垂直電商領域正在呈現多元化的趨勢。

中國工業品市場比較分散、上下游鏈條長，一直沒有得到有效的互聯網化。但工業品電商在美國已經有上市模板，固安捷就是一個一站式工業品采購平臺，涉及工具、勞保、金屬加工用品及儀器儀表等各個品類。

近兩年來，中國B2B電商成長迅速，甚至撬動了具有萬億市場規模但長期相對傳統封閉的領域，比如鋼鐵、機械、工業、化工等。其中，所有的工業企業在工業品采購中長期普遍存在品種繁多、渠道雜亂、假貨橫行等情況，行業痛點明顯。

佰萬倉想做成工業品領域的阿里巴巴，改變當前現狀。

2016年8月6日，這家成立一年的公司正式對外宣布了融資情況：已于早先完成數百萬美元的天使輪融資。本輪由光速中國領投，高榕資本跟投，估值2500萬美金。目前正在啟動A輪融資。

佰萬倉創始人楊寧是阿里巴巴早期第28號員工，是中國最早B2B實踐者之一。離開阿里近兩年后，楊寧于2006年10月加入慧聰網對其進行轉型管理，并在8年時間內，實現慧聰網成功轉型并市值上漲150多倍。

2015年3月底楊寧辭去慧聰網董事兼總裁職務，同年在上海創立佰萬倉，公司始團隊由來自于互聯網、工業、零售、認證檢測等各個行業。

楊寧并沒有想一下子取代中間經銷商的位置，也不會繞過經銷商直接和生產廠商對接，而是在上游供應商和服務商之間搭起一座橋，降低工廠MRO產品（Maintenance、Repair、Operations）采購的綜合成本。

上游供應商借助佰萬倉的平臺，可實現以需定產的生產模式，服務商則可降低BD和進貨成本，擴大營業規模增加營收和利潤，終端最終可提高采購效率，同時降低采購成本。

工業品是價格敏感型行業，所以在官網上，你看不到像消費品一樣的明碼標價，而是通過詢價的方式，讓不同地區的經銷商拿到最合理的價格，避免不同地區之間因價格差相互串貨。這是與阿里巴巴目前的B2B業務最大的區別。

而佰萬倉自己，也可以通過提供抽傭的方式，有清晰的盈利模式。

到2016年6月底的數據是，平臺即將有近3000家供應商入駐。代找貨業務開展半個月，收到找貨信息千余條。7月份GMV流水過2000萬，當月復購率超過70%。

楊寧在接受界面新聞記者專訪時表示，公司發展迅速，月交易額成倍數增長，計劃在明年底之前整合中國、東南亞、美國等市場，并實現百億以上的交易額。

佰萬倉的創立，楊寧還看中了中國工業品出海的機會。工業品出口占中國出口總額近一半。

根據商務部綜合司2015年的數據，2015中國出口14.14萬億元。機電產品8.15萬億元，占出口總值的57.7%。同時我國進口機電產品5.24萬億元，占進口總值的50.2%。

楊寧認為，中國原有以外貿出口為導向的OEM（代工生產）工廠出現產能過剩的困境，而佰萬倉可以幫助工廠改變OEM模式的各個環節，包括產品研發、銷售渠道和品牌樹立。

“大量的工業品OEM企業缺乏出路， 中國工業企業的供給側改革時不我待。佰萬倉平臺能夠非常有效地幫到他們。”楊寧表示，“成立佰萬倉的初衷即是希望管理全球的工業信息，實現互聯網和物聯網在工業行業的有機結合，整合全球數十萬億的工業品交易數據。”

這個策略有點像淘品牌的轉型。過去在淘寶平臺上，出現了數百個從OEM工廠轉型過來的“淘品牌”，林氏木業、小熊電器等等。最近的“中國質造”也是類似概念。

福建一個勞保鞋廠家告訴記者，他們正在利用佰萬倉的平臺，樹立自己的品牌，展示自己的質量和技術能力。“許多人都不知道我們的技術能力，因此在佰萬倉平臺上，我們會直接點明我們的核心技術，擴大公司的知名度。”傳統的渠道是通過訂貨會、發布會、經銷代理模式，在全國建立分銷渠道，費時費力。

 下一步，佰萬倉的主力還是放在供應鏈的整合上。將有更多的生產商和經銷商接入佰萬倉的平臺上，運營和資源整合將是下一階段的重點。

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