最近看了《衛哲：B2B企業要學會傍大款、抱大腿、資源比資金更重要》這篇文章，總體感覺這篇文章切中要害，一針見血，既闡述了B2B行業隨著80后日益走上重要管理崗位，運用互聯網找工業產品和銷售，推動了b2b網站采購突飛猛進；也點出了B2B電商目前遇到的困難和挑戰，需要幾頭燒錢，需要解決資金鏈問題以及對價格透明、地推、盈利模式等新觀點，這些都對我們B2B一線運維人員，有新的啟迪，有利于我們從更高遠更全新的角度看問題，思考工作方法。

一、入木三分的b2b理念

B2B商人對商人而不是business對business，B2B不是企業對企業，而是商人對商人，在商人大腦里想到的應該都是：以最小的利益，獲得最大的成果，利益最大化！這個觀點應用到B2B采購交易方面應該是，以最小的采購成本買到所需要的工業貨物，且保質保量；對應供應商應當是：工業商品能批量銷售，獲取利潤，早點拿到貨款,所以我們的工業品網站建設最追求的是讓買賣家雙贏（同時b2b平臺也要贏，贏得品牌信譽、贏得市場份額、贏得利潤）；基于此，網站的產品優化、功能設計、活動推廣都應立足于此進行思考。

二、抓主要矛盾的方法解決兩根蠟燭不能同時燒的問題

這個問題，N年前筆者也遇到過，當時我們做醫療器械招商代理的工作，既要跑會展招廠商，又要電話邀約各省市代理，結果非常疲憊，我們也開始分析，我們的人力、物力有限，重點到底先做哪一樣才更有效果，如果沒有廠商過來，省市代理商不會再來這個站找信息，如果只有廠商過來，代理商量非常少，廠商也會不滿意，不再過來更新信息；后來我們討論認為，最先上傳盡可能多的廠商及招商商品信息，只有招商信息量大了，代理商也會主動上來找信息的，而且會重復上來查找信息；在主要增加網上招商信息同時，我們采取了主動打電話、發郵件、QQ邀約等方式，讓廠商登錄，遇到展會，發傳單、禮品（筆、展會登記本、布袋等）讓更多的代理商知道我們的醫療器械網站，一段時間后，網站的流量和來電咨詢都有了顯著提高。

三、增加更多業務激勵機制

設計科學制度進行激勵，無論是線上還是線下甚至是公司外的人員，只要是他介紹的單子，都有一定的現金獎勵，介紹的客戶越多，提成（獎勵越多），同一個人介紹的客戶多次下單享有多次提成或者資勵。

四、價格透明問題

采購和銷售的灰色鏈條可能還要很長一段時間在大陸區存在，大宗商品交易陽光采購有可能只是口號，這是社會實情，在電商網站上還是標注價格，但實際交易時，增加議價的功能，并且網站上標注：價格僅供參考，如有意向可咨詢店家另行議價，量大從優！

總體來說，一方面需要與時俱進以全新闊的視野看日新月異的b2b電商，另一方面具體作業層面人員要有工匠精神，將好的商業模式與用戶體驗結合起來，為用戶提供一個更簡單、更便捷、更高效的b2b電商平臺，讓工業品b2b采購變得更高效快捷。