10月23日，由B2B內參和大宗商品電商圈聯合主辦的2016中國B2B峰會在北京昆泰酒店火熱舉行，1000多名來自全國各地的B2B精英出席了這場B2B行業的年度盛會。盛景網聯董事長彭志強在現場作了主題為《盛景網聯B2B生態系統的打造》演講，以下為演講實錄。
彭志強還在現場為參會人員帶來了一個好消息：由盛景網和B2B內參聯合推出的第二期B2B獨角獸成長營正式開始招募成員，只要您是B2B領域的創業者、已經拿到500萬元以上風險投資、身為企業的核心人員，均可參加！
2005年我在清華紫光負責IT分享的業務，十年以后大家基本上各行各業都在做電子銷售。那時候大概一年的規模做到五六十個億，利潤也接近一個億，但那時候我們覺得太累了太苦了，想做一些創新，做一些新的未來發展的方向。
我看到今天我們B2B電子商務在各個領域也都越來越熱門，有很多風險投資都在進行投資，因為盛景也投資了中國、美國、以色列幾乎所有的天使投資、PE，投資規模接近100個億。
現在發現很多基金開始投2B，也鼓勵他們投2B，特別想強調2B里有挺多坑的，如果按照今天做2B做法去做，我想又是像O2O一樣的泡沫，也提醒大家在未來發展當中更多思考2B到底該做一些什么。
今天我們談的物流，過去我們叫班箱子，現在叫物流，過去給賬期現在叫供應鏈金融，名字都是越來越好聽，但其實還是要面臨很多的挑戰，2B的公司就有非常多的挑戰。
在2007年我創辦了盛景網聯，走了非常多彎路，2B公司非常嚴酷，不可能靠燒錢一把把市場帶動起來，所以過去九年走了非常多彎路，也是告訴大家2B有很多坑的原因所在，而且發現做著做著你的瓶頸是很痛苦的、很難受的。
好在過去九年里我們已經取得一定的成績，也希望在未來九年時間里，能夠從雙百億變成雙千億。盛景專注在創新和資本，我們最后一輪定增的估值超過了一百億，在創新層的市值是前十強，非常自豪的是在三百萬現在9000多家掛牌公司當中有1200家是盛景的創新企業，而且融資超過了1500億，這個數字也不斷在快速增長。
剛才提到我們的基金已經達到了100億的規模，而且是放的母基金的模式。中國今天投2B比較多的公司，像真格、紅杉、駿偉、高瓴，大家聽到的、沒聽到的所有主流的天使VC、PE、LP都是投資人。
我們非常清晰的策略是說，凡是投2B多的天使VC、PE，我們作用母基金就多給一點錢、多出一點，凡是投2B少的我們就少給一點，因為2B是戰略方向，主營業務本身也是在2B，另一方面希望用基金的方式作為支持主營業務發展的手段，而不是單純財務盈利手段而已，這是一個整合性的模式和策略打法。也就是說我們是以培訓為入口、以投資來放大，未來希望構建一個創新的資本的生態系統，這樣一個整體的設想和規劃。
剛才也提到，我們希望在未來，用五年或者十年的時間，我們還是很有耐心打造一個雙千億的集團，我們的上市公司的板塊，創新服務板塊，現在是中國最大的創新創業服務平臺，應該說從規模，從盈利能力，從市值方面都超越了像正和島、創業家等等這些平臺。
我們希望這個平臺能達到未來千億市值，我們已經有數百人的團隊是在移動互聯網、在工業互聯網方面進行布局和滲透，希望透過在企業級服務領域里面，我們目前的交易是相對剛剛開始，更多是在企業級服務領域里面，希望通過這樣的發展推動持續的成長。
盛景核心邏輯我們一直專注在面向企業家和企業主這個群體，我們認為在2B的公司要解決、要做超級大B，大的央企國企還是做大型企業，還是做中型企業，還是做小型企業，還是做微型企業？客戶定位差別是非常之大的。
那么盛景是專注在做規模以上，中小企業的企業的，那么我們隨后延展的移動互聯網、工業互聯網這樣的發展都是圍繞這個群體，這個群體是頂級流量，這個流量是可以分發的。
