目前，SaaS軟件可以大體分為三類：企業內部溝通交流協作工具；巨頭平臺；以及溝通企業上下游的B2B供應鏈。

與前兩者甚至2C模式相比，B2B供應鏈有自己典型的特點：業務數據穩定，上下游之間是穩定的渠道關系。

除此之外，交易之余沉淀數據，也讓這種生意模式延伸出了更大的價值。

在企業內部工具和巨頭平臺之爭進入白熱化階段，B2B供應鏈在細分領域初露頭角。

多渠道交易場景是B2B供應鏈產生的根源

B2B供應鏈興起的本質原因是：企業的營銷和銷售越來越面臨多渠道的場景，整個傳統實業渠道銷售模式發生巨大改變。消息流轉需要更加快速即時，以提升企業效率。

傳統企業已經意識到，一旦訂單被大型交易平臺所控制，自己的穩定渠道關系很可能保不住。出于這種不安全感，企業自然希望能夠建立自己的電商平臺。

此前2年，與用于企業內部管理的軟件相比，B2B供應鏈發展的很緩慢；今年開始，與SaaS交融的B2B供應鏈開始真正火熱起來。

供應鏈的本質是提升企業效率

找到某一類垂直企業，按照企業現在的市場慣性，提升渠道效率，會產生大量價值。

這是因為供應鏈存在長邊效應。在DT沒有打穿的時候，一個零售店銷量的突然增加和減少會放大幾倍到上一級的供應商，上一級供應商會發出誤判，再次放大影響。在DT不透明的時候，庫存管理永遠是問題。當易訂貨這類公司把渠道整個理順之后，配以合理的管理手段，可以將下游的流通效率做到最高。

把供應鏈的信息搞準可以提高全行業的效率，企業用戶一定是喜歡的。為這類企業服務，除了IT本身能夠賺到足夠豐厚的利潤之外，在DT上存在延展空間。

數據帶給SaaS軟件雙重獲利機會

B2B供應鏈和SaaS結合后，能帶來雙重獲利機會。含義是說，如果從SaaS軟件的角度考慮，這一工具帶來的是IT價值。如果從沉淀的數據角度看，帶來的則是DT價值。

單純的SaaS軟件，在資本的眼中并不具備規模化的價值。即便是幾十人支撐某一個垂直領域，獲得千萬級別利潤；在資本眼中，這仍然是小而美。

但是讓SaaS技術結合云計算的分析能力，為高價值的客戶提供不可獲取的SaaS型的技術服務，這一價值就難以言表。

“從IT過渡到DT，賺錢的應該是DT部分。”創新工場合伙人張鷹認為。張鷹目前在創新工場主投企業服務，B2B供應鏈是他看好的方向。

“做好IT的同時，累積的DT資源足夠多，IT企業無法讓DT變現的時候，企業的戰略投資人看中數據資產、客戶資產、營銷渠道資產，就會幫助創業企業找到其他的變現的手段。”

資本如何看？DT的價值是綜合利用數據資源

如果想讓數據發揮出真正的價值，需要將各種渠道、豐富多樣的數據結合在一起。

B2B供應鏈累積的用戶資源、用戶數據和用戶渠道，很有可能被跨界看到。就像“螳螂捕蟬黃雀在后”一樣，B2B供應鏈的價值可能會被更龐大的某個角色看重，這些數據可以支撐意想不到的角色進入某一個市場，成為杠桿。

這樣的價值不是單純IT工具所能帶來的。投資人看中的也是B2B供應鏈公司的這種潛在價值，盡管目前大部分公司還沒有真正的把這種數據價值變現。

資本更多是從供應鏈角度看這個行業，而不是從SaaS角度看進來的。

從企業服務火起來的第一天，“羊毛出在豬身上”的數據變現就被熱炒，如今看來在B2B供應鏈上有可能實現。

供應鏈金融——黃金背后的黃金

目前，在這個行業里，供應鏈金融占交易的滲透率已經非常高。如果說數據是B2B供應鏈的真金白銀，那供應鏈金融則是黃金背后的黃金。

供應鏈金融顧名思義就是基于供應鏈，或者面向供應鏈來提供的金融服務。供應鏈金融是有比進銷差價更好的彈性獲利空間。

比如，易訂貨幫助金融機構探測出企業真實的銷售，金融機構可以放給企業做供應鏈金融。

數據是及時準確、可記錄的，金融機構可以借助準確的數據，放貸給企業。企業可以利用啟動資金，做到更高的銷量。甚至數據提供方可以自己直接做起供應鏈金融的生意。

IDG資本副總裁張海濤認為：“供應鏈金融是“真”萬億的機會。”

2015年人民幣信貸余額94萬億，這其中超過80%是對公貸款，對公貸款就是企業的貸款。在整個金融體系里，最主要的客戶80%的客戶是企業。這94萬億的存款利，銀行賺了1.6萬億，這1.6萬億超出其他所有上市公司加起來的利潤總和。做企業的金融服務有著不可想象的巨大空間。

金融本質上販賣的是風險，任何一個人，任何一個企業，只要能更好的給風險做定價，更準確的理解風險的高與低，金融就能承擔更低的違約。所以金融本身是風險定價的事，供應鏈恰恰提供了一個降低風險的武器。

供應鏈金融讓金融機構獲得了無風險的收益，因此會受到金融行業的歡迎。阿里巴巴之所以展開小微企業的房貸業務，也是因為掌握了無窮無盡的小微企業經營數據。

另一個例子是找鋼網。找鋼網可以提供倉儲服務，上游廠商把鋼放在庫存里，找鋼網給上游提供貸款，因為不還錢，鋼還在。銀行缺乏資產處置能力，無法把鋼賣出去，因此做不了找鋼網的生意。從為金融機構提供數據，B2B供應鏈公司自己甚至可以顛覆金融機構，直接提供貸款服務。

與單純的IT相比，B2B供應鏈是一個充滿了更多玩法的領域，剛剛開始釋放出價值。

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