中國有著近9億農民，用世界上7%的耕地，養活著21%的人口。而生產出來的農產品卻沒有一個有競爭力和代表性的品牌。究其原因，散戶經營，讓產品質量沒有保障。一家名叫美菜網的B2B生鮮電商企業，通過自營模式，打通農產品“采倉配銷”，壓縮中間環節，從而推動農業供給側改革，解決農產品的標準化。并通過源頭戰略實現規模化經營，創立了瓜瓜正源、美尖尖等自主品牌，踐行著改變中國農業之路。
截止目前，美菜在全國農業源頭進行了廣泛布局，已經與5000個合伙人建立了深厚感情和業務往來。很多合伙人與美菜一起成長。這里，有一個典型的例子。在成都，有一位被稱為“汪老頭”的中年漢子，兩年前只有四畝地和一輛三蹦子。和美菜合作以后，已經發展成擁有120畝土地和一輛六噸的自動卸貨車，從一位普通農民變成了富農、地主，變成了農民致富領袖。
“汪老頭”火了，他其實只是美菜與農民關系的一個縮影。那么美菜究竟是如何讓“汪老頭”這樣的農民致富的？我們來看看美菜源頭戰略的核心內容：
第一，在全國招募源頭合伙人。合伙人可以根據美菜大數據系統以及市場的需求來反饋給農民，這樣既避免了貨不對市，又通過解決銷路問題給予了農民很好的保障。
第二，建立基地標準。源頭合伙人，除了反饋市場需求，還需幫助農民提供化肥、農藥、種子購買及種植的建設性意見，給出更科學的規劃，為農民提供全套的服務，把控產品質量、種植品種、種植技術等，以此來建立一套基地標準。此戰略，以流通為紐帶，實現生產有標準，渠道有保障。
由此來看，美菜是利用招募源頭合伙人和基地合作，不斷積累，形成量大且穩定的農產品規模，保證好貨源的同時，產生價格優勢，借此來打通流通環節。并以流通串聯生產者和渠道，降低損耗，提高效率。
我國中央一號文件也提出：“加快轉變農業發展方式”，即從粗放式轉為集約型，從重數量轉變為數量、效益并重。這就需要經營者一方面提高生產效率，一方面降低生產成本。而規模農業是最好的發展方式。
美菜網CEO劉傳軍也表示：美菜網首先要打造中國最大的生鮮倉庫與物流配送網絡，以速度保障食材的美味和新鮮度；其次要嚴格把控最前端的農戶種植的質量，以質量保障食材的低價和健康度。這些都需要足夠的量和規模來做支撐，才能真正將“互聯網”注入農業、注入農村，注入土地，從而推動中國農業的可持續發展。
據了解，第三屆世界互聯網大會將于11月16日在烏鎮召開，美菜網CEO劉傳軍將作為嘉賓在大會進行主題演講。這是繼上一次互聯網大會以來，美菜第二次站上國際的舞臺。傳聞將帶來“大數據”、“規模化”“高效冷鏈物流”等信息的分享。對于這類創新型企業在傳統農業上的探索與發展，值得受到政府的關注與扶持。讓我們拭目以待。
