中國(guó)大多實(shí)體企業(yè)老板認(rèn)為，B2B平臺(tái)就是一個(gè)賣貨的渠道，不管什么平臺(tái)，只要能幫我賣出貨的平臺(tái)就是好平臺(tái)。不可否認(rèn)賣貨是B2B平臺(tái)的重要價(jià)值，但這絕不是全部，B2B是基于打破信息連接的邊界，主要是時(shí)間邊界和空間邊界，讓訂單規(guī)模化，從而集中了人流、物流、資金流、信息流，提高了社會(huì)效率，降低了社會(huì)成本。以下幾點(diǎn)價(jià)值還請(qǐng)各老板參考。

采購(gòu)價(jià)值采購(gòu)價(jià)值很容易理解

互聯(lián)網(wǎng)不能光想著我賣，比如一個(gè)年生產(chǎn)量為10萬(wàn)件西服的服裝企業(yè)，它可能不知道誰(shuí)幫他賣了多少，但它一定知道采購(gòu)10萬(wàn)套的面料和鈕扣。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)把企業(yè)和庫(kù)存連接的時(shí)候，企業(yè)不是可以隨時(shí)隨地獲得它想要的原材料嗎?而對(duì)于上游來(lái)說(shuō)，我們不盲目壓價(jià)，因?yàn)橛幸D(zhuǎn)型的，也有要降價(jià)的。

“多、快、好、省”每家企業(yè)都可以圍繞這四點(diǎn)選擇對(duì)應(yīng)的B2B平臺(tái)進(jìn)行采購(gòu)，網(wǎng)上采購(gòu)在經(jīng)營(yíng)與管理上對(duì)企業(yè)都有益處。任何的平臺(tái)成功都是一個(gè)生態(tài)的成功，賣家即買家，生意的本質(zhì)也是互惠。連接了互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)的采購(gòu)這塊兒肯定是又節(jié)省成本、又減少庫(kù)存。所以企業(yè)一定要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行原材料和半制品的產(chǎn)品采購(gòu)，這才是做互聯(lián)網(wǎng)最重要的價(jià)值。

增量?jī)r(jià)值

“面粉”如何賣出“白粉”的價(jià)值，在傳統(tǒng)交易中做不到，但在B2B平臺(tái)中很可能實(shí)現(xiàn)。

增量?jī)r(jià)值的第一個(gè)核心是高附加值，如果只在網(wǎng)上賣同樣價(jià)值的東西，只不過(guò)是渠道搬家，并沒(méi)有創(chuàng)造新的價(jià)值，所以如何利用B2B平臺(tái)賦予產(chǎn)品高附加值，獲取增量是實(shí)體企業(yè)老板應(yīng)該想到的。電商大平臺(tái)下永遠(yuǎn)有人愿意為真正高品質(zhì)的好東西買單，B2B平臺(tái)更多是扮演監(jiān)管、信用背書的角色，可以幫助采購(gòu)商直接篩選出優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的商品，從而節(jié)約成本。

第二個(gè)核心是獲取產(chǎn)品銷售以外的價(jià)值。實(shí)體企業(yè)在電子商務(wù)活動(dòng)中，關(guān)注的不應(yīng)只是產(chǎn)品的銷量，更應(yīng)關(guān)注服務(wù)價(jià)值。

如果你懂得機(jī)床的維修，你原來(lái)只能為一個(gè)廠服務(wù)，但是接入了互聯(lián)網(wǎng)后你完全可以為100個(gè)機(jī)床廠的維修服務(wù)，直接在線診斷好了。這就是互聯(lián)網(wǎng)提升了整個(gè)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的利用率。

B2B平臺(tái)能夠利用數(shù)據(jù)、信息的匯總，充分將重服務(wù)能力進(jìn)行重構(gòu)。企業(yè)不單能在平臺(tái)上找到信息還能找到跟產(chǎn)業(yè)相關(guān)的服務(wù)。例如網(wǎng)庫(kù)集團(tuán)搭建的中國(guó)蘋果產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)網(wǎng)不單是一個(gè)蘋果交易的聚集地，更是服務(wù)的聚集地，里邊有施肥技術(shù)的培養(yǎng)與服務(wù)、土壤的服務(wù)、氣象服務(wù)這些服務(wù)無(wú)疑也是互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的增量?jī)r(jià)值。

B2B平臺(tái)絕對(duì)不只是一個(gè)賣貨的平臺(tái)，希望各位實(shí)體老板看清一些價(jià)值，從這些價(jià)值中獲取互聯(lián)網(wǎng)給企業(yè)帶來(lái)的“紅利”。