10月26日消息，途牛旅游網副總裁、笛風假期CEO楊松柏分享了平臺成立一年多來取得的成績，并針對旅游B2B行業發展現狀和痛點等話題發表了看法。

笛風假期楊松柏：旅游B2B平臺可有效提升行業滲透率。

楊松柏表示，目前在線旅游滲透率僅為13.1%，表明線下交易額仍十分巨大。旅游產業是比較典型的現金流充裕、低毛利、資源分散行業，隨著中國民眾旅游熱情的提升，對旅游產品的需求逐漸向個性化、碎片化轉移，目的地產品SKU多而分散，更加需要B2B平臺的交易整合。旅游B2B平臺可以打通產業鏈各個環節，加快資源整合效率，這對提升旅游行業線上滲透率是最快捷、最經濟的有效手段。

2015年9月初，笛風假期正式上線運營。針對旅游B2B市場地域性強、需求碎片化、缺乏信用背書、營銷手段單一等行業痛點，笛風假期重點打造集供應商資源共享平臺、業務交易平臺、分銷商服務平臺于一體的獨有商業模式。

在一年多的發展過程中，笛風假期不斷在供應鏈、系統及地面服務等方向重點發力，并形成了自己的鮮明特色：首先，依托途牛10年供應鏈積累，截至目前，笛風假期已有1.4萬家供應商、3.1萬家分銷商入駐，能夠為平臺商戶提供海量合作資源；其次，笛風假期通過自建B2B信息系統，能夠實現實時庫存查詢和動態產品打包功能，尤其是單資源供應商既可直接售賣，也可打包推薦，能夠滿足消費者個性化、碎片化的出游需求；再次，借力途牛180家區域服務中心，笛風假期地面服務覆蓋1041個縣，可以幫助上下游商戶實現產品跨區域銷售，滿足更多用戶需求。最后，背靠途牛百億采購規模，笛風假期采購成本優勢明顯，獨家享有途牛產品資源及客戶資源，目前笛風假期擁有170萬條SKU覆蓋所有旅游產品，包括跟團游、自助游、機票、酒店、租車、門票、簽證、郵輪等多個品類。

此外，笛風假期還利用信用評級幫助上下游把控風險，保障資金交易安全，重構旅游B2B行業信用體系；通過供應鏈金融服務，助力上下游商戶解決資金難題；利用大數據構建服務體系，提供售后服務、營銷推廣、銷售決策、用戶行為分析等平臺工具及應用，幫助上下游商戶降低運營成本。

“我們注意到近期旅游B2B行業由于多起平臺跑路及倒閉事件影響而飽受質疑，但這并不能抹殺整個旅游B2B行業處于上行的現實。”楊松柏表示，安全與信譽是旅游B2B行業第一要素，然后是服務、效率。真正的旅游B2B平臺，應該為小B（分銷商）和供應商提供價值、為用戶提供優質的產品及服務體驗，從而帶來其他邊際遞增效應。

相關數據顯示，當前在線旅游B2B整體規模預計達4500億元，未來旅游B2B交易額將達3萬億元。

“旅游B2B市場前景廣闊，預計明年將迎來風口，目前整個行業還處在‘春秋戰國’階段，這讓笛風有機會獨占鰲頭。通過打造開放平臺與生態內的合作伙伴共同成長，我們計劃在2017年實現市場份額第一、2018年盈利兩個小目標。”楊松柏表示。