2016年服裝類的戰(zhàn)場的天平已經(jīng)逐漸從B2C市場向B2B傾斜了，行業(yè)的話說B2C市場不差錢，B2B不燒錢，其核心的原因就是B2B市場是天然的壁壘，這個壁壘就是以供應(yīng)鏈為中心的專業(yè)性縱深。

在2016年，整個行業(yè)談的最多就是平臺，無論是個人或者企業(yè)，動輒就是自己做平臺，似乎只要2個以上的人做的事情，就可以是個平臺的事情，國內(nèi)服裝行業(yè)現(xiàn)在B2B市場也已經(jīng)產(chǎn)生了細分，從上到下，可以細分為設(shè)計、培訓(xùn)、訂貨、面輔料、終端銷售等。

無論如何細分，B2B市場最后決定成交的就是供應(yīng)鏈，應(yīng)為供應(yīng)鏈承擔著城郊最后一公里的重任，除卻款式意外的性價比、品質(zhì)、貨期，售后服務(wù)，沒有了供應(yīng)鏈保障的B2B業(yè)務(wù)，就是空中樓閣，沒有堅實的供應(yīng)鏈保證的沉淀積累，任何B2B業(yè)務(wù)都不可能有至質(zhì)的改變。

自經(jīng)營了showroom不到一年，從越來越多的設(shè)計很好的設(shè)計師合作中，發(fā)現(xiàn)90%的設(shè)計師，我們幫助他們接到訂單，但他們卻因為貨期、品質(zhì)問題，導(dǎo)致客戶頻繁退單，如果設(shè)計師的價格更優(yōu)性價比，他們獲取的訂單將更加的穩(wěn)定和持續(xù)增長，由于設(shè)計師更加擅長設(shè)計工作，而生疏于供應(yīng)鏈領(lǐng)域，導(dǎo)致很多的設(shè)計師作品無法大規(guī)模的商業(yè)化，在此過車工中，我們越來發(fā)現(xiàn)B2B市場中供應(yīng)鏈的重要性，所以我們很快從整合設(shè)計師資源單一的業(yè)務(wù)模式切換到同步整合供應(yīng)鏈資源，在幫助設(shè)計師接洽的訂單的同時，更能幫助設(shè)計師解決供應(yīng)鏈問題。

設(shè)計師面對越來越井噴的設(shè)計師品牌消費市場，卻因為自身的供應(yīng)鏈問題無法按時完成買手提交的訂單，導(dǎo)致很多的買手店采購基本是一錘子買賣，無法持續(xù)訂購。

B2B的核心是專業(yè)服務(wù)，這樣的服務(wù)需要將細分行業(yè)做垂直縱深的深度挖掘于鏈接，保證買家買的放心，賣家賣的安心。B2B市場的供應(yīng)鏈就是深度開發(fā)買家客戶的深度需求，將買家客戶的潛在的需求逐漸開發(fā)出來，供應(yīng)鏈也是賣家持續(xù)增長的有效保障。只有將供應(yīng)鏈做的更加的堅實，產(chǎn)品或服務(wù)才具有較強粘性，難以替代，才能提高滲透率，一旦形成高滲透率，這個客戶就很難切換了。

2B、2C用戶的用戶體驗本質(zhì)是一致的，都是要圍著多快好省這四個字展開。但要把四個字同時做到，無論對于2C還是2B都不可能，都要取舍。不同行業(yè)、不同規(guī)模的企業(yè)，在創(chuàng)業(yè)的不同階段，對這四個字的需求是不一樣的，這里沒有標準答案。

如果我們定義自己是設(shè)計師品牌，就必須在多快好省中選擇適合自己發(fā)展的策略，我們對設(shè)計師品牌的定義就是輕大眾非小眾，具體說就是比純粹的設(shè)計師品牌更優(yōu)市場性、比大眾品牌更具有設(shè)計性和獨特性，這樣的定位，注定我們只能在其兩者中間做艱難的選擇，很好的把握度的平衡，這個是最難的，也是最有價值，也是其他定位無法逾越的，一旦形成一個穩(wěn)定的體系，這個體系將形成天然的壁壘。

無論作為買手渠道端的買手集合店還是品牌公司，祛除設(shè)計的款式以外，能夠讓B2B業(yè)務(wù)在看得準以外，更能交的出，賺的多，沒有供應(yīng)鏈這顆核彈頭的保障，B2B也好，平臺也罷，都將是水中花鏡中月。