如果你是針對企業的CIO，或者針對企業的財務總監，或者針對企業的采購總監流量很難分發到其它領域，我們認為針對企業的董事長和總裁流量是可以進行分發的，所以是頂級流量綜合性流量，泛行業的綜合性平臺。
這意味著這種行業在開始的積累特別難，不容易有發力點，需要花很多時間熬，一旦熬出來上規模相對來講頂級流量有非常大的延展性，這也是為什么母基金在短短一年半時間達到了一百億規模，應該說和這樣一個面對企業家和企業主的頂級流量的分發和延展有很大關系。
我們也正在籌建我們的高端健康集團，未來的盛景模式比較像樂視，會建立一個一個的業務板塊形成一個一個的業務集團，獨立融資、獨立估值、獨立上市，形成聯動。但無論我們進入到多少的業務板塊，核心模式就是說專注中小企業、企業主、企業家領域里，我們命名為小B大C。
一方面他是一個小B，他是一個中小企業。另一端他是一個大C，個人有非常強的爆發力。所以我覺得這樣的邏輯我們未來去布局延展進行相關的多元化，應該說邁向千億市值還是有機會有可能，包括最近華為、騰訊都有上百人的互聯網團隊專注在工業互聯網這個新的業務領域和方向。
我們的基金規模目前是一百億，也相信在未來的五年十年，在這樣一個大風口大背景之下，千億也是有機會有可能的。所以今天和大家的分享非常高興，也希望有更多機會和大家進行合作，大家如果拿的是人民幣基金，尤其拿的一線天使VC、PE的人民幣基金，有相當大的概率盛景是間接股東，希望大家有更多機會和大家合作。直接投資方面一百億里面三十億直接投資，直接投資主要方向就是在B2B領域里。
總結來說，盛景希望我們的使命和愿景是構建中國的創新服務高速骨干網，成為全球創新的超級連接器，這也是我們廣泛合作的原因。
在未來進入到企業級服務的交易，我們目前沒有計劃進入到各種大宗原材料領域的交易，我們還是在企業級服務，尤其聚焦在創新服務，因為盛景整個的優勢和定位是圍繞創新、圍繞資本化，所以我們未來的交易平臺也是希望圍繞的是創新服務的交易平臺，去類UBER的模式發展成長。
談到B2B，我們今年推出了一個“七劍下天山”計劃，相信我們很多的B2B的創業著和投資機構有很多的合作的可能。我們會有B2B的長期的規劃，這個太累以前不愿意干，但是我們覺得B2B還是值得干。
我們有B2B的獨角獸成長營，專門針對B2B的企業，我們進行培訓，幫助去發展和成長，構建一個大家的持續增值服務能力。甚至舉辦了在中國、美國、以色列和歐洲四個賽區的全球大獎賽，是中國舉辦的，覆蓋范圍最廣的，將近金額最大的，承諾的投資額最大的，意向聯動投資也是最高的，全球有3500位創業者參與，都拿到了一線天使投資。
我們承諾的獎金金額沒有任何匯報的金額1500萬美金，承諾直接投資占股權的金額是2500萬美金，意向聯動投資金額1.5億美金，所以這是真刀真槍的一個大賽，我們在今年開始重點就把B2B當做我們重要的行業大賽，會重點進行滲透和發展，因為這是我們主要的方向。
在直投基金里，剛才我也提到大約30%，就是三十億投資在B2B領域里，所以各位B2B創業者，如果你有好的創業想法，或者直接投資的話可以和我們團隊聯動。另外構建了投資機構聯盟，通過母基金進行深入連接。剛才提到了我們相對在母基金的出資和投資上，也是更有側重性的，有投資機構如果在這個領域愿意發力的，我們也愿意未來有更多機會來交流合作。
最后我們也有B2B的聯合辦公，全國的服務集群中心，也就是說把盛景流量在全國企業家的資源，地方政府的資源開放給我們B2B的企業，因為對大家來講開拓市場永遠是剛性需求。
我們和崔牛會、和B2B內參聯手推出B2B獨角獸成長營，崔牛會相對側重于大的服務這種類型的，我們B2B內參的交易電商這個領域是非常擅長的。我們希望企業家在天使輪、A輪、B輪，我們能幫助你發展，因為我們發現很多融資在三個億甚至五個億的公司商業模式有非常多改善調整的地方。
