1、農業B2B看上去很美

今天，互聯網所到之處狼煙四起，跨界思維所向披靡，傳統產業大有大廈將傾之跡象。有人說，互聯網是扁平化思維，農產品交易根本不需要中間環節，我們就是要搞“農田到餐桌”，去掉一切中間環節，革掉批發市場的老命，于是他們像發現新大陸一樣，蜂擁而上。

但是，干著干著發現，根本不是那么會兒事，越來越覺得農業遍地都是坑，去掉中間環節不過是海市蜃樓的幻想，越往深水里游越絕望，望著遠處的美景，收兵返岸，其實更多是石沉大海成了烈士。

2、農產品批發市場不可不敬畏

農產品批發市場在其物流、長期穩定的客戶關系、市場經驗等都有著不可替代的優勢。整個農副產品行業，大部分品類是非標準化，它靠的是人的經驗來做上下游流通，食材販子最有價值的是這么多年對產品品質的把控，產地產區的把控，物流信息的把控，天氣情況的把控，以及市場行情的把控，畢竟我們中國農業還沒有標準到日本那樣的水平。

3、農業B2B與農產品批發市場的聯姻

餐飲B2B，比如美菜網、鏈農網、優品良配等，其前B的供貨方依然是批發商、品牌商等，后B則是餐飲店、商超等，他們的貨源尤其是生鮮農產品，60%以上的采購來自農批市場的一級批發商。北京新發地已經成了諸多電商企業的貨源直供地，說到底，2B企業和批發市場是互為補充和共融共生的生態。

4、B2B的本質是“人”的鏈接

無論什么B2B，其本質是人與人的生意。今天看到的農批市場的交易生態，是數千年來市場選擇的產物，鏈條當中的農戶、經紀人、一級批發商、二級批發商、各類商販等，他們存在，一定有其存在的道理，他們生存，一定有其生存的價值，有些不是我們一蹴而就說變就能改變，尤其互聯網思維盛行的當下，更需要智慧。

5、輕拿輕放“革命”，高舉高打“改造”

阿里巴巴上市第二天，馬云向世界宣布，投資100億進軍農村市場，短短兩年，阿里靠老牌鐵軍，全國攻城略地，農村淘寶網點數量已逼近15000個，京東通過千縣燎原計劃已落地1000多家縣級服務中心，蘇寧不甘落后，張近東兩周前公布“再投50個億，建1500家蘇寧易購直營店”。

然而，我們農村電商有兩大使命，一是消費品下行，二是農產品上行，我們把性價比更高的家電、服裝、尿褲、肥皂等賣到農村里固然重要，這本身也是有益各方的大好事。可是我們“農產品上行”的持續性系統在哪里？搞農業，另外一只腳不扎到農村里是遠遠不夠的。

對農業的改造，需要有細嗅薔薇般的敏銳，察到不足之處，扛著互聯網思維來重新“改造”，改造出一個更高效的價值鏈。

小農女在做餐飲B2B期間，曾遇到一個問題：某餐飲店要采購10斤大白菜，于是小農女開心的幫著去采購，但集貿市場的大白菜都是整顆整顆的賣，如果非找一顆恰好10斤重的大白菜，恐怕要翻遍整個菜市場，實際購買中有的可能多半斤，也有可能少二兩，于是小農女的采銷數據要在系統里來回修改，這其實是團隊的一個大Bug。

小農女的改造是發明了一種智能稱，采銷數據全部按照智能秤的實際重量錄入采購系統，這樣就用IT系統對稱了采銷數據，提升了原來的交易效率，減少了扯皮事情的發生。

有一句話是“到什么山唱什么歌”，所謂“識時務者為俊杰”。現階段，我們不要去制造對立面，敬傳統產業之現狀，學互聯網之擅長，積極變化，融合、改造我們的傳統產業。

深圳有家企業叫大白菜科技，最近剛線上APP，它的野心是把中國2500萬噸農產品的交易搬到網上，要知道這個交易額超過1500億元，約占全國規模以上批發市場交易總額的10%。而它并非另起爐灶重新革命，而是充分整合現有批發市場的資源，包括物流、倉儲、分揀、產銷對接、金融服務等，采集深圳、北京、上海、武漢等43家大型批發市場的交易數據，用大數據進行精準撮合，以逐漸改造傳統的交易習慣，提升交易效率。

當“改造”進展到一定階段，“革命”也許才能真正發生，這是辯證思維，同樣是一門藝術。互聯網改造傳統農業的趨勢不可阻擋，我們看到了它帶給農業的美好愿景，我想，無論你我的道路是否相同或想通，大家應都有一個共同的使命，就是“興農”。

山東有家菜農，種了幾棚菠菜，碰到暖冬提早上市，價格波動導致收購價驟降到0.25元/斤，農民算了下賬，如果雇人收割和打捆，一斤菠菜的成本還不止兩毛五，于是農民把菠菜翻在了地里當了肥料，但550公里外的北京菜場，菠菜要賣到5元/斤。

希望有一天，我們的努力可以減少此類事件的發生。