有句話是這樣說的：B2B無緣“雙11”，除非工廠不采購;B2B無關“雙11”，除非商家賣空氣。

自2009年阿里籌劃第一屆“雙11”開始，今年已經走過了“七年之癢”。依靠著阿里強悍的市場運營能力，“雙11”不僅在國內引發電商行業直面跟風，在國際上也造成了舉足輕重的影響。在“雙11”風風火火步入的第八年里，中國的電商行業也經歷了大規模的裂變，大量新品類的覆蓋、垂直細分領域的爆發令人目不暇接。B2C、C2C各大平臺的光棍之夜可謂驚天地泣鬼神，將節日營銷、主題營銷做到了近乎極致。據阿里巴巴集團披露的數據稱，截至12日零點，2016天貓“雙十一”全球狂歡節交易額沖破1207億元，超過去年“雙十一”全天交易額912億元，邁入“千億時代”。

一邊是B2C、C2C如火如荼的狂歡盛宴，一邊是B2B似乎沉寂落寞的尋常巷陌，B2B真的無緣“雙11”?B2B跟“雙11”壓根扯不上關系?

回過頭來再看看文章開頭的那句話，是不是瞬間覺得話糙理不糙?看看生產鏈，原材料到中游生產，再到終端客戶，這是不可或缺的三個環節。打“雙11”這場仗，總要提前“招兵買馬”準備“軍糧”吧，電商做的可不是空手套白狼的買賣，所以這就要商家提前采購大宗原材料。一系列大動作相互作用和影響，“雙11狂歡”牽一發而動全身，其實大家都有蛋糕吃。就算賣點土雞蛋，不涉及上游供應，采購還是要有的，飼料、藥物等等。有生產，必有鏈條，原材料B2B不可或缺。

B2B確實沒有“雙11”， 但“雙11”的B2C、C2C商品從何而來?還得從B2B一路走來。

資本市場的推波助瀾，讓我們也重新審視B2B市場的變換。這種變化就是B2B網站正在從此前的“信息展示+廣告”模式向“介入貿易+金融服務”的模式轉型。這種模式的轉換加大了平臺的參與性和企業的延續性發展。不論是老網站的轉型，還是新創業的網站，都認準深度介入產業的模式才是未來的發展方向。

市場經濟的本質是什么?在很多實體企業還在思考如何進行產業轉型，如何在互聯網大潮中拔得頭籌商機時，網庫集團董事長王海波表示“無論電子商務的發展多么繁榮，最終還是要回歸到實體經濟，而基于單品供應鏈的現代服務業的創新應用正在給實體企業帶來勃勃生機。”王海波說，“今天很多行業都面臨實體被動變革的狀態。而這種變革里最大的機會恰恰就是，如何通過電子商務和大數據應用進入實體企業的商業模式的變革，或者叫進入基于互聯網的現代服務業的應用。”

不同于B2C，B2B平臺對政策及資源方面的各種支持更為迫切，而政府也會逐漸意識到B2B對當地經濟拉動的重要性。所以政府扶持力度的加大，以及線下資源更精密的結合將成為B2B發展的重要特點，其中將不乏出現一些由政府牽頭成立的B2B服務平臺。“騰計劃”實施單位網庫集團堅持深化“騰計劃”扶持力度，推進“一縣一業一村一品”工程，助力各縣(區)、村的電子商務發展，從而加快縣域經濟升級轉型的步伐。

B2B行業涵蓋范圍廣，除了制造業還有銷售業和服務業等等。甚至不同的產品具有不同的交易特點將會催生各種豐富的商業模式。大宗商品交易、小額商品批發、小額外貿B2B交易平臺、大宗外貿B2B平臺，以及B2B外貿服務平臺，甚至包括B2B全托管服務平臺，都會在近1-2年內迎來井噴式的發展，豐富的業態將使B2B參與各方獲得前所未有的發展契機。

賣空氣的商家固然存在，自產自銷實現閉環供應。然而大多數廠商還是需要生產加工，才能提供有價值有市場競爭力的商品。“雙11”對B2B電商來說，絕不是“熱鬧是他們的，我什么也沒有”，只是以另一種形態在另一個時空里存在著。原材料、半成品大宗采購、集中采購在十月、11月前后已經相繼爆發，可見這是一場沒有聲響的地下爆破。