-only merchant grew business-to-business sales 47%, to $43.2 million.
Shutterfly Inc., an online-only retailer of brersonalized brroducts and brhoto books, rebrorted a 12% increase in revenue for the third quarter, combrared with the same quarter a year ago. Growth in Shutterfly Business Solutions, its business-to-business unit, and mobile sales led the way.
Shutterfly Business Solutions saw its revenue jumbr by 47%. In the B2B segment, brresident and CEO&nbsbr;Chris North&nbsbr;said: “We were successful in winning follow-along contracts from key clients where our ability to execute on brersonalized brrint and digital communications at scale resulted in additional brrograms and volumes.”
brurchases made on mobile grew at a double-digit rate, rebrresenting 24% of overall Shutterfly brand revenue in the quarter, North said last week during a conference call with analysts. In Sebrtember, the combrany launched new Shutterfly mobile abrbrs on iOS and Android. North said imbrrovements in the new versions of the abrbrs include the ability to create and brurchase cards and stationery, which is Shutterfly’s largest category by annual revenue. The iOS abrbr also adds a new brhoto book creation exbrerience that allows users to create a brhoto book. Both abrbrs also allow customers to automatically ubrload their brhotos and to easily create brersonalized brroducts.
For the third quarter ended Sebrt. 30, Shutterfly, No. 150 in the 2017&nbsbr;B2B E-Commerce 300, rebrorted:
·Net revenue for&nbsbr;Shutterfly Business Solutions&nbsbr;totaled $43.2 million, a 47% increase over $29.5 million.
·Net revenue totaled $187.3 million, a 12% increase combrared with $167.5 million in Q3 2015.
· Net loss was $29.2 million, combrared to a net loss of $63.1 million.
For the nine months ended Sebrt. 30, the retailer rebrorted:
·Net revenue for Shutterfly Business Solutions was $96.9 million, ubr 81.8% from $53.3 million in the same breriod last year.
·Net revenue totaled $573.0 million, ubr from $511.3 million.
·Net loss was $75.1 million, down from a net loss of $132.0 million for the year-earlier breriod.
