B2B發展到現在，已經歷經了1.0時代、2.0時代，邁入了3.0時代。3.0時代究竟是什么，有不少人提出了定義。而3.0時代對B2B企業提出了哪些新的要求，B2B企業在3.0時代又該如何實現破局，是我們現在應該思考的。

人們普遍是這樣定義B2B的三個階段的：

B2B電商1.0時代以信息交換為主，主要是通過信息展示，將線下信息轉移到互聯網上進行線上供需信息展示。

B2B電商2.0時代撮合交易是主要特點，平臺通過人工或系統將供需雙方的信息進行匹配，促成交易。阿里巴巴1688就是一個典型的2.0時代撮合交易平臺。

B2B電商3.0時代，大數據和云計算帶來互聯網產業變革，B2B電商企業開始力圖打通供應鏈、觸及生產端，同時為買方提供貨運倉儲、金融信貸等一系列服務，實現線上交易一體化。易采辦平臺是B2B電商3.0時代的典型平臺，與阿里巴巴、慧聰、京東等綜合平臺相比，易采辦在企業IT的細分垂直市場里，有多年的市場經驗。易采辦所提供的服務能夠深入到供應鏈的每一個環節。

此外，B2B電商3.0時代的經濟環境大背景也出現了不容忽視的變化：

當前，國家大力推行供給側改革，將成為B2B電商發展的新機遇;eWTP寫入G20公報，將給中國的跨境電商行業帶來更加公平和便利的規則;經濟全球化進一步發展，機遇與挑戰并存。

B2B電商3.0時代及其大環境又對B2B企業提出了哪些新的要求?B2B企業在3.0時代又該如何實現破局?

在這里，小編以易采辦——一家專業的企業級IT市場B2B電子商務平臺為例詳細講解一下。

一、樹立“互聯網+”意識。2015年7月4日，國務院印發《國務院關于積極推進“互聯網+”行動的指導意見》，“互聯網+”成為熱詞。“易采辦是一個在國家供給側改革和“互聯網+”戰略背景下誕生的平臺，目標是，通過平臺聚合行業資源，重塑行業生態，解決傳統交易中的各種市場弊病，解決傳統企業中花費大量人力成本、效率低下、管理復雜等系列問題。互聯網+”不應該僅僅是“互聯網+各傳統行業”，更是從“+互聯網”(互聯網扮演附加角色)轉變為“互聯網+”(互聯網深度融合)。我們應該用互聯網思維放眼各行各業、尋求新的機遇。

二、戰略升級。在新時代的背景下，個性化、定制化成為不可阻擋的趨勢，toB的兩端都有了更高、更細致的要求。易采辦提供全供應鏈電商解決方案，整合行業現貨資源;平臺大數據精準分析，指導企業合理調整庫存;基于云庫存的現貨共享，輕松實現以貨易貨;及時快捷的商務支持。只有深刻理解兩端顧客的要求，從他們的角度出發，適應行業現狀、融入行業生態，才有可能在當前的潮流中脫穎而出。

三、構建服務生態體系，做好細節。易采辦利用平臺大數據為企業客戶快速匹配優質供需雙方，需求分析，方案設計，設備選型，供應商篩選，線上招標，采購，到貨驗收，安裝督導，售后監督等一條龍全方位的企業級采購配套服務。易采辦匯集了國內企業級市場上百家品牌廠商和上千家優質代理商和服務商，并且聯合各專業設計院，各行業協會，為企業級客戶提供專業的技術咨詢服務，同時聯合多家物流公司和金融機構為行業供應商提供物流和金融配套服務。

在打造產業生態圈的同時，也幫助政府和企業降低采購及庫存成本、提高效率、擴大市場機會。而構建服務生態體系，細節很重要。B2B電商3.0時代的競爭，歸根結底，是服務的競爭。“生態體系”思維于電商領域的融合改造，將構建、優化“信息-交易-金融-物流-信息”的閉環，使得B2B電商真正深扎服務于一個產業。