前幾天，我在騎士研習社對幾個初創期的項目進行梳理與重新規劃，我在研習會上提出了一個觀點，就是任何創業者的項目都是要2B，2C，2VC的。
創業創的啥？說白了就是創造一個新方式或新產品去幫別人解決問題的一個過程，問題解決的好，就有價值，有價值就會成功。
當然這兒不是一般意義上的2B，2C，2VC。而這兒的B指的是創業團隊；C指的客戶（也包含商戶與企業）；VC當然就是投資人了。to，這個詞就是面對的意思，面對團隊，用戶，投資人這三座大山，創業者應該如何面對呢？
創業者要翻越三座大山，就是要幫助這三者解決問題。
首先就是2B，就是對團隊內部而言，團隊為啥要跟著你干？看過這么多的創業者，我總結了一點，在項目八字還沒一撇的情況下，創始人基本上是靠“忽悠”才能組建團隊的。這兒的忽悠，就是要找到團隊成員的痛點說服他們跟著你干。不能忽悠的創始人，一般都不是好CEO。
之前我見過一個牛人，打算做汽車電商平臺的業務，自己又不懂業務，他就憑著三寸不爛之舌 ，先把汽車之家的一個主管忽悠進來。然后忽悠了阿里的運營，騰訊的產品，百度的商務組建了一個團隊，而且還能令行禁止，指哪兒打哪兒，當然這樣的豪華陣容，只要不作死一般就不太會死，迅速ABC輪。我們認為創業首先要解決的就是團隊的痛點，也就是團隊真正的需求你是否能夠解決？
馬克思說得好：生產關系影響生產力。但是在以人才為核心驅動力的創業公司里，我可以斷言：生產關系決定生產力。所以光“忽悠”是不行的，還要做好團隊激勵，股權分配。股權不合理的創業公司基本上活不過兩集。因為創業公司在早期基本上是007或996，007指的是上班時間晚上0點到第二天晚上0點，7天工作制；自然996就是早9到晚9，6天工作制。這種強度，老子憑啥給你賣命？生產關系合理，人人都有股權，大家才起勁兒。
換句話說，創業公司沒有給員工股權或是期權，而要求加班的，都是耍流氓。
當然除了股權還有提升空間，成就感，歸屬感，團隊氛圍，雖然每一個創始人的風格都不盡相同，但是好的創始人都是一個好的江湖大哥，愛護兄弟，第一個沖鋒，帶隊伍打勝仗。
2C，customer，這兒指的是面對用戶，當然也包含商戶或企業。這兒講的是以產品為中心的商業模式，創業公司的一切的價值應該建立在如何幫助用戶解決問題上。
商業模式的成立基于兩個點：邏輯成立，結果成立。
什么叫邏輯成立？就是體系成立。就是你業務體系推演的邏輯起點是用戶真實存在需求，而且你的方法是合邏輯的，你的產品是可以幫用戶解決問題，而且用戶選擇你產品的成本是合理的。其實數據只是結果，而這個結果需要一個系統才能支撐：用戶定位，產品邏輯，價格體系，銷售體系，都需要合理才會有好的結果，做好一個體系，是困難的事兒。
為嘛？首先用戶需求是否是真實的？這個需要不斷試錯，選錯了方向基本只有死路一條；其次這個問題你能解決的了么？這個需要有強大的產品研發能力；最后你找到用戶的成本與用戶選擇使用你產品的成本是否是最經濟的？不然要你有啥用嘞？這又涉及到推廣與銷售體系的問題。商業模式的體系是否成立，是業務的基礎。
什么叫結果成立？就是盈利空間成立。如果你的確在幫用戶解決問題，產品不錯，銷售成本也在不斷降低。但是，你是否可以賺錢，而且是越來越輕松的賺錢，而且還是持續不斷的輕松賺錢？不然你的業務邊際成本無法降低，利潤不能持續，打一槍換一個地方，你這個東西再好也沒有商業價值。
不以為用戶解決問題為基礎的商業模式都是騙子，不以持續盈利為目的的商業模式都是流氓。為啥？比如你做個陌生社交產品，號稱里面有高顏值可以約炮的妹子，結果用戶上來注冊了，發現根本就沒有嘛！一看就是程序自動陪聊，都他媽是小廣告，滾犢子，你個騙子；但是用戶都上來，你卻一直不賺錢，你當投資人團隊都二啊，陪你玩了很多年，錢卻沒讓人賺到，不是流氓是個啥？
總之，也就是說，你要幫用戶解決真實問題的前提下，你能否有持續輕松賺錢的商業路徑。這是2C的根本問題。
2VC，這個詞被用壞了，這兒指的不是去騙VC的錢，而且要換位思考VC的痛點，VC的邏輯是什么？就是我投1塊錢就可以賺1000塊。但是可能100個項目里99個會死掉。所以VC的痛點在于高回報率與高風險性的對沖。也就是說投資人在明知道大部分早期項目都要死的前提下，在1/100的概率下，還毅然決然的去投資你，你到底憑個啥？
高回報率，是VC進攻型的痛點，也是核心痛點；高風險性屬于防守型痛點，成為前者的補充。兩大痛點總結下來就成了：誘惑是否足夠大與風險是否足夠小的問題了。
只需要證明這兩個問題，就能解決2VC的核心痛點。
誘惑足夠大，就是爺能賺大錢。分論據有：市場空間，用戶痛點，產品方案，盈利能力。
風險足夠小，就是老子不會死。分論據有：切入口是否合理，產品策略，競爭關系，資本依賴度，當然關鍵是團隊靠譜。
所以一個好的商業計劃書BP，應該是一個“大市場無競爭可操作賺大錢的好故事”。這兒的故事不是瞎編，而是通過一步步的邏輯推演，做可行性的延展而形成的完整商業形態。當然創業這碼子事兒，做成了就是故事，做不成就是事故；做大了就是傳奇，做沒了就是傳說。它是一種試驗科學，你邏輯再合理，沒有好的結果都是個零，這兒只有功勞，沒有苦勞。
簡單說幾個論據：
1、大市場就是市場空間是否夠大，如果一個市場只有10個億，你就是全吃下來，也上不了市，這個市場沒有投資價值；
2、無競爭，當然不是完全無競爭，而是說你的切入口有差異化與獨特性，而且在行業里，暫時還沒有巨頭競爭，切忌說自己牛逼，而同行都是傻叉，這個假設會顯得你商業素養很低；
3、可操作分為你打算怎么干（商業模式），跟你能干的了（團隊能力）兩個層面上證明你的這個事兒是靠譜的；
4、當然核心的落腳點就在“賺大錢”上了。就是你的財務模型是可以盈利，而且是可以在邊際成本為零的基礎上長期賺錢；
之前與一個國內知名的VC合伙人一起聊天，他說十幾年前，VC的投資理念只看兩點：人、商業模式。之后去追風口，看賽道，其實大部分都走偏了，很累去無法盈利，時至今日回到初心還是要看本質：人與商業模式。
說到底，只有一個點：看人。人品靠譜，能力靠譜，項目就絕對差不到哪兒去。
當然對于創業者而言VC只是項目的助推器，因為有些商業模式需要“迂回戰術”，只有圈到了足量用戶才能實現商業價值，這注定在早期無法賺錢，必須要投資才能干成，雖然如今的創業基本上需要融資，但是融資從來不是創業的重心，而是找到牛逼團隊以幫助用戶解決問題為基礎實現商業價值的過程。
只有翻越了2B，2C，2VC三座大山才能成為一個牛叉的創業者。