前段時間大家看到過一篇文章，阿里前CEO衛哲談B2B十大核心問題，那篇文章在盛景的B2B獨角獸成長營里講的，我看光在盛景網聯的官微上超過10萬+的點擊量，各個公眾號的轉載、轉發可能都快一百萬了，在B2B的領域里面應該是最大的一篇網絡的熱文。
我們跟很多企業家交流的時候，創業者交流的時候，我們發現確實有很多坑，有很多誤區，大家其實在不知不覺當中就跳進去了。比如我們看到現在大家在談交易電商的時候，真的跟我們十年前，我們在IT行業做的，真的區別不太大，只是多了一個電子商務的手段。但是我們是不是這樣就夠了呢？沒有。而我們同時發現，其實很多創業者對你的目標客戶群體，他們的需求，對于產業鏈的分析應該說都是非常薄弱的。
剛才王總的演講非常精彩，對于整個行業產業鏈的剖析也非常深刻。但很多創業者接觸下來，發現這里面有非常多的問題和誤區，我們要給大家投錢，或者投完錢還是希望幫助更多企業成長。
我們推出這個獨角獸成長營一開始的想法，就是想幫助我們所投基金、所投的B2B項目做投后管理，就這么簡單，因為我們發現作為母基金，在2C方面的項目真的幫不上太多忙，因為我們也不太懂，怎么無低線在網上拉流量，我們也不會干。
但對于2B公司應該怎么做？真的是我們很清晰很擅長的領域，所以希望幫助更多的B2B交易電商也好，或者企業級SAAS交易模式也好，或者是一些創新的模式也好，包括大家對發展的。我們邀請的演講的嘉賓，分享的嘉賓都是像這些最頂尖的熟悉B2B的群體。
今天在這樣一個峰會現場感覺特別的輕松，也特別的熟悉，大家都做B2B的，有共同語言，交流起來效率也非常高。這里做一個小小的預告，在12月份盛景網聯盟在整個B2B里會有一個大動作，對整個行業也會有新的推動，產生新的助推。
盛景的發展，以及剛才像易酒批、陽光印網更多B2B公司發展，對于在座創業者都是好消息，因為可以拉伸大家的想象空間，可以提升大家的知識。但是我想這個行業跟2C比起來還是比較慢，還是有更多問題，所以我們應該更多合作、更多創新、更多抱團取暖，尤其在現在經濟形勢不好的背景下，給我們一定的機會，同時也意味著很多挑戰和考驗。所以未來在很短時間之內發布我們的想法，也希望跟更多的合作伙伴，無論是創業者還是投資機構，還是產業鏈的服務商有更多交流。
對于盛景來說，我們的野心也好，我們的愿景也好，我們是希望成為中國創新服務的基礎設施，如果大家走老路跟我們就沒什么關系，但如果大家想走創新的道路，想走差異化的道路，可能或多或少、或早或晚、或深或淺都會與盛景有這樣或者那樣的關聯。
那么我們至少已經在母基金的支持下，已經在一定程度上實現了B2B。今天大家只要拿人民幣基金，一線天使VC、PE所投的，應該說盛景作為間接股東的概率是極大的，我們把它稱之為睡后收入，睡著了也能賺錢。希望全世界最牛的創業者幫我們賺錢幫我們發展，全世界最牛的基金管理人也幫助我們管理資金。
未來我想通過各種各樣的模式，各種各樣的方法，希望跟更多的在B2B領域進行探索的創業者和投資機構，有更多的合作，盛景未來十年未來二十年，我們都是專注在小B大C，專注在中小企業這個領域里。
今天借助這樣的機會認識更多的朋友，因為以前我們也是比較低調，為了IPO也比較低調，現在三板也掛完了沒什么壓力了，當然已經在很快時間又會重啟IPO進程，中國資本市場對B2B公司來講是個大機遇是個大機會，因為2C公司很多是燒錢的、很多是不規范的，2B公司相對來講離錢更近，相對來講更規范。所以我想在這樣一個創新資本大時代，也希望攜手更多的B2B創業者共同發展和成長，我的分享結束，謝謝大家。
